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商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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<   2019年 09月 ( 48 )   > この月の画像一覧



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詳しくは詳しくはやる気と感動の祭典公式ページまで
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セミナー開催日:10月15日(火)~16日(水)
会場:リーガロイヤルホテル大阪


店長部門ご紹介映像

店長部門:株式会社ホーマス・キリンヤ

水元の解説入り全発表者のご紹介はコチラから視聴できます。



Blogでの紹介はこちら
・基調講演 (ピーター・トーマス様)
・青果部門 (有限会社アルファー様&商人伝道師 水元仁志)
・鮮魚&寿司部門 (株式会社マルヨシセンター様)
・ミート部門 (株式会社ノムラストアー様)
・デリカ部門 (株式会社文化堂様)
・弁当・米飯部門 (株式会社つるや様)
・女子力部門 (株式会社おおたや様・特別講演:三上ナナエ様)
・グロッサリー部門 (株式会社トーシン様&株式会社カブリーニ様)
・菓子部門 (株式会社ヤマトー様)
・店長部門 (株式会社ホーマス・キリンヤ様)

セミナー参加申込みに関する詳細は
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みなさまのご参加を心よりお待ちしております


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やる気と感動の祭典EX
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セミナー運営を通じて沢山の「学び」があります。
もちろん、祭典当日は運営を行いながら
セミナーを聴講することもできます!
「新入社員研修」や「スキルアップ」に最適です。

ボランティア募集はこちらから!




今日は朝5時30分起床。
Blogを書いて…
ちょっと、いろんなセミナーのパワーポイントを作り…
遅めの出社。
午後から…
「第26回やる気と感動の祭典EX」で「接客」のお話をしていただける…
“日本一の接客コンサルタント”
「三上 ナナエ」先生と打ち合せ。



さすがに、「接客のプロフェッショナル」です。
打ち合せ時だけでも…
「接客のプロフェッショナル」だとわかる。

これからは、「サービス」での尖りや差別化が必要
特に、「セルフレジ」や「セミセルフレジ」になればなるほど…
「接客」って大事になると思い…
「日本一の接客のプロフェッショナル」
をお呼びして、“接客の極意”を話してもらいます。
ぜひ、レジチェッカーさんをはじめ、多くの女性社員の方々の
参加を希望します。


そして、その後…
「商業界」の笹井部長との打ち合せ。
書店や個人(Amazon)の購買は増えているが…

会社としての大量購入が少ないとのこと…
“危機的状況”
かもしれません。
この業界…。
ちょっと、危ないですよね。
学ぶことをやめたのか、、、。
学ばなくても良いと思ったのか、、、、。

ここ4~5年で、企業数半分ぐらいになるのですかね…
スーパーマーケット!
そう感じている。


実はかなりの数の本を各企業に“寄贈”(献本)したのですが…
反応が今イチです。
経営者の方々に読んでほしいと願う、、、、。

そして、夜、移動…





さて、「第26回やる気と感動の祭典EX」
正直言っていいですか…
今回は「タイムリー」な発表が多いです。



店長部門は、「営業利益の最大化への挑戦」
これは必聴の価値1000%!です。
営業利益の出なくなった企業は必須です。
「こうすれば、営業利益が4%Upするんだ!!」
がわかるのですから…



青果部門は、「野菜のマーチャンダイジング&マーケティング」
数字やデータを根拠に、どのようにこれからの青果部のマーチャンダイジングマーケティングを行っていくのか…
を発表してくれます。
これ、すごいですよ、、、、。




鮮魚部門は、「差別化部門を極めるにはどうしたらよいか…」を発表してくれます。
鮮魚部門は「差別化部門」。
「ぶっ飛びの味」
「ぶっ飛びの商品力」
「ぶっ飛びの現場力」
「ぶっ飛びの最強鮮魚寿司」

をあますことなく、発表してくれます。
これも、スゴイ!!ですよ。






ミート部門
は、原点に帰って…
「ミート部門での集客」にフォーカスしました。
集客に困っている企業様。
絶対に参加し、モデリングしてみてはどうですか…




「デリカ部門」「デリカ部門の底上げ戦略・戦術方法」の発表です。
前々回、前回の山彦の大田典子さんの発表をしのぐ発表内容です。
直ぐに現れたのです。あの発表を凌ぐ発表、、、。
デリカ担当者は参加したら…
すごい結果になることでしょうね…
参加しなかったことを後悔する…
そんな内容になっています。




「弁当・丼部門」の発表は…
消費増税後、「弁当・丼」部門は売れるはず!!
と思って…
商人伝道師の“特別枠”で発表します。
「弁当のプロ」が…
「弁当屋のノウハウ」を引っ提げて…
弁当や丼の“売れる方法”を教えます。
こんなこと、もうないのに…



グロサリー部門は…
「菓子の異常値粗利益確保」の方法の発表
グロサリー担当者が参加したら…
「目からウロコ…」でしょうね。
「レッドオーシャン」地区で、圧倒的な粗利益を確保している…
企業がその“秘策”を発表します。





そして、もう一つ。
「輸入食品のアウトレット」発表
「半額以下で売って、30%以上の利益」
「なおかつ、店格まで上がる!!」

こんなとんでもない!!発表ないですよね。
そして、「やる感特別商品」まで発表してくれる。
これ!!ヤバイ!!ですよ。



そして、「女子力」
パート社員が「店」まで変える発表。
女性の方々に聞かせたら…
爆発するでしょうね…。この発表後…
「女子力の活性化」
まさしく、この言葉にピッタリの言葉ですよ。




最後に「基調講演」
世界的な観点から「商品のマーチャンダイジング」
について話してもらえる。
日本の「PB商品」をリードしてきた立役者が初めて
“公の場”で話す。
全てのバイヤーや経営者に聞かせてあげたい。
そして、メーカー様や問屋様も…。


今回はすごい!!と思います。
「消費増税」後、消費低迷が起きます。
パート社員の最低時給はますます上がります
そんな中…
経営が成り立っていきますか…
この危惧をしていたので…

今回は、「タイムリー」な“課題”にフォーカスして…
発表者と発表内容を決めました。
本当に、すごい内容です。
ぜひ、参加してみて下さい。





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そして、今回は「消耗戦の火ぶたが切られる」について…

明日10月1日から、「消耗戦」の火ぶたが切られるのかな…
「キャッシュレス優遇制度」を適用されない企業は、徹底抗戦してくることでしょう。

いわゆる「消耗戦」
体力勝負の感がしてならない。
お客様に「キャッシュレス促進」をアピールしきれていない企業は…
「売上増」どころか…
「客数大幅減」も考えられる。

アピールが全くできていないから…
体力勝負になったら…
地方のスーパーマーケットや…
中小のスーパーマーケットに…
100%勝ち目はない。
なのに…

お客様に、「キャッシュレス決済で“実質”毎日5%引き」になることを
伝えきっていない。
だから、お客様は理解していないので…
大手企業の「5倍ポイント」乱発セールに屈するかもしれない。
「5倍ポイント」
「5%ポイント還元」

など…

毎日のように…
手を変え…品を変え…
「5倍ポイント」を仕掛けてくる。



では、どうしたらよいか…
まずは、「伝えること」
「キャッシュレス優遇」のメリットを伝える。


次に、「マーチャンダイジング」を見直すこと。
しかし、これは自分達だけでは無理。
だから、「やる気と感動の祭典EX」のような場所で
学ぶ必要がある。
しかし、これもやらない…。
ヤバイ!ですよね…。

そして、「接客」の徹底
「サービス」や「接客」で差別化していく。
その為には、「ダントツの目配り、気配り、心配り」しなければならない。
これも、「やる気と感動の祭典EX」で今回学べる。
大事だと思うのですが…

最後に…
「PDCAを回す」

「消費税増」になって…
「キャッシュレス」になって…
「8%と10%」になって…

どう変わるのか…
仮説立てて「PDCA」を回すことが必要でしょう。
こういうことができないと…
売上は上がらない。

商人伝道師はそこで考えた…
「輸入食品」でアウトレット展開し…
「弁当や丼」の強化しかないかな…
と。
だから…
今度の「やる気と感動の祭典EX」はこの2つの発表を追加した。

「消耗戦」にならないように…



しかし…
今のままでは…
「100%消耗戦」に突入していく
いわゆる「レッドオーシャン」
そうなってほしくないのだが…
今こそ、「ブルーオーシャン」にカジを切れ!!
そのヒントが…
「やる気と感動の祭典EX」にある。
参加、お待ちしてます。


そして、「今日の一言」…。
「『勝つ意欲』はたいして重要ではない。そんなものは誰もが持ち合わせている。
重要なのは、勝つために準備する意欲である。」
(ボビー・ナイト)





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by akindonet | 2019-09-30 18:00 | Comments(0)

心のオアシス


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今日は朝5時起床。
Blogを書いて…。
久しぶりにジムに行って汗を流し…
その後に…
午後から、東京港区にある「東京アメリカンクラブ」へ…。
こんなところです。


ここで、「第26回やる気と感動の祭典EX」「基調講演」していただく…

ノマードテクノロジーラボインク
創業者兼代表取締役社長
ピーター・トーマス 様

と打ち合わせ。

色んなお話をさせていただきました。
記念に2ショット!!。

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「やる気と感動の祭典」初の外国人の基調講演
これぐらいやらないと…
これからの「消費不況」は乗り切れないからです。

ぜひ、参加して…
聞いてみて下さい。



あっ!!!
昨日、「ワールドカップラグビー」。
日本代表、勝ちましたね。
「ジャイアント キリング(大番狂わせ)」
前回の南アフリカ戦は、完全に南アフリカの油断があった。
しかし、今回は「強い!」と思って油断などなかった。
その証拠に、最後「勝ち点1」を取りに、負けを覚悟でタッチキックしましたもんね。
準決勝のチケットをゲットしてるので、「夢」のような、、、、。
「日本代表ベスト4」
なんてあるかも、、、、。
その時は、ジャパンのジャージーを着て応援します。笑

「努力」は報われるんですね。
日本代表のように、我々は日夜努力してるのだろうか、、、、。
「悔いのない1日1日を過ごしているのか、、、、。」
反省させられた。
「内省」させられるくらいの感動でした。




そして、今日は「日曜日」。
心のオアシスの日。

今日は…
月刊致知の9月号より、

「母と子の美しい言葉の教育」推進協会会長 土屋 秀宇 氏
東北大学加齢医学研究所所長 川島隆太 氏
の対談の一部をご紹介します。

「よい本を読めば よい人生が開ける」

(川島)
読書をすると頭の中でいろんなイメージが膨らみますけど、それは未来に思いを馳せるいい訓練になると思います。
人として一番大事なことは、未来にイメージを膨らませることだと僕は思っています。
ところが、現代人の多くは今を生きることだけで精いっぱいになっています。
それでは、犬、猫と変わりません。動物は過去や未来に思いを馳せることもありませからね。
多くの人はまさに動物化していて、今がハッピーかどうかが行動原理になっているのを痛感するんです。

しかし、読書をすると、先人の知恵に触れることができます。そして、もっと大きいのは、そこから新しいものを生み出していけることです。人類はこれまで、そうやって未来へ想いを馳せてきたからこそ発達してきたんです。
そういう意味で、今は人類の発達を止める社会になっていて、そこに抗う一番大きな力を持っているのが読書だと思っています。未来を創るという点に読書の意義があると僕は思っているんです。


(土屋)
同感です。
ただ、僕はやっぱり過去にもこだわりたいんです。現在は過去の累積の上にあるものですし、現在の延長上に未来もあるからです。そのことを日本はこれまで疎かにしてきたと思うんですよ。
土器うh祖には、自分を知るという大切な効能もあります。本を通じて古今東西東西の優れた人物と触れ合い、対話することを通じて自分を知ることができるからです。
僕は、現役の教員だった頃、佐藤先生の勉強会で戦後教育の問題を痛感していましたから、日教組には入りませんでした。そのために、さんざん苛めにあって、辛い思いをしてきたんですが、その時に和辻哲郎の「偶像再興」の「木の根」という文章に出会って、鞭で打たれたような衝撃を覚えたんです。
和辻は書いています。「私は老木の前に根の浅い自分を恥じた。そうして、地下の営みに没頭することを自分に誓った。(中略)成長を欲するものは(中略)上にのびることのみを欲するな、まずは下に食い入ることを務めよ」と。
それを読んで、和辻の書いている言葉がそのまま自分に当てはまることを痛感しましてね。
自分はまだまだだと、気持ちを入れ替えて精進してきたわけです。
そういう素晴らしい言葉に出会って自分を知る喜びを得られることがやっぱり読書の醍醐味だと思うんです。




いかがだったでしょうか。

今日の「心のオアシス」。

商人伝道師的には、まったく「心のオアシス」ないですけど…
頑張ります。

「今日、何曜日だったっけ…」
と思ってしまうくらい…

曜日が分からなくなる。

連休などは全くわからない。
でも、まあ…
「世の為、人の為…」に頑張っているので…
疲れますが、やりがいはあります。


そうそう…
「第26回やる気と感動の祭典EX」のボランティアさん。
まだ募集しています。

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ぜひ、応募してみて下さい。
チャレンジしてみて下さい。

「忘己利他」

言葉でなく…
行動すると…
よくわかりますよ。
この言葉の意味…。
メッセージ待っています。


そして、「今日の一言」…。
「リーダーとは『希望を配る人』のことだ。」
(ナポレオン・ボナパルト)





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今日は朝5時起床。
Blogを書いて…
久しぶりにジムに行き、汗を流す。
その後、オフィスへ…
「売場大賞」の撮影や…
いろんな雑用を…。
その後、午後から私用で出かける。



今日は、「ワールドカップラグビー」の日本代表戦。
スポーツオタクの商人伝道師の予想。
「10 対 30」
で負け。
それくらいの差があります。
さて、予想が当たるでしょうか。

前回なら、「10 対 50」くらいの差。
それくらい差が縮まっているということ。
しかし、その差はまだまだ…

「世界2位と9位」
はこれくらいの差かな…


スーパーマーケットも同じ。
「大手と中小の差」
は大きい。
だから、日本代表のようにがむしゃらに努力しないとダメ!!
中小が大手より努力しなかったら…
差が広がるばかり。
だから、もっと学ばないといけない。


「第26回 やる気と感動の祭典EX」。
こんなことを学びます。

  • 営業利益を4%以上UPしている企業の取り組み発表があります

  • ロスの大幅削減の方法などの発表があります

  • 生鮮での集客方法の発表があります(これは必聴)

  • 女子力や「日本一の接遇コンサルタント」の講演もあります

  • これからの“PBの商品開発”の考え方をアメリカ人のコンサルタントが話してくれます
    (トレーダージョーズやホールフーズマーケットのPB商品開発に携わっています)

  • 輸入食品のアウトレット発表もあります(参加費の何十倍の利益をもたらせます)

  • 菓子で“粗利益率30%以上“確保している企業のノウハウ発表があります

ぜひ、参加してください。






さて、「第39回売場大賞」
今回は「お盆商戦」

今回の「最優秀大賞」は…
徳島の「キョーエイ」さん。

「優秀賞」は…
長野の「ニシザワ」さん。

「コトPOP大賞」は…
青森の「紅屋商事」さん。

おめでとうございます。

受賞企業には…
「第26回 やる気と感動の祭典EX」1名様参加費無料チケット
をお送りいたします。
懇親会にて、表彰式も行います。
ぜひ、たくさん参加してください。





そして、今日は
「消費税増税アンケート調査から見る」について…

日本生協連と生協総合研究所が9月26日に…
「消費税増税 直前アンケート調査」の結果を発表した。
ニュースリリース | 日本生活協同組合連合会

その結果を基に、いろんな角度から考察してみたい。

まずは「消費増税対策」
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「全般的に節約したい」が53%もある。
まちがいなく、「消費不況」着ますね。
ちょっと要注意!!

そういう意味からも…
「第26回 やる気と感動の祭典EX」は価値がある。
「消費増税対策」が盛りだくさんですから…
すべての発表に、「消費増税対策」が組み込まれている。




そして、意外だったのが…
「買いだめしている」が29.9%しかいない。
30%弱です。
意外と消費者は冷静ですね。


さらに、
「キャッシュレス決済を始めた(始めたい)」が…
29.0%
これを多いとみるか…少ないとみるか…。
商人伝道師は、多い!!と見ました。
「キャッシュレス決済」がまた浸透していない状態で、この数字なら、
2倍以上になるでしょうね…。
チャンス!!


その他は見ておいてください。




そして、「キャッシュレス決済手段の利用状況」について…
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「クレジットカード」が圧倒的(88.5%)
意外と、「電子マネー」が少ない(57.4%)
ということは、ここの「電子マネー」が大幅に増えるということか…
「二次元コード決済」も意外と少ないですね(23.5%)
あれだけ「大盤振る舞い」しているのですから…

これを年収別にみると…
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年収800万円以上の利用割合が高く、400万円未満の利用割合が少ない。

年代別では、「二次元コード」は若い世代ほど関心が高く、
30代子育て世帯の44.6%が利用している(今後利用したい)と回答している
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これからもわかるように…
10月1日からの「キャッシュレス優遇」制度は…
若い世代ほど関心を持ち利用してくることがわかる。
ということは…
「夕方からの客数が増える」ということか…
その対策はしておかねばならないだろう…。



さらに、「告知」ですね。
今日で3日目ですか…。
この「キャッシュレス優遇」のBlog。(笑)
たぶん、もう2度とない「こんな制度」
バカげているとしか言いようがないが…

消費者の立場から言うと…
「すごくありがたい制度」
「実質5%引き」になるのですから…
「毎日、5%引きで実質購入できる」のですから…
これはとても「家計」をあずかる主婦は助かります。


しかし、コンビニのように…
「全社・全店」ではない。
もちろん、足並みなど全くそろってない。
それどころか、すべての「協会」は“反対!!”の一点張り。
よって、まったく消費者に伝わっていない。

また、「減資」をした!!といううしろめたい気持ちがあるせいか…
(なにもうしろめたくないのに…!!)
お役人のほうを見て、ビクビクしている。
よって、お客様にはアピールが全くできていない


これでは、「消費者は大きな不利益」を被る。
「もっとしっかり教えてもらえたら、利用したのに…」
という声が続出してきそうだ…。



たしかに、この「キャッシュレス優遇制度」は…
不平等です。
あってはいけない「制度」。

「資本主義」において、こんな「不平等」な制度はない。
「税金をたくさん収めている企業が不利になる!!」
そんなバカな…。と商人伝道師も思う。

しかし、今更こんなことを言っても仕方ない。
「お店はお客様のためにある」
のです。
昨日、このBlogでのせた写真ではないが…
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これくらいのアピールが必要ではないですか…



「キャッシュレス国家」にしたい!!ということで…
「オリンピックで日本の国力を示したい!!」ということで…
行われる「キャッシュレス優遇」制度。

たしかに、9か月も続けると…
「現金」で買い物するのが億劫になる。
これは、JRや私鉄の改札の状況でもわかる。
いったん「Suica」で電車に乗り降りすると…
現金はものすごく不便。
そういう意味からすると、国の今回の「愚策」も納得いく。

企業にとって「不平等」が生まれるが…
「お客様にとっては、大きなメリット」になる。
もっと、しっかりとアピールして…
「すべてのお客様に、この9か月間の制度を認識してもらい…」
「利用してもらう」


これは、認可をいただいた企業の…
「使命」
である。
この「使命」を放棄するなら、申請なんかしなければよい。
「お客様にとって大きなメリットを伝えられないのなら…」
これは「罪」に等しい。
そう思っています。


「キャッシュレス利用率80%」
これが、認定を受けた企業の…
「義務」だと思う。
「最低ライン」だと思う。

「エッ!?まだ使用率20%も満たないのに…」
と思っているあなた…。
「あなたの店で、キャッシュレス決済に変えるだけで…
毎回の買い物が“実質”5%引きで買い物できる。
これをアピールしていないだけ!!
“怠慢”と言われても仕方ない!!」



消費増税で「消費不況」になる。
そういう時の最大の対策。
それは…
「お客様のメリットの最大化」
です。
「メリットの最大化」してますか…




そして、「今日の一言」…
「年齢は障壁ではない。それはあなたが自分の心に置いた限界だ。」
(ジャッキー・ジョイナー=カーシー)






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今日は朝6時起床。
さすがに疲れがピーク。
Blogを書いて。
身支度して…
広島県三次市へ…
今日は「スーパーマーケット実践会」の参加企業へ…
「スーパーマーケット実践会」の参加企業へは、希望企業だけだけど
「年一回」。
「売場クリニック」
という“大特典”がついている。

実際に、実践されているのか…どうか…
のチェックです。
また、いろんな疑問や質問もうける。
今回、お伺いしたのは「はなわ」さん。

実は、この企業…
「女子力」か「デリカ」で…
選出しようと思ってました。
「第26回やる気と感動の祭典EX」。

悩んで…
悩んで…
今回は見送り…。

それくらい、女子力も…
デリカもいい…
次回は選出したいな…。
そう思っているが…
本人たちがどう思っているか…(笑)
期待しています。



さて、
「第26回やる気と感動の祭典EX」
「お取り組み企業」と一緒でも、「20名以上」参加で…
「特別団体席」を御用意いたします。


なんといっても、「一番学びに適した場所」で学べる!!
これは、圧倒的に違う。
本当に、圧倒的に違う。

だから、毎回、「特別団体席」を確保する企業も少なくない。

ぜひ、「お取り組み企業」含めての「団体優先席」をぜひゲットして…
「最高の学び」の場を勝ち取って下さい。
「お取り組み企業」と一緒に参加する…
これって、実はものすごいメリットあるんですよね。
でも、このメリットをわからない企業も多い。
ぜひ、「お取り組み企業」と参加してみて下さい。





そして、今日は「キャッシュレス優遇制度」の対処について…

ムチャクチャになっている…
「キャッシュレス優遇制度」。
この制度を使うこと自体が「悪役」になっているような感じ。
スーパーマーケットの全ての協会で“反対!!”の意思表明。
業界紙も全く触れない。

経産省の対応も追い付いていない。
そして、最大の問題点は…
「やったことないので、どうしていいかわからない…」ということ。
いわゆる、商人伝道師的に言うと…
「白か黒か」わからないところが多い。

例えば…
「消費税が8%から3%になりますよ!!実質…」
これを書いていいか…ダメなのか…。
これは、「白」か「黒」か…
といったら、「白」ではないが…
「黒」ではない。

なぜなら、事実そうだから…。
そこをPRしているのが…
コンビニ各社。
法律の解釈のプロがおられるんでしょ。
「キャッシュレスだと2%即時その場で値引き」
をはっきりとアピールしている。

だから、わかりやすい。
「シンプル」だから…
それに比べて…
スーパーマーケットはなんかオブラートに包んだような…
なにを言っているのか…
わからない…(笑)

でも、みなさん!!
考えてみて下さい。
この「キャッシュレス優遇」の目的!大義は何ですか…。

「東京オリンピックを前に、日本にキャッシュレス決済の文化を創りたい!!」
それをアピールする為に行うんでしょ。
ならば、もっとお客様に「シンプル」に…
「わかりやすく」…
伝えたらいいのではないですか…

あのNHKでさえ…
「中小小売業は、消費税8%→3%になる!!」
と公言しているじゃないですか…
NHKの番組に携わってわかったこと。
それは、すごく言葉や表現が難しいということ。
そのNHKが、「中小小売業は消費税8%→3%」になる!!
といっているわけですよね。
もっと、「勇気」が必要ではないですか…。

また、「経産省のポスター」しか貼ってはいけないとか…
「キャッシュレス優遇のマークは使ってはいけない」とか…
言われている反面…

その「キャッシュレス優遇」をアピールするポスター作成時に…
「3社以上」の相見積もりをとって、それを報告すれば…
補助金が出るとか…

もう、グチャグチャ…
要するに、国の「大義」を理解すれば…
どんどんアピールすべきだと思うし…
「一人でも多くの国民に理解してもらう」
ことをして…
国民がこの制度のメリットを最大限活用してほしい!!と願う。
今のままだと、2-3割の方々しか、このメリットを理解せずに
終わるんじゃないでしょうか…
残念だけど…



商人伝道師は「ヒール」です。
よって、「白」と「黒」の間に、「グレーゾーン」があるということ。
それもすごく多くの、、、、。
「キャッシュレス決済だと、この価格からさらに“実質”5%引きになります」
とPOPにつけるぐらいしないとお客様は理解しないのでは、、、、。
と思っている。

「当店はキャッシュレス消費還元事業店舗です!!
キャッシュレス決済されると、消費税5%分還元されます!!」

という“長尺POP”を張り巡らせたら…。
気合の入ってる企業はこんなPOPなど出してます。
f0070004_16450579.jpeg
f0070004_16450536.jpeg


そうでないと、国民はわからないですもん。
「電子マネーは認可されたが、クレジットカードの事業会社が認可が下りていないから、アピールできない!!」という企業もある。

商人伝道師から言うと…
「商売人」じゃないね…。って。
「クレジットカード等、現在申請中!!」でバンバン張り出すべき。
ウソじゃないのだから…
「今のところ、当店の電子マネーしか認証されていない」
をアピールすればいいじゃないですか…



最後に…
「おっかなビックリ」で…
アピールしなかったら、「キャッシュレス決済」のメリットを国民(消費者)はわからないですよね。
メリットがわからなかったら、「使用率」が上がらないですよね。


ならば、どんどんアピールすべきだと思う。
「消費税8%が3%になる」んでしょ。
本当に…
「キャッシュレス決済だと、さらにこの価格から“実質”5%引き!!」
になるんでしょ。
本当に…
「キャッシュレス消費者還元事業対象店舗」に認可されたんでしょ。
もっとアピールしたら…。

「減資」までして…
根拠のない非難されながら…
決断したんでしょ。

ここで、なにをビビッてるんですか…。
国の施策をどんどんアピールすべきでしょ。
「キャッシュレス社会」にする!!
これが日本国の施策。
そのための「施策」。

もっとどんどんアピールして、国の施策に賛同し…
一人でも多く、国民がこの「メリット」を享受するようにしないと…。
なんか…
消極的なスーパーマーケットの対応に…
怒り狂っている…
商人伝道師がいる。


アーア!また、「スーパーヒール」になるなー。
でも、商人伝道師は最も「国民の味方」だよね。
コンビニみたいに、施策を具現化すべきだと思う。
国民の為に…。消費者の為に…



そして、「今日の一言」…
「結局、真の知識を得ようと望むものは、
誰でも艱難の山を一人で登らなければならず、
頂上への王道がない以上、
私は曲がりくねりながら
登らねばならぬことに気付いたのです。」
(ヘレン・ケラー)






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by akindonet | 2019-09-27 18:00 | Comments(0)


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今日は朝5時起床。
身支度して…
朝一番の新幹線に飛び乗る…
車内で、このBlog書いています。


さて、「第26回やる気と感動の祭典EX」。
2つの「お知らせ&お願い」について…

まずは、「団体優先席」のお知らせ
「お取組み企業」含めて、「20名様以上」の参加で…
「団体優先席」をご用意しております。
特に、今回は「ボランティア」さんが全く集まっていないので…

「席を前もって決めてしまうかもしれません」
そうなると…
お取組み企業様を含めて「20名以上」の…
「団体優先席」
というのは、ものすごくメリットがあります。

「自社社員様10名+お取組み企業様10名」

というパターンで、団体優先席をゲットされてもよいです。
是非、お取組み企業を含めての…
「団体優先席」の制度を活用して下さい。


もう一つが…
「お取組み企業」様へのお声掛けについて…
「物産展ブース出展」はいかがですか…
というものです。

どんな「見本市」などよりも、「成功率」が高いと言われる…
「やる気と感動の祭典EX」物産展出展
全国に販売を拡大したい!!と考えておられる「お取組み企業様」はおられませんか…
もしもおられたら…
ぜひお声掛けいただいて、出展してみてはいかがでしょうか。
すごく喜ばれますし…
今後の結びつきがさらに深くなることでしょう。
ぜひ「お声がけ」してみて下さい。
宜しくお願いします。








そして、今日は「キャッシュレス優遇と安さづくり」について…

先日、スーパーマーケット協会団体からの「キャッシュレス制度見直し」を求める
要望書について…
経済産業省 菅良大臣はワケのわからないコメントをしている。

「ポイント還元企業というのは、自力で値下げを行うことができない、
そういう余力のない中小企業を対象にしている」
と…

オイオイ!!目的違うでしょ!!って…

「ポイント還元制度」は値下げの道具…???
なんか訳わからないですね…
「キャッシュレス優遇」のポイント還元…

オリンピックに向けて、日本国民も‶キャッシュレス”決済を積極的に行っているよ!!
という‶国力(こくりょく)“を見せつけたいために行う事業でしょ。
「自力で値下げできない余力のない中小企業が対象…」
なにそれ…?!って思いますよね。

こういう姿勢だから、対応が後手後手…
特に「決済事業者」が遅れに遅れている…
これでは10月に間に合わない。

あげくの果てには…
経産省の大臣は「来年の春までに1件でも多く対象店舗を拡げたい!!」なんて
流暢なことをいっている。
いったいどうなっているんでしょうか…。

そして、最大の遅れは…
この水戸黄門の「印籠」ではないが…
この紙が各店に送ってこない。

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これが送られてこないと、各店でアピールできない。
この一枚の紙さえ送ってくれれば、ガンガンアピールできるのだが…。
今のところはかなり遅れている。
ここは、「6月30日まである」!!
ということを考えて準備だけしておきましょう。

このまま行ったら、消費者はこの「キャッシュレス優遇制度」を活用できないで6月30日を迎えるのではないかと思っている。
これは何の為に行ったのか…
わからない。
その危険性は出てきている。

早く「登録・認可」をおろしていただき、消費者が”実質「消費税3%」で買い物できるようにしていただきたい。
そう願う。


そして、この「キャッシュレス優遇」制度によって…
「値下げ」が加速化するといわれているが…
本当にそうなんだろうか…
商人伝道師はそうは思わない。
それよりも「ポイント○倍セール」”ポイント合戦”が激しくなると思っている。

みんなわかっている。
「今さら少々値下げしてもお客様は動かない!!」と…
むしろ、過敏に反応して「一品単価」や「利益」を落とすことの方が怖い
よって、みんなこの「消費増税」時は”値下げ”とかの施策はとってこないと思っている。


その証拠に「かけこみ」需要が思ったほどない
日用品は多少あるが…
酒などは「こんなもの??」という程度。

お客様は冷静である
10日1日以降も冷静ではないかと思っている。
しかし、「何もしなくてよいか…」というとそうではない。


そこで「第26回やる気と感動の祭典EX」では…
「輸入食品」にフォーカスした…




「今、お客様に魅力を感じてもらうのは輸入食品しかない」
それも…

「輸入食品のアウトレット」
今の時代、
「輸入食品=不安」
ということを思っている人は一人もいない。
むしろ…

「輸入食品=オシャレ」
「輸入食品=高品質」


という感さえある。

よって、輸入食品の「アウトレット」はインパクトある。
今回「弁当・米飯」部門で発表する”弁当屋”のつるやさん。
”弁当屋”なのに、「輸入食品」を積極的に扱う。

なぜか…

「若いお客様」がそれを目的に買い物にこられるからである。
こんな感じです。

f0070004_17225598.jpg

「500円の商品が198円」
「値入34%」

もちろん、”バッタ商品”ではない。
ブランド商品。
これは魅力ですよね。


こういう「輸入食品のアウトレット」は魅力ですよね。
特に消費増税後は魅力的
そこで…

「第26回やる気と感動の祭典EX」では…
「輸入食品の物流の仕組み」を学んでもらい…
「輸入食品のアウトレットがなぜ出るのか…」
そして…
その「商品がどれだけ魅力的なのか…」を発表してもらう。

これは「必聴の価値」ありますよ。
ムチャクチャ「売上げ」や「利益」に貢献しますよ。

「安く売って、儲かる」
こんな”ムシのいい話”があるんです。

大手企業を中心に…
「NB商品を値下げしてくるでしょう!!」
「値下げ断行!!」

なんて言葉を使って…

それにつきあっていたら…
「利益」なんてなくなる。
そこで…
「安く売って、儲かる」方法を学ぼうというもの
もちろん、「第26回やる気と感動の祭典EX」に参加のみなさんに…
「特別条件商品」も出てくることでしょう。

参加すると…
参加しないのでは…
「雲泥の差」ですよね…


消費増税後の「切り札」となりうる…
「輸入食品」
ここに目をつけた企業が”一人勝ち”する。
そんな気がしたので…
「第26回やる気と感動の祭典EX」は…
「輸入食品」の勉強をしてもらうことにしました。
乞うご期待です。



みなさんは、「消費増税」対策はどう考えておられますか…
何もしない…?!
ありえないでしょ!
「キャッシュレス優遇」に期待する??
遅れてますよ…!
ならば「安くして儲かる」商品対策でしょ。


それを一緒に学びませんか…
ということです。


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そして、「今日の一言」…。
「人類は行動を起こすものだ。たとえ何も見つからなくても、成功はそこにある。」
(アインシュタイン)





by akindonet | 2019-09-26 18:00 | Comments(0)


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今日は朝4時30分。
Blogを書いて…
途中でストップして…
身支度して…
羽田空港へ…
今日は日本海側へ…

移動中は、Blogを書いたり… 仕事したり…
もう、息つく暇もないくらいです。(笑)
そういう意味からも…
あの「コスモヘルス」さんからお借りした…
「電磁治療器」
は効果発揮してくれてます。
あの治療器を30分使うと…
夜、熟睡できる。
よって、4時間ぐらいの睡眠でも、大丈夫。
がんばってます。

さて、7年ぶりの新著
「スーパーマーケット近未来戦略」
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やっと、売れるスピードが加速してきました。
今回は、「ノウハウ本」ではないので…
あまり支持されないのではないかな…
と心配してました。

しかし、一社で「大量購入」していただける企業様が増え始めてきています。
とても、嬉しい限りです。

まだ、御購入いただいていない方…
ぜひ、読んでみて下さい。




それと、昨日も書きましたが…
「第26回やる気と感動の祭典EX」の「ボランティア」さん。
全くといっていいほど、応募がありません。(泣)
「関西や西日本の方は、こんなにモチベーションが低いのでしょうか…」
「関西や西日本の方は、忘己利他の方はいらっしゃらないのでしょうか…」

正直、すごく悩んでいます…。困っています…。
「我こそは…」
という方、おられませんか…
「ボランティア」の応募、心よりお待ちしてます。








そして、今日は「青果のマーチャンダイジング」について…

今、野菜は“奈落の底”に陥っている。
もう、かれこれ4~5ヶ月以上も前年を超えられていない
前年どころか、直近の2~3ヶ月は95%までも届いていない
非常に苦労している。

これは、ただ単に「相場高?相場安?」という問題ではないような気が
してならない。
そこで、「第26回やる気と感動の祭典EX」では、
野菜の「マーチャンダイジング」を参加者が学べる企業を選出しようということで…

有限会社アルファー 
取締役 営業政策担当 有安 海 氏
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新規事業開発室長 商品表示課・デザイン課 課長(中医健康養生士)
中澤 佐江子 さん
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を選出した。




野菜の「マーチャンダイジング」が変わってきているにも関わらず、
近年は「相場高」の影響もあり、なんとか前年をクリアーしていた。
しかし、今年に入り、その“神通力”が通用しなくなった。

「相場高なのに、買上点数が増びない!」
「相場高なのに、売上げが増びない!」

そういう現象が出始めた。

そこで、今、「日本で一番野菜のことを学んでいる」プロたちに発表
してもらおうと、アルファーさんを選んだのです。




詳しいことは「第26回やる気と感動の祭典EX」当日、発表してもらうことにして…
今日は概略だけ紹介しますね…

まずは、「多様化」した消費動向をデータ分析して発表してくれます。
f0070004_14030228.jpg

このデータを基に、いろんな角度から「野菜のトレンドや売れ筋の変化」を発表してくれます。
これは、ちょっとした「マーケティングのプロ」より詳しい分析していますし…
「的を得ている!!」と思います。
詳しくは当日…。
f0070004_14075747.jpg

このデータを見てどう思いますか… みなさん!!
まったくわかんないですよね。
このデータからも、「野菜のトレンドや売れ筋の変化」が見られるのです。


さらに、「野菜の収益の変化」です。

f0070004_14081615.jpg
地場野菜の売上アップで…
「売れて儲かる」竹商材の売上構成比が下がり…
低利益率の地場野菜が構成比アップしている。
これはほとんどの企業がそうである。

そこで、「松」と「梅」商材で利益を稼ぐ必要がある。
では、どうするのか…
ここからが、「野菜のマーチャンダイジング」
これは当日のお楽しみ。


といても、なんか「消化不良」ですよね。
では、ちょっとだけ…
それがこれ!!
f0070004_14085381.jpg
「竹」商材の今後の「戦略」や「考え方」です。
まずは、「新鮮で標準価格」商材
アルファーさんは言う。
「もっと鮮度基準を高めるべきだ!!」と…

「蘇生作業などの基本が人手不足でおざなりになっている」と…
だから、「鮮度でお客様が満足しなくなっている。よって、安さに走る!!」と…
同感!!


そして、「地場野菜強化」
ここの品質向上価格コンシャスが大事であると…。
その為には、「担当」をしっかりとつけ、野菜部門からははずして考えないと
いけないと…

事実…
「地場野菜」で評価の高い…
高知の「サンシャインチェーン」さんや…
徳島の「キョーエイ」さん…
兵庫の「ヤマダストアー」さん…
青森の「紅屋商事」さん…

は、専任の担当者が常に生産者をおとずれ…
「品質向上」「価格コンシャス」できるように交渉している。


さらに、「持込農家レベル」の向上
これは、店側が「買いとる」商品も含まれる。

「物消費」も… 「農協の仲介料」も…
かからないので…
「新鮮で安い!!」
この部分を増やすことが、差別化につながると…

このように、「竹商材」「戦略」「考え方」を…
今、申し上げたことの何十倍というボリュームと理論で発表してくれる。
こんな「野菜」のマーチャンダイジングの話しは外のセミナーではありえない…



そして、今、日本で一番野菜のことを学んでいるアルファーさんだから発表できること。
「青果部門」担当さん。
前回のヤオマサさんの「進化版」のような発表になること間違いなし。

さらに…

f0070004_14120294.jpg
「梅」商材の問題ズバリ指摘します。
これは当日の発表で…


そして、これだけではありません。
「数値的根拠」を基に、マーチャンダイジングを分析しています。

f0070004_14151597.jpg

どのようにしたら…
「売上高を最大化」し…
「粗利益高を最高」にするか…
を数値的根拠を基に、マーチャンダイジング面で発表します。
これは、必聴の価値ありです。

さらに…
「青果の近未来戦略」についても…
f0070004_14155746.jpg

これは、青果バイヤーはもちろんのこと…
経営者必聴の内容です。
「今」より…
「近未来」


という感じでしょうか。

というように…
野菜を…
「マーケティング」
「マーチャンダイジング」

の両面から分析して…
「野菜の売上不振対策」をズバリ提案します。ものすごい発表になると思います。
「野菜の売上不振対策」になること間違いなし!!
この発表を青果バイヤーが聞くのと…聞かないのでは…
今もそうですが…
今後において…
「大きな違い」が生まれると思います。

「青果部門」は…
「青果のプロ」が、青果や消費者の動向のデータを分析して…
「マーケティング」・「マーチャンダイジング」両面から“野菜の売上不振”対策を発表してくれます。

正直、この部門の発表を聴くだけでも、モトがとれます。
「第26回目」にして…
「青果物のプロ」がデータを基に、“マーチャンダイジング”するという…
とんでもない発表になります。

野菜の売上不振に悩んでいる企業様…
参加されることをお奨めします。
これ!ホント…。
ビックリしますよ…。

「目からウロコ…」とはこういうことかもしれない。
ぜひ、日本中の青果バイヤーや担当者に聴かせたい…
「第26回やる気と感動の祭典EX」「青果部門」発表
ぜひ、参加してみて下さい。





そして、「今日の一言」…。
「未来を考えない者に未来はない」(ヘンリー・フォード)






by akindonet | 2019-09-25 18:00 | Comments(0)


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今日は、朝5時30分起床。
Blogを書いて…
少しジョギングする。
というより、ヒザを痛めたので…
ウォーキングかな…(泣)
その後、身じたくして…
コンサルティングの仕事へ…


さて、「第26回やる気と感動の祭典EX」
10月からの「消費増税」や「軽減税率」。そして…

「キャッシュレス優遇制度」による…
売上げアップが大いに期待される部門・カテゴリーがある。

それが…
「タバコ」「弁当・米飯」



ですから、今回、主催者特別枠で、「弁当・米飯」部門を儲けました。
「弁当屋のプロ」に“弁当の本物のノウハウ”を学ぼう!!というもの。



今回は、大きく2つに絞って、発表します。
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そして、「つるや」さんは勉強しているので、本質がわかっている。

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「新商品の導入」では、既存客のリピート率を上げることしかできない。
よって……

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この「本質的価値」を徹底的に追及して…

「消費増税」・「軽減税率」・「キャッシュレス優遇」によって、
新規顧客を増やそうとしている。

この発表、すごいですよ!

そして、「ブラッシュアップ」する、“つるやの考え方”は…

f0070004_16555712.jpg

具体的内容は当日までのおあずけとします。




さらに、「消費増税対策」

f0070004_16560846.jpg
f0070004_16561295.jpg

でも、それも、単純ではありません。
こんな、単純な考えはサラサラ持ってません。

f0070004_16561854.jpg
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さらに、女性の新規顧客を取り込むために…
f0070004_16563178.jpg

「ミニ丼」にも挑戦していますが…
ここも、「弁当屋のプロ」のノウハウがあります。
これは当日の発表を楽しみにして下さい。


このように、いろんな「切り口」で…

「消費増税」・「軽減税率」・「キャッシュレス優遇」対策を行っています。



皆さん方はここまで「対策」を考えていますか…
この「ノウハウ」を全て公開します。
100%必聴の価値ありますよね。

「弁当屋のプロ」が正しいことを常に学んで、「正しく実践」しようとしている。
このノウハウの発表なのですから…

惣菜のバイヤーや担当者は絶対に参加されることをおすすめします。
惣菜は、「外食」からお客様を奪うことができる“唯一の部門”。

よって、今回は…

「米飯・弁当」
「惣菜・デリカ」
「寿司(鮮魚部門で)」
の3つの発表があるんです。


そこのところ、わかっておられますか…

「消費増税」
「軽減税率」
「キャッシュレス優遇」

によって、明らかに大幅に売上げが伸びるのは…
「タバコ」「米飯・丼」なのですから…

ぜひ、学びにきて下さい。学んで下さい。
よろしくお願いします。

発表者は、「ヤングパワー」のみんなです。


株式会社つるや
弓削店 店長
岩田 龍典

勝間田店 店長
藤原 裕也

林野店 スタッフ
中谷 美月


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弁当・米飯部門ご紹介映像




そして、今日は「マーチャンダイジング」について…

昨日も、キョーエイの埴渕社長が…

「マーチャンダイジングを教えてくれる人がいなくなった」
といわれていた。

実は、商人伝道師も危惧していた。


だからといって、「過去の実績(大手企業などのバイヤー経験)」での
「マーチャンダイジング」を学ぶことなのかな…と思いつつ…。

もっと、これからの「マーチャンダイジング」を学ぶことも大事であろうと…


今回、「第26回やる気と感動の祭典EX」では、
アメリカ人の方を「基調講演」に招いた。

ノマードテクノロジーラボインク
創業者兼代表取締役社長
ピーター・トーマス 氏

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今、数ある「プライベートブランド」商品で…
最も、お客様からの支持を集めているのが…

「無印良品」
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今、良品計画は、「売上の3割を食品にシフト」すると宣言し、
これを成長戦略の一つの柱と位置づけている。


今までは、「生活雑貨」や「衣服」が中心でしたよね…
「無印良品」って…。

それを「売上構成比30%」にすると…
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現在は…

「衣服・雑貨」37%
「生活雑貨」53%
「食品」8%
とかなり低い。

これを「30%にする戦略」

その食品のP.B.開発に大きな影響力を持ち…
アドバイスし続けているのか…

今回の「基調講演」をしていただく…

ノマードテクノロジーラボインクのピーター・トーマスさんなんです。

無印誕生時のコンセプトは…
「消費社会へのアンチテーゼ」

大量生産・大量消費、そしてブランド社会への“反対理論(アンチテーゼ)”が…

「無印良品」

世界的には…

「MUJI」
というブランドを作り上げた。

皮肉なものですが…(泣)



これは商人伝道師の考え方なのですが…

あと数年で…
「成城石井」ブランドから「無印良品」ブランドにシフトしていく
のではと思っている。

食品業界も…
なぜなら、「コンセプト」がしっかりとしているから…


その「コンセプト」「商品開発」の考え方を…
アドバイスしている人から学ぼうじゃないかと…

“白羽の矢”を立てました。



その他にも、「トレーダージューズ」や「ホールフーズマーケット」とのPB商品についても造詣が深い。
「ブルーオーシャン」を目指すなら、この「ピーター・トーマス」さんの基調講演を聞くべきです。

「やる気と感動の祭典」の基調講演者は…
「半歩先」を見据えた人選をします。



4月、「デジタルシフト化」ということで、前セブン&アイホールディングスの取締役執行役員CIOの鈴木康弘さんの講演でしたよね。

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その後、一気に日本は「デジタルシフト化」していった。
そして、「上海視察セミナー」で、みんなびっくりした。

「中国はこんなにデジタルシフト化」しているのか…。



今回は…

「ブルーオーシャン的商品開発」の学びです。
たぶん、来年に入って、この講演で話された動きが来ますよ。
だから、「半歩先」に学ぼうね!!

ということで…

26回目にして、初の外国人の方の「基調講演」にしました。


ぜひ、商人伝道師の“想い”が伝わることを…
願っている。



経営者やバイヤー、そして、メーカーや問屋さんは必聴の講演になると信じている。
ぜひ、参加してみて下さい。

特に、メーカー様や問屋さんには聴いてほしい。
これからの「トレンド」かわかります。

日本において…
世界において…

「グローバル」な観点からもお話いただけると思っています。
「必聴の価値100%」です。

参加してみて下さい。





そして、「今日の一言」…

「この世で成功する人とは、
 立ち上がって、自分が望むような状況を探し回り、
 もし見つからなければそれを創り出す人だ」

(バーナード・ショー)



by akindonet | 2019-09-24 18:00 | Comments(0)

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菓子部門:株式会社ヤマトー様

水元の解説入り全発表者のご紹介はコチラから視聴できます。



Blogでの紹介はこちら
・基調講演 (ピーター・トーマス様)
・青果部門 (有限会社アルファー様&商人伝道師 水元仁志)
・鮮魚&寿司部門 (株式会社マルヨシセンター様)
・ミート部門 (株式会社ノムラストアー様)
・デリカ部門 (株式会社文化堂様)
・弁当・米飯部門 (株式会社つるや様)
・女子力部門 (株式会社おおたや様・特別講演:三上ナナエ様)
・グロッサリー部門 (株式会社トーシン様&株式会社カブリーニ様)
・菓子部門 (株式会社ヤマトー様)
・店長部門 (株式会社ホーマス・キリンヤ様)

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今日は朝5時起床。
Blogを書いて…
仕事をして…
身支度して…
羽田空港へ…
今日は四国・徳島へ…



さて、「第26回やる気と感動の祭典EX」のボランティア募集。

ボランティアをやってみたいという人、おられませんか…
「ボランティア」になると、こんなに良いことがあります。

1.「世界に一つだけしかない」ボランティアポロジャツがもらえる。
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2.商人伝道師の“サイン入り”新著「スーパーマーケット近未来戦略」がもらえる。
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3.「ありがとう!」の“ハッピーシャワー”を参加者からもらえる。
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4.商人伝道師と商人ねっとアソシエイトたちと“食事”を共にすることが出来る(笑)
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5.「一生の友達や友人」がつくれる!!
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今回は、全く集まりません。

「商人伝道師」自ら、誘導係をするしかないかな…
と思っています。

「それもいいかな…」と。
ちょっと“心が折れそう”です。


もしも、「ちょっとチャレンジしたい!!」という方がおられたら…
ぜひ、下記より応募して下さい。
お願いします。







そして、今日は「営業利益の最大化」について…


パートタイマー社員の「最低時給」の上昇。
物流費などの高騰。

などにより…


全く儲からなくなった。
「営業利益」が全くでなくなった。

このままでは、地方スーパーマーケットや…
中小スーパーマーケットじゃ…

「窮地」に追い込まれる。

その予感がしていた。
というより、“恐怖”さえ感じている…



そこで、「第26回やる気と感動の祭典EX」では…

「営業利益の最大化」に挑戦している企業を…
大トリの「店長発表」にした。




「血のにじむような!!」努力を今、している。
そのかいあって、現在、「営業利益4%以上改善」を実現している。

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「改善」とは、“現状肯定”から改めていくこと。
「改革」とは、“現状否定”から改めていくこと。


今、営業理利益率が減少している企業は…
この“現状否定”の「改革」を実行しないといけない。


それを、「ホーマス・キリンヤ」は行っている。

どれぐらいを「改革」というか…
それを聞くだけでも価値がある。
「改革」を行うにあたっては…

「強いリーダーシップ」なくして、実現できない。
そこで、「プロジェクト名」を決めた。
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そして、「店舗・部門運営」から「会社全体運営」へ変えた。
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やっと、「ニューマネジメント」が分かってくれたんですね。
こうなると、数字がグ~ンと良くなる。

そして、「知恵」も出てくる。
こんな感じで…
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これで、急激に業績がよくなってきた。
でも、まだまだ…


この具体的な“改革”を発表してくれる。

「営業利益」をV字回復させたい!!
企業は必聴ですよ。



今のまま、営業利益率が下がり続けたら…
ヤバイ!!ですよ。

なんとか、ここで歯止めを打たないと…
そういう危惧から…

「プロジェクトG」という“改革”を断行している企業に「店長部門」発表を託した。



「営業利益」を“V字回復”したい!!という企業に参加してほしいと願う。

しかし、この商人伝道師“強い想い”は通じないのか…
通じてほしいと願っているのだが…


「第26回やる気と感動の祭典EX」の“大トリ”を任せるのは…

株式会社ホーマス・キリンヤ
専務取締役 営業本部長
髙栁 武士 様

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です。

ぜひ、期待しておいて下さい。
必ず、参加企業には、“大きな財産”を与えられますから…
「参加費の何百倍もの利益」を…






そして、「今日の一言」…

「苦労をした人にはそれと同じ量の喜び、ご褒美がくる。楽あれば、苦あり」

(美輪明宏)







by akindonet | 2019-09-23 18:00 | Comments(0)

心のオアシス


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今日は朝6時起床。
Blogを書いて…
久しぶりに、ジムで汗を流し…
いろいろと仕事したり…、店舗視察したり…
します。




さて、今日は…

「やる感の申し子」。
“クレイジーボーズ”こと藤井章弘さんの発表の内容を提案書しますね。


ミート部門のことなこと学べるよ…!!

1.ミート部門の企画で集客
(開店前200名も並ぶミートフェスとは…)

2.過剰に労務時間なくしての「ミート企画」の方法は…

3.作業改善・仕込み改善で、「ミーフェス(肉のおどろき市)」を復活させる方法を教えます。

4.圧倒的集客を誇る「ポーク&チキンフェス」は“売れて儲かる”企画である!

5.「コラボイベント」で、圧倒的集客します!
  それは何…??

6.「相場高対策」は“仕入れ改善・改革”で実現!!
  あなたの企業の粗利益率を2%UPさせます!

7.「Aランクの異常値販売」での値入ミックス。
  この秘策教えます。

8.クレイジーボーズが考える「ニューへの挑戦」(商品づくり)

9.低迷を続ける加工品を打破する方法論を教えます!

10.増税後のXmas~年末年始のニューへの挑戦



すごいでしょ!この内容…

「ヤバくないですか…。コレ!」(笑)

参加すると…しない…のでは大きく結果が違ってくる。
ちょっと参加して、「売上・利益」…。

そして、「集客力」を高めていきましょうよ。

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みなさんのお申込み、心よりお待ちしております。







そして、今日は日曜日。

「心のオアシス」の日。


今日は「パート主婦から東証一部企業の社長へ」




2006年6月某日の新聞各紙に「時給600円のパート主婦から東証一部企業の社長へ」という見出しが躍った。
その主が橋本真由美ブックオフ前社長である。

橋本さんは41歳の時、子どもの学費の足しになればと、
神奈川県相模原市にオープンしたブックオフ1号店の創業スタッフに応募した。
1991年のことだった。

採用されて顔合わせをしてみれば、
創業社長の坂本孝を含め、誰一人古本屋の経験がない。

古本屋は在庫が命にもかかわらず、
「古本高値買取します」と地域に大量のチラシを蒔いても反応がない。

橋本は上から目線ではなく「読み終わった本をお売り下さい」とコピーの変更を提案。
それから、本がどんどん集まりはじめた。

橋本は働きはじめる前は、
子どもの送り迎えがあるから午後4時には帰宅したいとか、
土日は働けないなどと言っていたが、
いつの間にか仕事の面白さにのめり込んでいった。

この商品は夕方までに店頭に並べておけば、
確実に何万円かの売り上げ増が見込めるとなると、
陳列するまで帰れない気持ちになる。

ある日、橋本は社長に、「社員になります」と自ら申し入れた。

夫から「おれとブックオフのどっちが大事なんだ⁉」となじられ、
「ブックオフです」と答えるひと幕もあったという。

上昇志向は全くなかったが、その努力の果実が社長の椅子だった。


「すぐやる人の“超えてる”思考法」
藤沢久美 監修(三笠書房)




上記の橋本真由美さんは、こう言います。

「仕事で自己実現なんて考えたこともなかった。
 ただ、目の前のことを一生懸命やっていただけ。
 専業主婦の時は、そのパワーが夫や子どもに向いていました。

 ところが仕事を始めてみると、これまで感じたことのないやりがいに気づいた。
 しかも、収入までついてくる。
 仕事の喜びに初めて気がついたのです」

主婦だからとか、パートだからとか、そういう観念の壁を見事に超えていますね。
 
ソニー創業者の一人“井深大”氏の言葉に、

【仕事の報酬は仕事だ。それが一番うれしい】
というものがあります。

いい仕事をすると、「またあの人にお願いしたい」と相手が思ってくれる訳ですから、
どんどん仕事が増えていきます。

それが何よりの報酬ではないでしょうか?

いつも一生懸命で手を抜かない、そんな人物に多くの人は頼みたくなるのです。
仕事が楽しいと言っている人に、また頼みたくなるのです。

目先の利益とか、自分のことばかり考えている人は、どうしても商売がうまくいきません。
だって、そういう人に頼みたくないでしょ?

おもいっきり楽しんで、全力で仕事をする!
そんな人は、時代がどう変わっても、乗り越えていけるでしょうね♪




いかがだったでしょうか…

今日の「心のオアシス」。


今週は2回目の週末「3連休」
しっかりと結果を出していきたいですね。

「顔晴って!行きましょう…」




そして、「今日の一言」…

「人材育成こそが社長の私に課せられた最大の使命です。」

(橋本真由美)









by akindonet | 2019-09-22 18:00 | Comments(0)

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今日は朝5時30分起床
Blogを書いて…
身支度して、今日は朝8時台の飛行機で…
宮崎に行く予定が…
台風で中止…。
今日は行けても…、明日、帰ってこれないので…
よって、2日間、ちょっと仕事します。(泣)

さて、「第26回やる気と感動の祭典EX」
「ボランティア」さん、“本気”で募集しています。(泣)
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すごく、楽しく…。
やりがいのあることだと思うんですけどね…

楽しいし…
感謝されるし…
自己成長できるし…

こんな「ボランティア」ないと思います。

みんなから、「ありがとう!!」といわれる仕事…。
そうないと思います。
チャレンジしてみませんか…
勇気あるチャレンジ、期待してます!!
「第26回やる気と感動の祭典EX」を作り上げていきましょう
応募、お待ちしています。










そして、今日は、「第26回やる気と感動の祭典EX」の初の「菓子部門」の発表
発表者は…
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その発表の概略を紹介します。

1、企業紹介
2、発表者紹介
3、菓子の不振の実情(スーパーマーケット)

4、『不振』の原因
 ・ドラッグストア・ディスカウントストアなどの乱立によるレッドオーシャン状態に突入。
 ・CVS出店ラッシュ。
 ・少子化による販売機会の低下。
  このような状況で、どう対応したか?

5、スーパーの菓子定番棚 状況を分析。

6、『菓子のイノベーション』
・小規模店舗だからできる「イノベーション」はこれだ!

7、ヤマトー菓子部門の現状
・圧倒的な粗利益率はこのように実現した、、、!

8、『価格軸(ハードディスカウンター)』との差別化はこのようにした!
・もうハードディスカウントが出店しても、売上も粗利益率も落ちなくなった秘訣を公開!

9、それは『独自化・差別化』商品の発掘だった!
・具体的に仕入先や方法を大公開!

10、『物流費』対策!!はこうしろ!
・「ローカル戦略」でまたまた粗利益率アップ!!

11、、消費増税・消費不況はこうします!
・こんなチャンスない!我々はもっと良くなるチャンスと見てる!

12、これがヤマトーの安さづくり!
・地方スーパーマーケット必見の安さづくり!

14、『アウトレット』の調達方法はこれだ!
・「ヤマトー流」アウトレット調達方法は、圧倒的収益になる!

15、現金問屋の状況と対策!
・失敗しない活用法!はこれだ!!

16、『●●問屋』との取り組みが奇跡を生んだ!
  ・粗利益率が2ポイントアップした取組。
 
17、『価格軸(ハードディスカウンター)』との共存共栄はこうする!!

18、『お取り組み』の進化はこうする!!!

20、『ハロウィン・Xmas』の菓子取り組みを全公開!!


ものすごい内容でしょう。
たぶん、この「ヤマトー」さんの菓子の粗利益率を聞くと…
「ビックリ!!」されると思います。

ありえないですから…。
「もっと菓子の粗利改善したい企業様」
「売上低迷している菓子部門を抱えている企業様」
「レッドオーシャンで対策を知りたい企業様」


全てを学べます。
すごい内容です。
ぜひ、参加してみて下さい。
「即効性」
ありますよ。

すぐに、数字として現れますよ。
本当に…
本当に…
すごい発表になります。
ぜひ、参加してみて下さい。











そして、今日は「新たな取り組み」について…

昨日、石川県金沢市に出展した…
「フレンドマート二日市店」
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の店舗を視察した。

近頃の平和堂の「フレンドマート」さんというと…
「高質化」路線に向かっているような感じがしてました。
しかし、今回の店軸は「真逆の戦略」でした。

「居抜き出店」
「退店した企業の什器や設備をそのまま活用」

という。イニシャルコスト的に「ローコスト化」されていた。



その「ローコスト」を基に、「EDLP」を展開。
生鮮やデリカはそんなに安くしているわけでなく…
日配や食品、菓子などは「コスモス」に合わしているのではないかと
思うくらい安い。

「平和堂さんって、こんなにEDLPされるんだ…」と思うくらい。
「粗利益率15%以下??」
「ひょっとすると、粗利益率12%ぐらい…??」
と思えるような安さでした。

この店舗を見ながら思ったことは…
「これから、地方のスーパーマーケットはダメになる」と思っておられるのでは…と。
破産したり…、廃業したり…、M&Aをもちかけたり…
するはずだ!!と考えておられるのでは…

その店舗を全て「高質化戦略」で展開するのは厳しい。
そこで…
「居抜き」出店時の“新しいフォーマット”を構築されようと
しているのではないか…
これはあくまでも、商人伝道師の推測だが…。


「ローコスト化」した店舗で、イニシャルコストを最小化し…
「ローコスト運営」で、EDLPを実現する。
そうすれば、「居抜き」出店でも多店舗化できると…
そう考えておられるのかなーと。

ほとんどの方が、平和堂さんの「フレンドマート」というと…
「高質化」したオシャレでセンスのよい売場を想像されていたと思う。
商人伝道師もそう思っていたが…
ある意味、「怖いなー」と感じた。

「この安さを実現して、収支が合えば…。かなり地方のスーパーマーケットは厳しくなるなー」
「安さ」では、「マックスバリュー」さんをはるかにしのぐ安さでしたから…
グロサリーや日配、菓子の安さだけでみたら…
「コスモス薬品」に匹敵するものでした。

大手企業がこの「フォーマット」を構築していくと…
2つの「フォーマット」で囲いこみされてしまう。
「高質化」と「ローコストによるEDLP店舗」

どう対策すべきか…。考えさせられた。
「新たな取組み」
を我々も行っていかないと、ダメになると…。

先ほど紹介した「ヤマトー」さんは…
「コスモス」
「ドラッグストア アオキ」
「トライアル」
「ラム―(大黒天物産)」
「スーパーセンターオークワ」
「メガドンキ」
「エバグリーン」

という、そうそうたる“ハードディスカウンター”の中で、

「売上げ」も…
「粗利益率(高)」も…
確実に上げている。
「新たな取り組み」をどんどん行っている。

「ハードディスカウンター」とは違う形での「安さ」づくり
「人の行く裏に道あり。」の方式でのNB商品の仕入れ
「ローカルメーカー」とのお取り組みでのお客様の圧倒的支持など…

本当に、「新たな取組み」をどんどん行っている。
発表を聴かれたら…
「へ~!!」ということばかり…

今日、紹介した平和堂さんの「フレンドマート二日市店」のように…
「新たな挑戦」を大手企業もトライしている。
「トライ&エラー」を繰り返しながら…
「新たな取り組み」をしていかないといけない。
その「新たな取り組み」を行うには…
「気づきやヒント、発見」が必要である。

その「気づきやヒント、発見」を…
「第26回やる気と感動の祭典EX」で見つけてほしい!!
そう願っている。

平和堂さんの「EDLP店舗」を見て…
「我々は、どこに活路を見出していかねばならないのか…」
真剣に感じた。

「猛勉強し、トライ&エラーを繰り返しながら…新たな挑戦をしていかないと…」
取り残されていくなーと。
我々は、資本力も…人財も…
大手企業のようにない。


ならば、「みんなで学び、みんなで実践していこうよ!!」
それが…
「第26回やる気と感動の祭典EX」
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だと思っている。
この想いが伝わりますように…



そして、「今日の一言」…
「運命が決まるのは、あなたが決断する瞬間なのだ。」
(アンソニー・ロビンズ)








by akindonet | 2019-09-21 18:00 | Comments(0)