商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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日本経営コンサルタント株式会社・商人ねっと株式会社 主催
「新春特別セミナー2019」
参加お申込み受付中

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日時:2019年1月28日(月)
場所:新横浜国際ホテル


◆講演テーマ◆
第1講 最も深刻な問題とされる「人手不足」の解消策と外国人労働者対策
第2講 「人のマルチ化」「生産性向上」が“働き方改革”につながる
第3講 「グローサラント」という業態の本質とは?
第4講 2019年の「今、取り組むべきこと」とは?


セミナー詳細・お申込みはこちら



今回はXmas & 年末年始 !
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エントリーの詳細はコチラ


売場大賞エントリーをお待ちしております!



2019年5月より 東京・大阪にて開講
惣菜の商品力強化セミナー
f0070004_11302479.png
冷凍惣菜(ハーフデリ)・消費税増税&軽減税率対応・
売れて儲かる季節提案商品
を徹底的に学ぶ全8回のセミナー


詳細&お申込みはこちら



やる気と感動の祭典 EX 発表者エントリー募集中!


エントリーすることにより自分の“足跡”を棚卸しできる。
エントリーすることにより“自信”につながる。
そして、エントリーにより、結果が変わってきます。


エントリー締切 2/9(土)

詳しくはやる気と感動の祭典公式ページまで
https://akindonet.com/yarukan/entry.html







おはようございます。
商人ねっとで映像を担当しております。
Akire(アキレ)です。

2019年が始まり、もう10日が経過しました!
商人ねっとでは、社員ミーティングも行い目標を全員で共有しました。

その中で商人伝道師から意識するように言われたこと…
それは…

「時間マネジメント」

です。


「時間は有限である
自分で時間をつくりだすこと!!」。


今年は…
スケジュールに追われるのではなく、
やって、やって、やりまくるそして、時間を捻出する!
自分を鍛える!!
頑張ります!


あ、そうです!

売れるチラシの極意が本日公開でございます。
佐藤勝人先生が予測する、2019年の販促方法…

一体…2019年はどんな販促年になるのか…
皆さま、お楽しみに!!

# by akindonet | 2019-01-10 09:20 | Comments(0)

「SPA元年」について

日本経営コンサルタント株式会社・商人ねっと株式会社 主催
「新春特別セミナー2019」
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日時:2019年1月28日(月)
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第1講 最も深刻な問題とされる「人手不足」の解消策と外国人労働者対策
第2講 「人のマルチ化」「生産性向上」が“働き方改革”につながる
第3講 「グローサラント」という業態の本質とは?
第4講 2019年の「今、取り組むべきこと」とは?


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エントリーすることにより自分の“足跡”を棚卸しできる。
エントリーすることにより“自信”につながる。
そして、エントリーにより、結果が変わってきます。


エントリー締切 2/9(土)

詳しくはやる気と感動の祭典公式ページまで
https://akindonet.com/yarukan/entry.html






今日は、朝5時30分起床。
Blogを書いて…
流通業専門インターネットTV「商人ねっと」の「商売繁盛虎の巻」の原稿書いて…
身支度して…


「スーパーマーケット実践会in名古屋」の会場へ…
名古屋での開催も、もう四年目に突入しようとしています。
レッドオーシャンが続く「中京地区」。
そんな中、少しでも、このレッドオーシャンから抜け出してほしい…。
という願いからスタートした…。
「スーパーマーケット実践会in名古屋」
しかし、まだまだ関心が低い。
でも、少しづつ…少しづつ…
訴えていきます。


さて、「やる気と感動の祭典EX」
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「挑戦なき人生なんて、人生でない!!」
「挑戦なき会社なんて、進化なし!!」


ましてや…

今回は「平成最後!!」

平成最後の”やる気と感動の祭典”。
「平成最後の”発表者”」

”挑戦あるのみ!!”
ぜひ、エントリーしてみて下さい。
エントリーの準備、お願いします。






そして、今日は「SPA元年」について…。

ここに2つの企業の「営業利益率」をのせます。
どちらも超優良会社です。

A社 営業利益率 11.1%
B社 営業利益率 7.5%


どちらも素晴らしい数字です。
しかしA社の11.1%はすごい。
さて、A社とB社はどこでしか…



A社は「ファーストリテイリング(ユニクロ)」さんであり…
B社は「しまむら」さんです。

この「営業利益率」の差は…
「SPAの差」
だと言われています。

しまむらさんの在庫管理システムなどは”世界に誇れる”システムだと思いますが…
それでも、ユニクロさんには到底およばない。


「それはアパレルの話しでしょ!」と言われそうですが…
違うと思うんです。
昨日も…


「スーパーマーケットもSPA時代に向かわないと…」
「SPAに挑戦しないと…」

とお話ししました。

「企業の大小は関係ない」
「いや、むしろ規模の小さい企業の方ができるかもしれない」




例えば、こういうことです。
「農家が作った農作物を売る」
これではSPA化できない。
では「SPA化」するにはどうするのか…

「シャインマスカットの最需要期はお盆なんですよ。
今年はお盆に間に合うように作付けを早くしてもらえませんか。
全部買いとりますので…」


これを「SPA化」という。

他の企業が売ってない時に…
もっとも需要が高い時に…
販売できるようにする。
これこそ、「果物のSPA化」ですよね。




また、グロサリーでも…
Aランク商品である…
「クリームシチュー」


「第24回やる気と感動の祭典」で発表してくれた「ウシオ」さんのように…

「地元の牛乳」を使い…
「限りなく添加物」を使わず…
「徹底的においしさ」にこだわり…
「値ごろの上限価格(できれば値ごろ価格)」までつくる。


たった、7店舗の企業でも「SPA化」できるんです。
「値入率31%以上」
のクリームシチューの誕生です。
いろんな売場で展開。

もう「NBのクリームシチューを売込むことはない。

この「SPA化」を推し進める元年と…
「2019年」はとらえている。




商人伝道師はいいますよね。
「売価決定権をもった企業が最も儲かる」って…。
「売価決定権をスーパーマーケットはあまりもっていないから儲からないだ」って…。



「え?!そんなことない!!売価は我々が決めている!!」と反論される企業もいるでしょ。

「メーカー希望小売価格」
「市場の仕入れ価格」

があるんでしょ。
ここで、もう”売価決定権”がないんですよ。



先ほどの「シャインマスカット」
他社が品揃えしない時に品揃えする。

すると、お客様は”比較”できない。
自分たちの店しか品揃えしてないから…
だから、「商品の価値を見て勝手に売価をつけられる」


これが回りの店も品揃えしていたら…
勝手に売価などつけられない。
おわかり…。


「メーカー希望小売価格」の段階で…。
「売価決定権」はない。
しかし…。
「地元の牛乳」を使い…
「添加物なし」で…
「ルーでなくフレーク」で…
「美味しさ」にこだわる…


すると…
「同質」でなくなる。
よって、「自ら売価をつけられる」
問題は「リピートしていただける売価」であるか…
ということだけ。


さあ、ここに気付き動けるかな…
これを地道に行った企業が…
「5年後を制する」と思うんだけど…

こういうことを”テンコ盛り”でお話するのが…
「新春特別セミナー2019」の…
商人伝道師のセミナーです。


「公開セミナー」を今、お断りしているので…
商人伝道師の話は…
「オープン」という点では…
この「新春特別セミナー」しかないんだけどな…
参加しませんか…

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そして、「今日の一言」…。
「自分一人で石を持ち上げる気がなかったら、二人でも持ち上がらない」(ゲーテ)










# by akindonet | 2019-01-09 18:00 | Comments(0)
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日時:2019年1月28日(月)
場所:新横浜国際ホテル


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第1講 最も深刻な問題とされる「人手不足」の解消策と外国人労働者対策
第2講 「人のマルチ化」「生産性向上」が“働き方改革”につながる
第3講 「グローサラント」という業態の本質とは?
第4講 2019年の「今、取り組むべきこと」とは?


セミナー詳細・お申込みはこちら



今回はXmas & 年末年始 !
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2019年5月より 東京・大阪にて開講
惣菜の商品力強化セミナー
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やる気と感動の祭典 EX 発表者エントリー募集中!


エントリーすることにより自分の“足跡”を棚卸しできる。
エントリーすることにより“自信”につながる。
そして、エントリーにより、結果が変わってきます。


エントリー締切 2/9(土)

詳しくはやる気と感動の祭典公式ページまで
https://akindonet.com/yarukan/entry.html






今日は朝5時起床。
身支度して・・・
今日は長野県へ・・・
移動中はBlogを書く。


さて、迫ってきました!!
皆さん!!

「4月16日~17日」に開催される・・・
「やる気と感動の祭典EX」のエントリー

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エントリー締め切りは、2月9日(土)

エントリーしないと「発表者に選出される可能性ゼロ」

“平成最後”の「やる気と感動の祭典」。

平成最後!!

「やる気と感動の祭典」が続く限り・・・

“名を残す!!”今回の“やる感”。

「平成最後」のやる感の発表者をぜひ狙ってください。

皆さんの“エントリーの準備”を期待しています。



そして今日は「時間マネジメント」について・・・

商人伝道師の今年のテーマ。

それは「時間マネジメント」です。
とにかく、今年は色んなこと挑戦しなければなりません。
なぜならば・・・

「辞める!!」ことを決めたからです。

期日も決めているので・・・
とにかく1日1日を・・・
とにかく1時間、1時間を・・・
無駄にしたくない。

その「時間マネジメント」を効率的に行うにはどうしたらよいか・・・
まず考えたのが・・・

「ながら・・・」

です。
「本を読む」だけでなく・・・
「本を聴く」ことをスタートしました。
「オーディオブック」の活用です。
そうすることにより・・・
「歩きながら・・・」
「休みながら・・・」
「ジムでトレーニングしながら・・・」

「本が読める!!」

これを習慣化すれば・・・

「年間百冊」の読書(聴読?)できると・・・

次に行おうとしていること・・・

「自分でなくてもできるこは任す。やめる!!」

ことをするということです。

「時間整理」には3つの手法があると言われる。

その① 仕事を捨てる

やる必要のない仕事。時間の浪費なっている非生産的な活動は完全にやめてしまう。


その② 仕事を任せる

他の人間でもやれることは何かを考える。
そして「任す」

その③ 時間の浪費の原因を排除する

P・Fドラッカーではないが・・・

「実際の時間の使い方を記録し、整理することが成果をあげる第一歩」

だから、「時間の棚卸し」を常にする。


この3つの事を心掛ければ、十分に時間をつくれる。
要するに「時間のマネジメント」というのは・・・

「時短」なんですよね。

この「時短」をやってみて思ったこと。
それは・・・

「時短はダイエットに似ている」ということ。

どんなに食事に気を配って運動をし、体重を落としても・・・
気を抜けばまたすぐ太ってしまう。

「時間マネジメント」も同じで、どんなに時間の無駄を削っても
ちょっと気が緩むとまた無駄な活動が増える。
そして時間が足りなくなる。
だから、常に意識しないとダメなんだなーと。


そして、次に行おうとしていること・・・

「優先順位」をつける

どうしても自分がやりやすいことからやる。
自分が簡単なことからやる。
「脳みそ」に汗をかかなければできないことは・・・
ついつい後回しにしてしまう。

そこで「優先順位」をつけることにしました。

最後に・・・

「日付をつけてゴールを決める!!」です。

とにかく、一つ一つのタスクに、「いつまでに・・・」という時間や日付をつける。
そして、ゴールを決める!!
そうしないと先回しにしてしまいますもんね。

先日も、商人ねっとのアソシエイトのみんなに話したんです。

「2019年からムチャクチャ厳しい時代になるよ!!」

「我々のお客様である小売業(スーパーマーケット)の方々は100%!!
今のままだと収益が悪化する」

「すると最もやってはいけないことをする。
それは、社員への“教育投資の削減”。
これを行うと“企業の力”が弱くなる」

「でも、これがこの業界の常識だから・・・」
「では、我々はどうするか・・・」

「アソシエイト1人1人が“時間マネジメント力”を上げて・・・
全てのタスクのクオリティーを上げる。
ニューへの挑戦をする。
新しいニーズの創造をする。
これしかないんだよ」

「だから、僕自身(商人伝道師)が率先して“時間マネジメント”をする」

「みんなもぜひ時間マネジメントを意識して欲しい」

と伝えた。

皆さんは“感じて”ますか・・・
「2019年からものすごく厳しい時代になる」と・・・

「野菜の高騰バブル」
「肉の消費&相場バブル」

が完全に終わりました。

年末商戦の消費行動を見ると・・・

ますます「賢消費」が進んできている。

そして、何よりも・・・

「買物をする回数」が激減しているような気がしている。

よって・・・
「安さ」で圧倒的な優位性を持っている企業は「商圏拡大」して・・・

集客を高めて、「買い物する回数減」を商圏拡大でカバーしているが・・・

その他の企業は厳しい。

その「厳しさ」が一気にスピードを上げて襲ってくるのが「2019年」からだと思う。

よって、商人伝道師は「時間マネジメント力」を上げて・・・

新しい戦略や方向性を見つけなければいけないと・・・

それが、商人伝道師の“使命”だと強く感じているからです。

だから、今のうちに・・・

「人のマルチ化」や・・・
「採用体制の見直し」・・・
などをすべきと考えて・・・

「新春特別セミナー2019」で企画したのですが・・・

残念ながら・・・

反応は“イマイチ!!”(泣)

まあ、いいです。

“気づいている企業”とどんどん突っ走ります。

「爆速」レベルで突っ走ります。

その為には、「時間マネジメント力」を上げていきたいと考えているのです。
みなさんも「時間マネジメント」をかんがえてみてはどうですか・・・

そして「今日の一言」・・・
石の上にも三年という
しかし、三年を一年で習得する努力を怠ってはならない
(松下幸之助)






# by akindonet | 2019-01-08 18:00 | Comments(0)