商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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日本経営コンサルタント株式会社・商人ねっと株式会社 主催
「新春特別セミナー2019」
参加お申込み受付中

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日時:2019年1月28日(月)
場所:新横浜国際ホテル


◆講演テーマ◆
第1講 最も深刻な問題とされる「人手不足」の解消策と外国人労働者対策
第2講 「人のマルチ化」「生産性向上」が“働き方改革”につながる
第3講 「グローサラント」という業態の本質とは?
第4講 2019年の「今、取り組むべきこと」とは?


セミナー詳細・お申込みはこちら





もうすぐ Xmas & 年末年始 !
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売場大賞エントリーのご準備をぜひお願いします


2019年5月より 東京・大阪にて開講
惣菜の商品力強化セミナー
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冷凍惣菜(ハーフデリ)・消費税増税&軽減税率対応・
売れて儲かる季節提案商品
を徹底的に学ぶ全8回のセミナー



詳細&お申込みはこちら



今日は朝6時起床。
Blogを書いて…
2日連続の…
ジムで汗を流す。


午前中は「読書と仕事」

午後から、「店舗視察」、、、。
いろんな企業様の売場を拝見させていただこうと思ってます。
勉強のために、、、。


そして、今日は「大晦日」
みなさん、いかがだったでしょうか…

良いお正月を迎えることができますでしょうか…

商人伝道師が信じています。
みなさんが…

「素晴らしい新年を迎えられる」ように…
良い業績であったことを…

良い報告を新年早々聞けますように…



「お楽しみ様」でした。

明日の1月1日もお仕事される方々がおられると思います。
ゆっくり休まれて…
明日からも頑張ってください。






そして、今日は「商人伝道師の想い」について書きます。


「2018年」

今年もいろいろありました。
商人伝道師はプライベートも含めて…

みなさんに多大な迷惑や心配をおかけしたことを…
深くお詫びします。
ご心配おかけしました…


また、商人ねっとのアソシエイツのみんなにも…
心配をかけたことを申し訳なく思っています。

12月28日の「御用納め」ではみんなに謝りました。
プライベートの部分に関しては…

静かに…
あたたかく…
見守っていただければ幸いです。
よろしくお願いいたします。


また、仕事の上においては…

大きな決断を11月にしました。
それは…

「辞める期日を決めた」
ことです。


すべてのことに…
「ゴール」を決めました。

「一生涯、現役でいる」
これも素晴らしい生き方だと尊敬します。



しかし、商人伝道師の性格からして、それは…
「惰性」につながります。

もともと、とても“怠け者”なので…

「ゴール」を決めないと…
ついつい、先延ばしにしてしまう。

だから、勇気をもって…
「ゴール」を決めました。

すると、不思議なものです。

“英気がみなぎってきました”




「時間」がない!

だから、「1分1秒」をムダにしたくないと…

失敗してもいいから…
「チャレンジ」し続けようと…


さらに、「他人の噂」や「他人の声」が気にならなくなりました。

「世の中の人は我をなんとも言わば言え。
 我なすことは我のみぞ知る。」
です。



今までなら…

その「噂」や「声」にビクビクしていた自分がいました。
しかし、今は気になりません。

「ゴール」を決めるってこういうことなんだな~と。




ですから…

「2019年」は…

前のめりに倒れるぐらいに突っ走ります。


「あいつ!正気か…」
といわれるくらいに…



もしも、本を書かせていただけたら…

「これからのスーパーマーケットを担う若者たちに…
 商人伝道師のメッセージを精いっぱい伝えいきたい」

「これからのスーパーマーケットのリーダー達の…
 羅針盤になるような本にしたい…」

そう思っています。



商人ねっとのアソシエイトたちと“約束”した…

「商人ねっとのアジア進出」。


その第一歩である「中国でのビジネス」スタート。
絶対にあきらめずにやり抜きます。

夢は「東南アジア進出」なので…





「やる気と感動の祭典」のコンテンツや内容
来年は変えていきます。

“非難”されるぐらいに…
思い切って変えます。



「アメリカ視察セミナー」も…
「来年が最後」になるかもしれません。

「ゴール」を決めたから…

“有終の美”を飾ろうと思います。




「コンサルティング」活動は…

商人伝道師の“鬼気迫る”迫力「コンサルティング企業先」も…
“コンサル手法”も…
大きく変わるかもしれません。
コンサルティングさせていただける企業がいなくなるかもしれません。笑



「ゴール」を決めました。

2019年の…

商人伝道師に期待しておいて下さい。



これからの“5年!10年!!”通用する…

“新しいスーパーマーケットをのありかた”
“新しいスーパーマーケットの姿”
“新しいスーパーマーケットの戦略”

を伝えていけるよう、ムチャクチャ勉強します。




最後に…

このBlogをいつも読んでいただいて
ありがとうございます


文章力もないし…
誤字・脱字だらけだし…

みなさんに読んでもらえるようなBlogの内容ではありませんが…
2019年も、“マジメ”にこのBlogを書きます。
よろしくお願いいたします。



では…

「よいお年をお迎えてください」


2018年12月31日

多謝


商人伝道師こと
水元仁志



そして、2018年最後の…

「今日の一言」…

「いつも自分を磨いておけ。
 あなたは世界を見るための窓なのだ。」
(バーナード・ショー)






by akindonet | 2018-12-31 18:00 | Comments(0)

心のオアシス

日本経営コンサルタント株式会社・商人ねっと株式会社 主催
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第3講 「グローサラント」という業態の本質とは?
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今日は朝6時起床。
Blogを書いて…
ジムで汗を流し…
午前中は仕事して…

午後は、、、。
永久社員の稲君のお墓参りに行く…
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そして、今日は「2018年」最後の日曜日。
「心のオアシス」の日です。


今日は…。

私の大好きな”中村天風先生”の言葉です。


「ほんとうの心の力」
中村天風

「縁あって人間世界に生まれてきた以上は、できるだけ長く強く、そして広く深く、健康も運命も完全に生きなければ二度と出てこれない世界だ」、とこう気づいた明日からおいでなさい。

人生という現実の世界に生きる自分を、本当のリアリストとして生かさなければだめです。
夢うつつのような、おとぎ話のような、自己欺瞞で人生を過ごしてしまったのでは、二度と繰り返すことのできないこの人生、もったいないです。

あ、そうか、と気のついた時が新しいバースデイであります。
自己に新しい百八十度のコンバージョン(転換)を与えるバースデイをつくるかつくらないかは、あなた方の自覚に待つのみであります。

「玉磨かざれば光なし」の歌にもあるけれど、石も磨けば玉になることがあることを忘れちゃ駄目だ。
「私なんか駄目だ」と捨てちゃ駄目だ。
百歩譲っていくら磨いても玉にならないとしてもだよ。
磨かない玉よりはよくなるぜ。
ここいらが非常に味のあるところじゃないか。

PHP出版社




いかがだったでしょうか…。
「2018年」最後の“心のオアシス”。

気づきがあれば、毎日がバースデイ。
どんどん変わることができます。


さあ、あと残り一日。
みなさん!!
「記録」も残しておいてくださいね。

「第33回売場大賞」
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エントリーに向けて…
ちゃんと写真をとっていただけることを期待して…

「2018年」。
「終わりよければ全て良し!!」

頑張っていきましょう。

そして、「今日の一言」…。
感謝するに値するものがないのではない。
感謝するに値するものを、気がつかないでいるのだ。」(中村天風)


by akindonet | 2018-12-30 18:00 | Comments(0)
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今日は朝6時起床。
Blogを書いて・・・
身支度して・・・
静岡市内へ・・・
打ち合わせのため、朝一番でお伺いします。
夕方までかかるかな・・・

さて、来年1月28日開催の・・・
「新春特別セミナー2019」

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参加をご検討いただいてますでしょうか・・・

「人手不足」は解消されたのでしょうか・・・

「人のマルチ化」は“もう行っているよー”という感じでしょうか・・・

「グローサラント」は我社には“必要ない!”でしょうか・・・

「来年以降の方向性はわかっている」感じでしょうか・・・

それでしたら・・・
参加される必要はないと思います。
参加される企業様、

ものすごい内容のセミナーにしますので・・・

セミナー費用の“何百倍”の利益を貴社にもたらしますから・・・

参加したことをすごく“感謝”されるセミナーにしますし・・・

参加しなかったことをムチャクチャ“後悔”するセミナーにしますので・・・
期待しておいてください。

そして、今日は「業界の2018年を振り返る」について・・・

今年も、スーパーマーケット業界はいろいろありました。
それを振り返りたいと思います。

まずは・・・
これが一番でしょう!今年の重大ニュースとしては・・・

「ドン・キホーテがユニーを子会社化」

売上高8487億のユニーを・・・
売上高1兆円のドン・キホーテが子会社化する。
すごい時代が来た!!と思いました。

“故 渥美俊一”先生がご存命だったら・・・
この出来事をどう言われたでしょうか・・・

「チェーンストア」理論とは全く反するスタイル
「ドン・キホーテ」

しかし、今のお客様はあの“品揃え”や・・・

あの“雰囲気”や・・・

あの“売場”を・・・

圧倒的に支持している。

ユニーさんの店をドン・キホーテさんに“業態変更”すると・・・

瞬く間に売り上げが1.5倍~2倍になるという。

今のお客様は・・・
あの「ドン・キホーテ」さんの“販売方法”や“品揃え”・・・
そして、“販売戦略”を圧倒的に支持しているという証し。

素直に認めないといけないと思った。

二つ目はやはり“チェーンストア”の雄「イオン」の動き

とうとう四国の「フジ」までも資本業務提携した。

四国は“圧倒的王者”「マルナカ」
そして“GMSの四国の雄”「フジ」
が「イオン」の傘下に・・・


四国は全て“イオン”ということにならないように・・・
四国のスーパーマーケット企業は頑張ってほしい。

さらに、イオンは・・・
「スーパーマーケット事業再編」をダイナミックに行った。
全国を「6地区」に分けて・・・
経営統合するという。
ますます・・・
「イオンVSリージョナルスーパーマーケット」
「イオンVSローカルスーパーマーケット」

の図式になってきた。

どちらが「地域のお客様」のお役立ちできるか・・・
で決まる。

決して「規模」ではないということ。

頑張って、「お客様のウォンツ」を追求していきたい。

「お客様のニーズ」レベルではイオンさんに太刀打ちできないから・・・

三つ目は・・・
「築地市場閉場、豊洲市場開場」

10月6日
築地市場が83年の幕を閉じた。

商人ねっと株式会社のオフィスは“築地市場正面玄関”の目の前。
「最後の日」はこんな感じでした。
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今では「さみしい」限りです。
朝の静かなこと・・・
スーツ姿しか歩いていない街を誰が想像したでしょうか。
新しい時代に入ったということです。

しかし、豊洲市場に移転してから・・・
豊洲に魚が集まらなくなったような気がするのは・・・
商人伝道師だけでしょうか。
「茶屋代」が高くなったせいか・・・
すごく魚が集まらない。
そして、高い・・・。
これだと「豊洲離れ」が起きるかもしれません。

その他にも・・・
先日発表のあった・・・
「アークス」さんと、「バロー」さんと「リテールパートナーズ」さんの資本業務提携

「約1兆3000億円」のグループが誕生した。
どうなるのでしょうか・・・。

また、「シアーズ」の倒産。
ちょうど、我々が「アメリカ視察」して・・・
「シカゴ」に到着した時でした。
昔の「シアーズタワー」を見ながら・・・
「時代の終わり」を感じた次第です。

さらに、「キャッシュレス」時代へ突入。
「PayPayの大騒動」
商人伝道師一日一言

が「トリガー」になって・・・
来年は「アプリ決済」が一気に主流になってくるかもしれません。

そして「2019年」。
元号が変わります。
「軽減税率」という“悪法”がスタートします。

日本が大きく変わる。
流通も大きく変わる。
そんな年になるかもしれませんね・・・

そういう時、大事なこと。
それは・・・
「正しいことを学び、正しく実践する」

その「正しさ」は時代とともに変わる。
よって、「学び」続けなければいけない・・・

そして「今日の一言」
常によい目的を見失わずに努力を続ける限り、
最後には必ず救われる
(ゲーテ)






by akindonet | 2018-12-29 18:00 | Comments(0)
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「新春特別セミナー2019」
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日時:2019年1月28日(月)
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今日は朝5時30分起床。
Blogを書いて…
軽くジョギングして…
身支度して…
都内の「小型店」の新店の視察をして…
オフィスへ…
いつも通り、午前中まで仕事して…
午後から「大掃除」
「商人ねっと株式会社」は今日が“御用納め”
商人伝道師は、明日29日は…
静岡のスーパーマーケットさんへ朝からお伺いしなければいけないので…
明日まで“仕事”
まぁ、ずっと「仕事」か…(笑)


さて、「第33回 売場大賞」

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エントリーの為に、売場や商品化の写真を撮り忘れないように…
お願いしますね。

「Xmas」と…
「年末年始」

のダブルなので…
よろしくお願いします。


そして、今日は「人のマルチ化」について…。


昨日、1月28日に開催する「新春特別セミナ-2019」の講師をお願いした…

株式会社レイブンコンサルティング
代表取締役
伊藤 稔 氏

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伊藤先生とお話させていただいた。


では、なぜ伊藤先生にお願いしたのか…。
まずひとつは…

前職の「ウォルマートのノウハウ」が知りたかったこと。
なんといっても“世界一”の小売業。
いや、売上でいったら…
“世界一の企業”

そのウォルマートは“生産性”面については徹底している。
だからこそ“世界一”
そのノウハウを知りたいと思ったからです。


二つ目は…
「人時生産性」の考え方と…
「人時生産性」のアップ方法…
です。


「働き方改革」
を実践するうえで最も大切なこと。
それは…

「生産性のアップ」

です。

では、どうしたら生産性を上げられるのか。
それは…
伊藤先生いわく…

「従業員一人あたりの時間作業量を見直しコントロールすること」

と言われた。


ここで“ポイント”があると…。
それは…
「不要な人を削減」するのではなく…
「利益にならない作業をなくしていく」
ということだそうです。


これって凄く大事なことだと思いませんか…。
では…
「利益にならない作業」をどう見つけていくのか…
それはセミナー当日、お話していただきます。


これを学ぶだけでも参加する価値がありませんよね。
みんな…
「働き方改革だ!」
と言っているが…
本当に、それを実行しているのか…
疑問に思うところが沢山ある。


また、伊藤先生はこんなことを言われた。

「少子高齢化の中、年々0.4%づつ人口は減ってきている。
今の仕事のやり方で、売上が減って人を補充できず、
働いている人が疲弊してしまう。
これでは人も集まらないし、去っていく。」


「ここで大事なことは…
“長時間かけて育成する年功序列”なやり方でなく、
“短時間で結果がでる即戦力型”にすることなんです」


そんなことわかってますよね…。
でも、この「短時間で結果が出る即戦力」を育成出来れば凄いですよね。
そのノウハウを知りたくありませんか…
それを今回のセミナーで学ぶことが出来るのですよ…。


また、こんなことも言われた。

「昔は売上規模や店舗数を増やすことが“成長の柱”を言われた。
今は“経常利益3%を更新し続けること”だと思う」

とのこと。
なぜですか…と聞くと…。


店はどんどん老朽化する。
少なくとも、7年に1回は改装しなければいけない。
さらに、「商品原価高に耐える価格引き下げ」にも見えないコストがかかる。


よって…
「店舗数 ÷ 7×(店舗の改装+原価対応コスト)」

毎年これぐらいのコストがかかるのだと…。


だから、「経常利益率3%」を更新し続けることが大事であると。

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伊藤先生の書いた本、「これから儲かるチェーン店経営5つのポイント」から抜粋した、「経営状態別の対策図」です。

「売上高伸び率 高 + 経常利益率 低」のマトリックスを見ると…
「衰退チェーン」と位置づけておられる(泣)

「売上高伸び率 低 + 経常利益率 高」

これこそ、これからの“生き残り”の道だと言われていた。
では、どうしたら…
「経常利益率3%」を実現できるか…。
そのヒントをちょろっと書きます。

それは…

「目標を“売上”から“人時売上”に変えること」

これがポイントだと…

「日々の利益は人時でしかコントロールできない」
「人件費は月に一回しか見ない。
ならば、週次で人時の実績を把握することだ」
と…。


そうすれば、「経常利益率3%」を更新し続けられると…
どうですか…
参加してみませんか…。
これムチャクチャ凄いと思いませんか…。


人口は年々減っていきます。
競合はますます増えていきます。
それに加えて…
人件費を含めて、コストはどんどん上がっていきます。
特に…
今年ぐらいから「消費税外税バブル」がはじけて…
「営業(経常)利益」がどの企業も物凄く悪化している。
このままでいったら…
「赤字」転落する企業が続出する。


そこで、伊藤先生に“白羽の矢”を立てたわけです。

「人時生産性」
「人のマルチ化」
「経常利益率3%」

まさしく、来年からの「経営課題」ではないでしょうか。
それを学べる唯一のセミナー。
それが…

1月28日に開催する「新春特別セミナー2019」

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ぜひ、参加してみて下さい。


そして、「今日の一言」…。
「20世紀におけるマネジメントの偉業は、
肉体労働に生産性を50倍に上げたことである。
そして、21世紀に期待される偉業は、
知的労働の生産性を同じように大幅に上げることである」
ピーター・ドラッカー

by akindonet | 2018-12-28 18:00 | Comments(0)

チャネルの変化

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今日は朝6時起床。
Blogを書いて…
身支度して…
午前中は、都内にある「新店」を視察して…
オフィスへ…


1月28日に開催する…
「新春特別セミナー 2019」
で、“人のマルチ化”でご講演いただく…
株式会社レイブンコンサルティング
代表取締役 伊藤 稔 氏

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と打ち合わせ。
商人伝道師の“想い”を伊藤先生に伝える。
このことについては明日のBlogで…


さらに、夕方からは…
中国でスーパーマーケットのコンサルタントをしておられる…
株式会社GLORIA
代表 杉野 隆 氏

“中国でのセミナー”の打ち合わせ。
来年は、年に2,3回は中国のスーパーマーケットの企業向けにセミナーを行うつもりです。

それと、もう一つ。
「中国(上海)視察セミナー」を企画しています。
みなさん、「アリババ」の「盒馬鮮生」や…
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アリババが作った新しいスーパーマーケット「盒馬鮮生」--人海戦術でO2Oに対応 - CNET Japan より
「ピッキングサービス」「デリバリーサービス」は日本の数段先を行く。
いや、“世界一”かもしれません。

商人伝道師のセミナーは違います。
視察だけでなく、現地コンサルタントのセミナーや…
あわよくば、店長のインタビューも考えています。

もう一つのe-コマース企業。
「テンセント」
ここが展開している…
永輝超市「超級物種」
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テンセント陣営OMO店舗「超級物種」(チャオジーウージョン)最新探訪記(杭州店)OMOの可能性 | GloTech Trends より
「グローサラント」の店舗も視察する予定。
ここにもインタビューをアタックします。

さらには…
「Take Go」
自動販売機型の“無人コンビニエンスストアー”
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「AIは人類を救う」。無人販売機を展開するベンチャー創業者の信念:朝日新聞GLOBE+ より

「RTマート」
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台湾資本のハイパーマーケット。
外資系小売企業では売り上げ首位。

その他、中国資本のマーケットを数社視察します。
「アメリカのスーパーマーケット」「中国のスーパーマーケット」
進む方向性が違ってきていると感じています。
それを感じていただき…
これからの日本はどういう方向に向かうか…
を一緒に学んでいこうと思っています。


「現地コンサルタント」
「日本人中国向けコンサルタント」

そして「中国駐在のメーカー様」
などにご協力いただいて…
他では実現できないセミナーを行います。
「春」をと思っています。





そして、今日は「チャネルの変化」について…

どんどんお客様の“購買チャネル”が変わってきているような気がしてならないのです。
それに気づかないと…
いつのまにか、シェア―を奪われた!!
となってしまうような気がしてなりません。


例えば…
「青果物」
今、どんどんシェアーを伸ばしている業態があります。
どこだと思いますか…
そうです。
「農家直売センター」
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農家の方々が自分で持ち込んで…
自分で売価をつけて…
販売するという形式。
今、この「農家直売センター」の全国の売上高ってどれぐらいだと思います?
調べてビックリ!!
なんと…
8767億円
スーパーマーケットの青果物の売上高が…
1兆4642億円
だそうですので……
すでにスーパーマーケットの6割にまで相当しています。

でも、あまり脅威に感じていないですよね…
「成長性」
という点においては…
「農家直売センター」
のほうが上。
油断すると…
「王者の座」を奪われかねません。



また、「中食」分野
惣菜などの中食。
まだまだ「スーパーマーケットのシェアーが高い」と思っていたら…
「飲食料品小売業」の売上高の中で…
スーパーマーケットのシェアー率は20.2%
それに比べて、コンビニエンスストアーのシェアー率は16.6%
ほとんど拮抗しており、現在も急速に伸ばしている。
中食では「王者」を奪われるのは時間の問題です。

スーパーマーケットとコンビニエンスストアーで約36.8%のシェアーを持つ。
ここに外食が目をつけないはずがない。
どんどん、シェアー扱いが熾烈になることが予想されます。




このように、どんどん「購買チャネル」が変わってきている感じがします。


そういえば、2~3年前。
「コンビニは揚げ物やるかもしれないけど…
 揚げている人たちが外国人やレジの片手間でやっているから…
 スーパーマーケットの揚げ物にはかなわない」

と言われた「コンサルタント」の先生がいました。

今では、みんな言います。
「フライドチキンや店揚げはコンビニのほうがおいしい!!」と…(笑)
そして、スーパーマーケットの精肉の「とり肉」売上まで取りに行っている感じがします。
これから…


では、我々は他業態から何を奪いにいかねばならないか…
それは何でしょうか。
それを考える必要があるのではないでしょうか。
それは後日、書きますね。




そして、「今日の一言」…
「見えないと始まらない。見ようとしないと始まらない。」
(ガリレオ・ガリレイ)



by akindonet | 2018-12-27 18:00 | Comments(0)
日本経営コンサルタント株式会社・商人ねっと株式会社 主催
「新春特別セミナー2019」
参加お申込み受付中

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日時:2019年1月28日(月)
場所:新横浜国際ホテル


◆講演テーマ◆
第1講 最も深刻な問題とされる「人手不足」の解消策と外国人労働者対策
第2講 「人のマルチ化」「生産性向上」が“働き方改革”につながる
第3講 「グローサラント」という業態の本質とは?
第4講 2019年の「今、取り組むべきこと」とは?


セミナー詳細・お申込みはこちら





もうすぐ Xmas & 年末年始 !
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売場大賞エントリーのご準備をぜひお願いします


2019年5月より 東京・大阪にて開講
惣菜の商品力強化セミナー
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冷凍惣菜(ハーフデリ)・消費税増税&軽減税率対応・
売れて儲かる季節提案商品
を徹底的に学ぶ全8回のセミナー



詳細&お申込みはこちら




おはようございます!
商人ねっとで映像を担当しております。
Akire(アキレ)です。

Xmasも終わり、もう一気に年末という雰囲気ですね。

ところで皆様は初詣のタイミングってご存知でしょうか?
私は今まであまり詳しく考えたことはありませんでした。

参拝するタイミングとしては、

年末に「一年のお礼」として参拝
元旦に「ご挨拶」として参拝


すると開運に繋がるそうです!

テレビの受け売りですけれど…(笑)


ちなみに、様々なところにお参りに行くのはOKなんだそうです!
ただ、地元に近いところから回るのが良いそうです。


あ、そうです!
商人ねっとの年賀状デザインは今年ちょと独特ですよ!
なんと…
工夫(?)すると、机に飾ることができます✨
お楽しみにしてください!


そしてそして!!

年末年始の取り組み写真の撮影をお忘れなくお願いいたします!
そして、「第33回売場大賞」へエントリーしてください!!
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なんと、今回は、MKコーポレーション様の協賛をいただいております!



年内に商人ねっとニュースでご挨拶させていただくのは、今日がラストとなります。
皆さま、今年も一年ありがとうございました。
来年もどうぞよろしくお願い申し上げます!!

by akindonet | 2018-12-27 08:00 | Comments(0)
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今日は朝5時起床。
Blogを書いて…
ジムで汗を流し…
午前中は私用で動き…
夕方からは…
株式会社商業界の教育企画部長の笹井様と打ち合わせ
ひょっとすると…
久しぶりに、本を書くことになるかも…

今回は、物議を醸し出すような本にしたい。
未来予想的な本にできれば…。
と思ってます。

全国のスーパーマーケットの方々に…。
対して、「遺書」的な本にできれば…と。

「世の中はこうなるから…。
スーパーマーケットは、これからこうなるかもよ!
頑張って、新しいスーパーマーケットを作るんだよ!」

的な本。
たぶん、もう今後本を出すことはないと思うから……。

本を出せるかわかりませんが…
出せたら……。
精一杯書きます
その時は、期待しておいてください。



さて、「Xmas商戦」も終了
いかがだったでしょうか。
「Xmas商戦」
写真での記録はとられていますか…



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「第33回売場大賞Xmas~年末年始商戦」への応募、お待ちしております。



さあ、「平成最後の年末商戦」ですね。
みなさん、「天気」「気温」。注意しましょうね。
今年は「暖冬」かな…。
売れ筋が変わるかもしれませんね。
気を付けていきましょう。




そして、今日は「人手不足だからそこ知恵を出そう…」について…


昨日、1月28日開催する「新春特別セミナー2019」でご講演いただく…

HRソリューションズ株式会社
取締役 兼 常務執行役員 顧客価値創造本部 本部長
山口 恵介 氏

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山口 恵介先生とお話させていただいた。
山口先生と共感したことがあったんです。


まずは…
なぜ、「募集しても応募がないのか…」
それは、、、、、
ずばり!!
「方法を間違っている!!」からです。

「新聞折込チラシ」での求人募集…
山口先生いわく…
「ありえない!!」と…
「20歳代~30歳代の方々は新聞とってないですよ」
また、とっていたとしても…
「電話なんかしませんよ!!」

さらに、自社のホームページに求人案内してもこない。

「なぜなら…グーグルやヤフーの検索エンジンにひっかからないからです」
「直接、グーグルやヤフーに働きかけないとダメ!!
それができるとものすごく応募があるんですよ。」

なんですって…。


ちなみに「セブンイレブン」さんは、この「HRソリューションズ」さんに依頼してから…
コストが半分、、、、。
「応募が8.5倍」になったそうです!!
「人手不足」で悩んでいる企業様
「募集しても応募がない」企業様

絶対に参加すべきと思う。

また、あの「クスリのツルハ」さんは…
この「HRソリューションズ」さんの考え方を取り入れて…
「8ヶ月で1万人」の人が応募してきたという。
「ここ近年では最大のイノベーション」
とトップが評されたそうです。



さらに、「外国人労働者」の採用について…
外国人を採用することを”毛嫌い”している経営者も多い。
しかし…
山口先生は言う。

「ものすごく優秀な人材の宝庫」と…。
「特に、日本に在住している外国人は能力が高い」
しかし…

日本のスーパーマーケットの方々は…
アジア各国に赴き…
「研修生」として採用し…
「期間限定」で…
宿泊費や…
組合費など…
を払って採用している。

でも他業界を見てみると…
外食や…
コンビニエンスストアは…
日本在住の外国人をどんどん採用している。


「地方だといない…?!」
「そんなことありません。地方ほどいっぱいいます…」

と山口先生は言う。


なぜ優秀な外国人が集まらないのか…
それは…
「日本語」の文字にあります。

世界で一番むずかしい文字。
それが「日本語」なんです。

漢字
ひらがな
カタカナ


を使い分けている日本人r。

外国人にとってこんな難しい文字はない。
「話せても読めないんですよ!!」
山口先生は言う。
「多言語化サービス」
をやっていけばどんどん”優秀な人材”を採用できます。

宿泊代も…
組合費も…
旅費も…
一切払うことなく…
”優秀な人材”を採用できる。

これだけでもものすごいコストダウンになる。

その具体的な方法を学びたくありませんか…
「人手不足」なんでしょ。
「募集しても応募がない」んでしょ。

セブンイレブンが認めた「募集システム」を学んでみませんか…

この「HRソリューションズ」さんは…
「新規の営業」はほとんどしないそうです。
だから、あまり知られていない。
「新春特別セミナー2019」に参加して”コネクション”をつくっておくことが大事ではないですか…

導入されている企業様も…
しっかりと「1時間30分」。
この企業様のセミナーを聞いてみてはどうですか…。
違った意味で…
「大きな気づき」があるかもしれません。
山口先生、すごく”気合”が入っていますもん。(笑)



もう、スカイプなどを活用して「動画面接」をスタートしている企業もあります。
「多言語化サービス」は当たり前。
「ショートメール(SNS)での応募」
「LINE」での応募
も当たり前。


「電話での応募なんてありえない!!」
と山口先生は声高に言われる。
「電話での応募」はありえないんですって…
みなさん!!


「正しいことを学び、正しく実践する」


いつも商人伝道師が申していること。


山口先生が言われてました。

「”時給戦争”に巻き込まれたら企業の存続はない」
「応募する方々は時給だけではないんです」


詳しくは当日お話いただけますが…
この話の内容を聞いただけでも…

採用のコストが下がると思う。


今、「地方自治体」が興味をもっているんです。
なぜなら…
「移住したいけど仕事をどう探せばいいの…」
この不安を解消したいからです。


さらに…
「ホテルや旅館」の業界の方々…
「鉄道グループ」の方々…
そして…
食品メーカーや問屋様も…


なんで…
「やる気と感動の祭典」に参加されている…
メーカー様や問屋様の参加されないのか
絶対に参加すべきです。
「人手不足」でお悩みでないですか…
その悩みを解消できるんですよ…。


「労務倒産」

が現実味を帯びているでしょ。
なんとかしないと…

来年春から「有休100%消化」が義務づけられます
もっと「あたま数」を増やさないといけないでしょ。
セブンイレブンは、この「HRソリューションズ」さんの”知恵”を借りて…
今まで1店舗「10名前後」で運営していたのを「30名前後」で運営して…

それで人件費のコストダウンをはかっているそうです。
どうやって、、、。
知りたくありませんか、、、、??

「募集や採用」って急務なんでしょ!
なぜ、学ばないのでしょうか…
ほんとうに、「人手不足」なんですか、、、。


商人伝道師は…
「HRソリューションズ」さんに”白羽の矢”を立ててよかったと思う。
”人手不足の最後の切り札”
としか思えないから…

「HRソリューションズ」さんを採用している企業様も再度学んでみてはどうですか…
そう感じた…
山口先生との打ち合わせでした。




そして、「今日の一言」…
「Start with what is right rather than what is acceptable.」
―出来ることから始めるのではなく、正しいことから始めるのだ―
(ピーター・ドラッカー)







by akindonet | 2018-12-26 18:00 | Comments(0)
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今日は朝5時30分起床。
Blogを書いて…
身支度して…
オフィスへ…。


今日は中国向けコンテンツの「第一弾」の撮影
いつ終わるかわからないけど…
エンドレスでいきます。
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また、夕方からは…
「新春特別セミナー」で講演していただける…

HRソリューションズ株式会社
取締役 兼 常務執行役員 顧客価値創造本部 本部長
山口 恵介 氏

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と打ち合わせ。

一人ひとりの先生と商人伝道師の“想い”と“内容”をお願いします。
ですから、横串が刺さるんだと思うんです。

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「人手不足」
「募集しても応募が無い」
「コストをかけずに、外国人労働者を採用したい」
「日本国内で働いている外国人の方を採用したい」
「ミレニアル世代のパート社員から応募されたい」


そういうことを願っている企業様。
参加されることをオススメします。

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まずは、今日「ビッグニュース」が入ってきましたね。
なんと…
北海道の「アークス」さんと…
岐阜の「バロー」さんと…
山口の「リテールパートナーズ」さんが
「資本業務提携」を行うと発表した。
名称がすごい!!
「新日本スーパーマーケット同盟」
なんかプロレス団体のような名称(笑)


なにがすごいって…
アークスさんは「CGC」グループ
バローさんは独立した「バロー」グループ
リテールパートナーズさんは「AJS」グループ
こんな提携あり!!?という感じ。

「ボランタリーグループ」なんて、あってないようなものか…
そう感じる次第です。
3社あわせて、売上高約1兆2800億円
“巨大同盟”が出来上がったことになる。

しかし、ビックリしたな~(笑)





そして、今日は「お金と時間の価値」について…


今日はちょっと趣向を変えたBlogを…
先日、あるBlogを読んだんですね…
それがこういうのでした…


「お金で買える夢」を追いかけるとどうなるか…?
例えば、100万円のスーツがあったとします。

その100万円のスーツを手に入れるためには…

①100万円を貯める
②100万円を借りる
③100万円もらう
④100万円のスーツをもらう
⑤100万円のスーツをつくる


という方法が考えられます。


みなさんなら、上記の①~⑤のどの方法を選択しますか?
ちょっと考えてみて下さい






商人伝道師はどれを選んだか…
実はどれも選択しませんでした(笑)
100万円のスーツは必要ないからです。
2~3万円の“スーツセレクト”のスーツで十分


それは、卑怯ですよね。
この答え…
どれかを選ばなければいけないという状態なら…
⑤の「100万円のスーツをつくる」を選びます。

この「100万円のスーツをつくる」までは何十年と年月がかかるかもしれないけど…
一度つくれるようになったら、そのあとはいくらでも100万円スーツを作れますもんね(笑)
コンサルタントではなく、“スーツ職人”として生計を立てられる(笑)


④の「100万円のスーツをもらう」もいい。
でも、誰もくれませんよね…



普通なら…
①と②を選択する。

①は素晴らしく真面目。まっとうな方法。

②なら、100万円のスーツが借りた金利以上に価値が高まるなら借りて買うべき。
「リセールバリュー」があるなら…



③だと、100万円を仮にもらえたとしても、上げた相手は100万円以上の価値を求めてきますよ。
結局は100万円以上のスーツを100万円以上で買うことになる。






なぜ、こんなことを書いたかというと…
お金がなぜ必要なのかというと…
それは「払う」ためですよね。
なぜ、払わなければいけないか…
それは自分で出来ないからですよね。


出来ることが少なければ少ないほど…
お金が必要になります。
ということは、できることが多いほど、お金が必要ではなくなります。



ある社長がこんなことを言われた。

「自家発電を考えるんだ。
そうすれば、電気代も払わなくていいし、消費税も払わなくて良い」
と…

その通りだなーと。



また、「外国人労働者」の確保もそう。
現地に赴いて、自ら採用出来ないから…
多くのお金を払って採用し…
「組合費」なるものも毎月払い続けなければいけない。
ならば、自ら日本で働いている外国人労働者を採用すれば良い
そうすればお金がかからない(笑)





結論から言うと…
商人伝道師は「お金」よりも「考え方」「能力」「熱意」が欲しいのです。
なぜなら、「考え方」や「能力」や「熱意」は“価値”を生み出すからです。


それは「お金」を生み出すことと同じではないでしょうか。
だから、商人伝道師は「情報」「知恵」「能力」、そして自分を奮い立たせる「熱意」がほしいのです。



「情報」と「知恵」と「能力」は世の中に売ってないモノを商人伝道師にもたらします。
しかし、この「情報」や「知恵」や「能力」は時間が必要です。
まさしく「Time is Money」
いや、「Time is Nothing」です。




だから、時間の使い方に凄く気を使います。
「情報」と「知恵」と「経験」になるように使おうと思っています。


先日、こんな言葉に出会いました。
それは…。

「努力して結果が出ると、自信になる
努力せず結果が出ると、傲りになる。
努力せず結果が出ないと、後悔が残る。
努力して結果が出ないとしても、経験が残る」



凄く良い言葉だったので…
来年の「商人ねっと」の“サブ・スローガン”にしました…(笑)



失敗をこわがらずに努力する。
全力を尽くす。
万が一、結果が出なくても…
そこには、「経験」という財産が残る。
だから…

「時間」を「情報」収集「知恵」の取得「経験」の為に使おうと心がけています。




よって、みなさんにも…
「正しい情報」「知恵」を与えるべく…
セミナーなどで伝えるようとしています。

「新春特別セミナー」の内容もそうです。
だって、この「正しい情報」と「知恵」を手に入れたら…

お金を使わなくていいですもん。
自分で出来るんですから…。


でも、「正しい情報」や「知恵」を収集しないから、どんどんお金を払わなければならない。
そう思いませんか…。




ここ数年で…
今年の年末が一番忙しい(笑)
商人伝道師は…
来年は…

クライアント企業様も・・
環境も…
仕事の仕方も…
チャレンジする方向性も…


何もかも…
全て変わるんだろうなーと。
それで良いと思っている。



「世の人は我を何とも言わば言え。
我なすことは我のみぞ知る」



これは坂本龍馬の言葉。
商人伝道師の大好きな言葉。
とても、忙しい日々を送っていますが…
充実している。
もっともっと…
時間を「知恵」の為に…
「経験」の為に…
使えないか…
考えています(笑)


ということで…
今週はちょっと趣向を変えたBlogでした。




そして、「今日の一言」…。
「時勢に応じて自分を変革しろ」
坂本龍馬


by akindonet | 2018-12-25 18:00 | Comments(0)
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「平成最後のXmas」
いかがお過ごしでしたか…
そうですよね…
みなさん、お仕事ですよね。
商人伝道師も昼過ぎまで…
仕事でした。



さて、「平成最後のXmas」
いかがでしたか…

今年のXmas。
これこそ…
「モノ消費」から「コト消費」に変わってきているのでは…
と感じたのは商人伝道師だけでしょうか。


「Xmasに何を食べる」のでなく…
「Xmasをどう過ごす…」に変わってきているようなそんな感じがしてなりません。


東京も、街中に人があふれかっていますが…
モノ(買い物)を買っている様子がない。
みんな手ぶらだから…
すごく不思議な感じ…
「Xmasの雰囲気を楽しんでいる」感じ

Xmasが少しづつ変化してるんだなーと。
そう感じる今年の「Xmas商戦」でした。




そして、今日は「新しい波が一気に来る!!」について…

先日「PayPay」の「100億あげちゃう」キャンペーンが…
10日あまりで100億円が使い切ってしまった話をしましたよね。


これが「トリガー(引き金)」になったのか…
「LinePay」がすかさずPayPayと同じく、
購入金額の20%をLinePayのチャージ残高として還元する「Payトク」キャンペーンを開始した。

それに伴い…
来年は各社の主導権争いが激化する。
NTTドコモは、2018年度でさえ約1700億ポイントをNTTドコモユーザーに還元した。
d払いの決済額の15%がdポイントを利用して支払われているとのこと。
「ドコモ経済圏」をつくろうとしている。

さらに、楽天は2019年(来年)には…
楽天Pay、楽天ポイント、楽天Edyを「楽天ペイアプリ」に統合する。
またLinePayやPayPayのように「個人間送金機能」も装備する。
これで「楽天経済圏」をつくろうとしている。


そうなってくると…
2019年は「巨大なポイント還元」が日本全土で展開されるとこになる。
さらに…
あろうことか…
日本政府までも…
来年10月の「消費税増税」において、”巨大なポイント還元”を展開する(泣)
そうなってくると…

今のスーパーマーケットなどの小売業が行っている…
「ハウスカードのポイントセール」の効果がなくなるということか…

今、「ポイント5倍セール」や「ポイント10倍セール」が入り乱れ…
それによって、売上げを確保している企業が多いのが事実。

でも…
スーパーマーケットのポイントはお買い上げ金額の「0.5~1%」が相場。
10倍のポイントでも…
「5~10%還元」

それが「アプリ決済」だと…。
還元率が「20%が当たり前」となる。
「ハウスカード」の存在自体が問われるときがそろそろやってきたということか…。

思い切って「ハウスカード」をやめて「アプリ決済」のPayに切り替えるという企業も出てくると思う。
だって、そうでしょ…
「PayPay」で買い物すれば20%還元してくれる。
「LinePay」だと”個人間送金”ができる。
完全に「経済圏」をつくってしまう。
そんな年に、来年はなりそうだ。


このように”大激震”の予感のする…
「2019年」


ものすごいスピードで世の中は変わってきている。
今年の忘年会で最も流行したのが…
「LinePayで割り勘」なるものがあらわれた。
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こんな「キャンペーン」も実施。

LINEポイント200ptプレゼントキャンペーン
コード支払いで10%還元キャンペーン
http://pay-blog.line.me/archives/cat_216190.html

などなど…


こういう”時代”なんですよね。



「2019年」
「決済」方法が大きく変わる”元年”になるかもしれません。

「キャッシュレス」
「無人レジ(お客様自ら清算)」
「Pay決済」
「個人間送金」

などなど…

どの方向に向かうのか…
見極める必要がありますね。
より一層、トップの経営判断が重要になってくる。



さらに、人件費を中心に「コストアップ」する中…

さえきセルバHDさんがつくられた「新世代型カフェ&マルシェ」”La SaCuLa(ラ サクラ)”や…
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写真:セルバHD公式HPより



阪急オアシスさんがつくられたグローサラント業態「ルクア」や…
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写真:httpwww.hankyu-oasis.comkitchenmarket



ヨークベニマルさんが仙台につくられた「ヨークベニマル石岡西店」など…
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写真:http://shogyokai.jp/articles/-/932?page=2


など…

どんどん「コスト」をかけないと集客できない時代になってきている。
どんどんいろんなことを「付加」しないと集客できない時代になってきている。


そんな中…
大事なこと…
それが…

「人のマルチ化」だと思うんです。


来年以降、この「人のマルチ化」をやっていかないと…
とんでもないことになりそうな気がする。

「人件費が上がり続けているのに…
付加サービスを増やさないと集客できない」



これでは単純に儲からない。


だから、来年の”最重要課題”…
それが…
「人のマルチ化」
なはずと思っています。



だから…
「新春特別セミナー2019」では…
「人のマルチ化」をテーマにセミナーを入れました。
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これに気付き、「正しく行動」しないと…
おそろしいことになる。


かたや…
コンビニエンスストアは…
「省人型店舗」
をどんどん増やそうとしている。
「真逆」の方向性

「付加サービスを行って、E-コマース(アマゾン)対策を行いながら、”人のマルチ”化を大いに推進していく」
これこそ、2019年の”経営課題”だと感じている。
商人伝道師は…



しかし、あまりみなさん”関心”がなさそうだ。
ちょっと”心が折れそう!!”になっている…
商人伝道師がここにいます。(泣)
「大丈夫かな…」と。

まあ、「ドン・キホーテ」のように突き進みます(笑)



そして、「今日の一言」…。
「会社に新しい血を注ぐことで、チャンスや可能性が広がる。」(孫正義)





by akindonet | 2018-12-24 18:00 | Comments(0)

心のオアシス

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今日は朝6時起床。
Blogを書いて…
久しぶりにジムで汗を流し…
午前中は中国向けの「コンテンツ」づくり。
午後からは中野へ…
「丸正中野鍋横店」に…
心配なので、ボランティア指導。


今日は「高校駅伝」の日
毎年母校の応援をTVか都大路でするのですが…
今年はあろうことか…
予選敗退。

「全国制覇7回」の名門校なのですが…
OBとしては、さみしい限りです。
今の監督は、大学の後輩。
頑張ってほしいものです。

生きている間に、もう一度”全国制覇”の夢をみたいなーと思っています。



そして、今日は日曜日。
「心のオアシスの日」

今日は、Xmasにちなんだ話です。

「最高のプレゼント」

ある年の冬。
私はフィリピンの学校にボランティアで訪れていました。
クリスマスイブのその日、私の最初の仕事は、生徒たちにジュースを配ることでした。
この学校に通ってくる子どもたちは、決して裕福ではありません。日々の生活も厳しく、
普段は高価なジュースをくちにすることがほとんどないことを、ここに来て数週間が経つ私たちはすでに知っていました。
めったに飲めないジュースを手にして、子どもたちはニコニコしながら、うれしそうに、大切そうに飲んでいました。

ジュースを配り終え、子どもたちの様子を眺めていると、ある女の子が目に入りました。
ついさっきまでうれしそうにジュースを飲んでいたはずなのに、なぜ途中で飲むのをやめてしまったのです。
残りは、ちょうど半分といったところでしょうか。
「どうしたんだろう?
もしかして、口にあわなかったのかな?
でも、さっきまでうれしそうに飲んでくれていたよね…?」
そんなことを考えながら様子をうかがっていると、突然、彼女は何かをみつけたのか、うれしそうな笑みを浮かべ、ジュースを持って外に向かって走り出しました。

どこに行くんだろう?

彼女の後を追っていくと、行先は、どうやら学校の柵のようです。
目を凝らすと、その柵の外に彼女よりも少し大人っぽい女の子の姿が見えます。

もしかして…お姉ちゃん?

そう思ったときには、彼女は柵までたどり着いていました。
そして、手に持っていたジュースを柵の外にいる女の子に差し出したのです。

お姉ちゃんらしき女の子は、彼女が差し出したジュースをすぐには受け取りませんでした。
そのまましばらく二人で話しています。妹に遠慮しているのかもしれません。
どうなるだろう、と見ていると、ようやくお姉ちゃんがジュースを受け取りました。
そして、ジュースを一口、ゴクン。

その後はごくごくと飲み干し、とびっきりの笑顔を見せてくれました。
そんなお姉ちゃんを見て、彼女もうれしそう。
私はそんな2人の姿を見て、ある言葉を思い出していました。


「最高のクリスマスプレゼントはいちばんお金をかけたものではなく、
いちばん多くの愛がこもっているものである」


アメリカの聖職者、ヘンリー・ヴァン・ダイクの遺した言葉です。

もしも、あのとき、
「お姉ちゃんも来るから、お姉ちゃんの分のジュースもください」
そういわれていたら、私たちはためらうことなくもう一本彼女に渡したでしょう。
でも、彼女は「足りないからもらう」のではなく、「足りないから分け合う」という道を選びました。
彼女がおねえちゃんに贈ったプレゼントは高価ではないけれどたっぷりの愛情が込められた、まさに最高のクリスマスプレゼントでした。

(「サンタクロースが届けてくれた心温まる物語」より)



いかがだったでしょうか。
今日の心のオアシス。

お客様の最高のXmasを演出するために…
そして、平成最後のXmas商戦で結果を残すために…
頑張っていきましょう。


さあ、Xmas本番が明日ですね
売場や商品の「写真」をとって”記録”をとっておいて下さいね。
すばらしい”売場””想い出””商品”を記録にのこしましょう。
そうすることが来年につながるのだから…
みなさんの健闘、心より期待しています。


そして、「今日の一言」…。
「自分の可能性をフルに活用できたら、やり遂げられることの多さに驚かされるでしょう」
(トーマス・エジソン)



by akindonet | 2018-12-23 18:00 | Comments(0)