商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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<   2018年 07月 ( 48 )   > この月の画像一覧



「第20回 気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」
おかげ様で満席となりました
誠にありがとうございます

現在、キャンセル待ちとさせていただいております。
セミナー参加枠に空きが出た場合、「キャンセル待ち」ご登録の方にご案内をいたします。
ぜひ、「キャンセル待ち」制度をご活用ください



■■■視察先・セミナー内容についてはこちらのブログを御覧ください■■■

ご参加を希望される方は、下記用紙をダウンロードしていただき、
必要事項を記入の上、FAXかメールにてお申込みください。
「第20回気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」お申し込み用紙(pdf)
「第20回気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」お申し込み用紙(xlsx)






やる気と感動の祭典24エントリー募集いたします!

■エントリー募集内容
― スーパーマーケット様
「お客様に喜んでいただいた」ことはもちろん…
「こんなチラシ、当たりました!」「こんな企画、当たりました!」
といった成功事例
― メーカー・卸・問屋様
スーパーマーケットとの「お取り組み」での成功事例

締切は9/1
ぜひエントリーをお願いいたします

やる気と感動の祭典 公式ホームページはこちらから





今年の土用丑の日は7月20日!
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売場大賞エントリー用の写真撮影をお忘れずにお願いいたします。
売場大賞公式ホームページはこちら


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今回から「ライブ配信」開始!

今まで忙しくて会場に来られなかった方も…店舗にいたまま参加できます

1名のみ無料で参加できる「オブザーバー制度」もご用意させていただいております。
お気軽にお問合せください!

詳しくは、「スーパーマーケット実践会」公式ページより
https://www.akindonet.com/seminar/jissen/



コトPOPマイスター【3時間受講コース】
コトPOPインストラクター【1日受講コース】

2つの認定講座を大阪会場にて開催いたします!
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コトPOPインストラクター認定講座【1日受講コース】  8月26日開催
コトPOPマイスター認定講座【3時間受講コース】   8月27日開催


場所:アットビジネスセンター大阪梅田
(西梅田駅、北新地駅 徒歩1分、大阪駅徒歩6分)

コトPOPインストラクター認定講座【1日受講コース】に関する詳細とお申込みはコチラ
コトPOPマイスター認定講座【3時間受講コース】に関する詳細とお申込みはコチラ



今日は5時30分起床。
身支度して・・・
新横浜駅へ・・・
今日は名古屋。

さて、「第24回やる気と感動の祭典」
エントリー締切が9月1日に迫ってきました。
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もう一度、ポスター作成者のエリエリから、
ポスターの“コンセプト”を紹介します。


ポスターのテーマは
「地域を照らす光となる、スーパーマーケット」
「沢山の光りが降り注ぐ、やる気と感動の祭典」

です。

私は以前、食に関して全く無知でしたが、
商人ねっとに入社して、全国のスーパーマーケットの方々と接する機会を得て、
食を担う「スーパーマーケット」は生活者にとって、
なくてはならない存在でとっても素晴らしい仕事だと強く思うようになりました。

特に、やる気と感動の祭典に参加されている企業様は、
勉強熱心な企業様が多く、その地域を豊かにするための取組を常に考えていらっしゃいます。
その取り組みをぜひエントリーしていただきたいといいう想いで作成しました。

やる気と感動の祭典は参加企業様全員で創られているセミナーです。
第24回やる気と感動の祭典を創るのは参加されているみなさんのエントリーです。

参加された一人一人が沢山の光を集めて持ち帰っていただけるセミナーをするために、
みなさんのエントリーをお待ちしております!!


いかがだったでしょうか。
商人ねっとのアソシエイトの“想い”が伝わりましたか・・・。
「第24回やる気と感動の祭典」
誰にでもチャンスがあります。
エントリーすれば・・・
「メーカー様」
「卸様」

の方々にも無茶苦茶チャンスがあります!!!
挑戦してみてください。
もう、「やる気と感動の祭典」は・・・
スーパーマーケットのみでなく、流通業全体の“祭典”になりつつあります。
ぜひ、チャレンジしてみてください。
「挑戦は可能性を最大化する唯一の手段である!!」
皆さんのエントリーを期待しています。

そして今日は「父の日のチャンピオン企業」の紹介です。

6月の「第29回売場大賞(父の日)」のチャンピオン企業を紹介しましょう。
「父の日」のチャンピオン企業は・・・
山口の「ユアーズバリュー」さんです。
おめでとうございます!

そのユアーズバリューさんの「お取り組み」を紹介しましょう。
まずは「青果部門」
「ローカリズム」を企業戦略としている企業らしい取組み。
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ほとんどの主力商品が「ハイパーローカル」
そして、商人伝道師的に気に入ったことがコレ!
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「バスフレグランス」
バラの入浴剤をプレゼント。
「母の日」でなく、「父の日」に・・・
この切り口ありますよね・・・
さらに・・・
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なんと、「父の日」に「アレンジフラワー」を提案。
来年どうですか・・・
この“切り口あり!!”だと思いませんか・・・
ユニークでしょ!この企業・・・

次に「鮮魚部門」
まずは寿司。
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「1188円(いいパパ)」
「880円(パパ)

というように、「ゴロ合わせ」した企画。
商品化もすごく丁寧ですよね。
そして鮮魚。
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汎用性の高い「サーモン」「切り落とし」で攻める。
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この「手巻き寿司セット」でどれくらいできるかを見える化している。
さらに・・・
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「高級干物セット」をつくり、「1188(いいパパ)円」
どうでしたか・・・
今年の「お盆商戦」のヒントにもなったのでは・・・

そして「精肉部門」
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「第16回やる気と感動の祭典」で発表しただけのことはある。
「メガセット」
「おすすめランキング」
「コト提案」

と抜かりがない。
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「おつまみセット」も「1188(いいパパ)円」で攻める。
そして、今話題の・・・
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「ステーキセット」もしっかりと取り組んでいる。
さらに、「レンジアップ」商品も・・・
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「セルロース不使用」
見事である。

さらに「惣菜部門」
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「うなぎ御膳」
“二段重”で攻める。
売価はもちろん「880(パパ)円」でいく。
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これは安い。
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「ビビンバ丼」のメガパック。
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「牛+豚+とり」で“とり”と“トリ”をあわせて
“トリプル重”
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「焼とり」
安いですよね。
この惣菜。
安さもあるし、ボリュームもあるし、パワーある。

最後に・・・
「日配部門」
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「オペラのネクタイシャツケーキ」
すごいですよね。
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もちろん、「大仏プリン」はド定番(笑)
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「ユアーズバリュー」といえば「にぎり串天」
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「バラの和菓子?」
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こだわりの見える化。
食べてみたいですよね。
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「ハイパーローカル」の豆腐
この「コトPOP」がすごい。
無茶苦茶ユニークな商品を展開している。

「山口県防府市」
「ザ・ビッグ」
「トライアル」
「大天物産」
「ゆめタウン」
「イオン」
「マックスバリュー」
「マルキュウ」
「コスモス」

が人口11万人しかいない町に点在する。
その中で、“一人勝ち”しているスーパーマーケット。
その理由がお分かりだと思います。
これから迎える・・・
「お盆商戦」の参考にしてください。

そして、「ユアーズ・バリュー」さん。
「父の日」チャンピオンおめでとうございます!
パチパチパチパチ・・・


そして、「今日の一言」・・・
僕は毎日のように自問している。
「自分にできる一番大切なことをやっているだろうか」と。
マーク・ザッカーバーグ




by akindonet | 2018-07-31 18:00 | Comments(0)


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みなさまおはようございます。☆たけです。
商人ねっとオフィスのある築地でも虫の声が騒がしくなってきました。

最近、こんな番組を地上波のゴールデンタイム(20時)で放送していました。



なんと、焚き火だけをひたすら放送する30分くらいの番組
誰も出演しませんし、音楽もありません。カメラも微動だに動きません。
左上に文字が入っていなければ、放送事故でも起こったのかと思いますよね。

しかし予想に反して、Twitterなどのネットではなかなかの高評価。
まさに、「ポジショニング戦略」でいう「ニッチャー」番組。

以前も、地上波で朝4時から放送する時代劇に衝撃を受けましたが…
地上波放送で堂々とこのような番組が放映できるほど、
想像以上に時代は動いているようです…

来週に続く!



by akindonet | 2018-07-31 08:00 | Comments(0)


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今日は朝5時30分起床。
身支度して・・・
移動中にサービスエリアでBlogを書く。
今日は平塚・・・



さて、「第20回気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」
お陰様で満席になりました。
ありがとうございます。

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また、参加をご希望されていた企業様。
申し訳ございません。

また、来年も春と秋に開催する予定です。
ぜひ、参加していただければ幸いです。
よろしくお願いします。





また、現在・・・
土用丑の日の「第30回売場大賞」

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の募集を行っています。

「20世紀は権力に情報は集中した」
「20世紀は情報を発信した者に情報が集まる時代」

です。
どんどん情報を発信していきましょう。
みなさんの応募、期待しています。


↓↓↓↓↓売場大賞に関する詳細はコチラ↓↓↓↓↓
売場大賞公式ホームページはこちら




そして、今日は「世代交代が新しいスーパーマーケットを創る」について・・・


スーパーマーケット業界も世代交代が進む。
例えば、九州では「タイヨー」さんが20代の社長に交代した。

1000億円以上の企業で、6%以上の経常利益を叩き出している。
いろいろと賛否両論あるが・・・

「経常利益6%以上」
という実績は評価できる。

「西日本最大の企業」を目指して・・・

「アルディー」などのハードディスカウンターの業態を目指すらしい。
これも、若い経営者だからチャレンジできること。

「経常利益は3%でいいから、もっと売上を伸ばせ!!」

これは今までの経営者。
そうでなく・・・

「業界の常識を覆すぐらいの経常利益を達成する」
ことをミッションにしている。

こういう経営者が日本のスーパーマーケットを変えるのかもしれない。



さらに、“飛ぶ鳥を落とす勢い”の「ロピア」さん。
高木勇輔社長から福島社長にバトンタッチ。
37歳の若さで社長を退いた。

これからは、「製造小売業」という枠を越えて・・・

「製造メーカー+小売業」
のような“両輪”で1兆円/年以上の企業を目指すという。
これまた、若い経営者でないと考えつかないこと。

スーパーマーケットの「ユニクロ」や「ニトリ」・「MUJI」
になるかもしれない。
それぐらい可能性のある企業だ・・・



また、「上場二部」から「上場一部」
ランクアップした「ジャパンミート」さん。

境 正博社長。
彼も新しいスーパーマーケットを作り出す可能性のある一人。

「肉フェス」の運営会社「AATJ株式会社」をM&Aして・・・



「肉フェスのジャパンミート」のマインドシェアーを高めようとしている。

これからは、「パーソナルブランド」の時代といわれている。
企業も「ブランディング」の時代に来たのかもしれない。

そういう意味からすると、「肉フェス」の運営会社を傘下におさめるというのはすごい戦略だと思う。
これまた、すごい企業になるかもしれない。



さらに・・・

企業規模はまだまだ小さが・・・

兵庫の「ヤマダストアー」の山田和弘社長もユニーク。

「サスティナブル」
「ローカリズム」
といった、アメリカの地域密着のスーパーマーケットの“生き残り”戦略をみごとに戦略家しようとしている。

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SNSで大反響となった「節分」のチラシ。
こういうチラシを打てるのは、“新しい経営者”でないと無理だろう。

“食の文化”を変えてしまうような企業になるのでは・・・
と期待している。




また、「CGC」グループの各企業様も、かなり若い経営者が多くなった。

「第20回気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」に参加していただける島根の牛尾篤史社長。
4月に社長就任した神奈川の島村 雅之社長
その他にもいっぱい30歳代の社長がおられる。

彼らがどんどん“業界”を良くしてくれることを期待している。


「スーパーマーケットの“今まで”の常識」を壊してほしい。

そうでないと…

いつまでも、この業界の地位は上がらないし…
いつまでも、給与水準も上がらない…


アメリカのスーパーマーケットのように…

「花形産業」
になってほしいと願う。

そのためには、「こうでなければいけない!!」という固定概念を持っていない
若い経営者の“破天荒”と思えるような発想や行動が必要だと思う。

世の中を変えるのは…

「バカ者」
「若者」
「よそ者」

だといわれる。

「バカ者」とは、「常識ある非常識」を実現できる者。
「若者」とは、常に“新しいこと”に挑戦できる者。
「よそ者」とは、業界や企業の“常識”を壊せる者。


こういう“希望あるリーダー”が少しづつ現れていることは…
すごく嬉しい。

もっともっと…
現れてほしい…

そう願う今日このごろです。





そして、今日の一言…

「強い思い・情熱とは、寝ても覚めても24時間そのことを考えている状態。
自分自身の成功への情熱と呼べるほどの強い思いが、成功への鍵」
(稲盛 和夫)















by akindonet | 2018-07-30 18:00 | スーパーマーケット | Comments(0)

心のオアシス



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今日は朝5字起床。
身支度して…
千葉へ…
7回目のゴルフのラウンド。
どんなスコアーで回ることができるのでしょうか…
神のみぞ知る!!です。(笑)
まあ、楽しんできます。


そして、今日は「日曜日」。
「心のオアシスの日」

今日は…
「こんなに頑張って報われなかったヤツを俺は今まで見たことがない」


あるマンガ家志望の若者の話です。

彼が17歳のとき、短編マンガが準入選に選ばれ、
担当編集者がついてくれることになり、
気をよくした彼は九州から東京に上京してきます。

当時は、すぐトップになれるぐらいの気持ちだったそうです。

しかし、甘くはなかった……。

作品のネーム(あらすじ)を提出しても全然通らない。
連載にはいたりませんでした。
描いても描いてもボツになる……。

「さすがに自分の力のなさに気づいて、
 そうすると壁がどんどん高く見えてくるわけです。
 1週間で19ページも面白いマンガを
 描き続けるなんていうのは、人間にできる技じゃない。
 マンガ家になるべくして生まれた人にしか
 できないことなんだと思うようになって、ショックでしたよ」

描いても描いてもボツになる。
描いても描いてもボツになる。
描いても描いてもボツになる……。

彼は、ついには倒れて、1週間ほど体が動かなくなったそうです。
もう、マンガ家になることを諦めようとした。
サラリーマンに今からなれるかなとも考えた……。

でも、そのとき、当時の担当編集者がこう言葉をかけてくれたのだとか。

「こんなに頑張って報われなかったヤツを俺は今まで見たことがない」

必ず報われる日がくる、と……。

ケンカばかりしていたその編集者が、ふと言ってくれた言葉に
彼は泣いた。
とことん泣いた……。

「また頑張れるぞ」
気力が湧いてきた。

「泣く」という文字は「涙」のさんずいに「立」ち上がると書きます。
涙のあとに立ち上がり、彼が描きあげた作品が……

そう、あの国民的マンガ、
「ONE PIECE」(ワンピース)なんです。

彼の名前は、尾田栄一郎さんです。
人生というシナリオには法則があります。

トコトンまで頑張って、それでも結果は出ず、
「もうダメだ」と力尽きるその瞬間に、
あなたの人生を一変するシーン(名場面)と出合うようになっているのです。

まさに「ONEPIECE」の世界観そのものです。
人は、力尽きるところまで頑張ったとき、
尽きることのない無限の力が湧きあがるのです。




いかがでしたか…
今日の「心のオアシス」。
今回の台風。
被害が広がることが無いように…
心より祈っています。



そして、「今日の一言」。
「今この瞬間を大切に生きる。それが自分への挑戦であり、明日への道へと続いていく」
(荒川静香)


by akindonet | 2018-07-29 18:00 | Comments(0)

「猛暑対策」について



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今日は朝5時30分起床。
Blogを書いて…

身支度して…
羽田空港へ…
今日は青森。
帰りが心配。
帰れるかな…台風で…
明日は7度目のゴルフ。
楽しみにしているんだけどな…(泣)


さて、「第20回気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」
おかげさまで、定員となりました
ありがとうございます。
お申込みいただいたみなさん…
最高のセミナーにしますので…
ムチャクチャ期待しておいて下さい。
すごいセミナーにしますから…

9月から10月に急遽日程を変更したにもかかわらず、ありがたいことです。
本当にありがとうございました



そして、今日は「猛暑対策」について…

今年は記録的猛暑。
TVをつければ…
あちらこちらで…
「命をおびやかす暑さ」とか…
「不要不急の外出は控えて下さい」とか…
「水分や塩分を十分にとって下さい」とか…
そんなことばかり報道される。


その為か、お客様の消費行動が明らかに変わってきている。
しかし…
販売する方が変わっていない
なんか、まったく無関心。
だから、おもうように売上げが伸びない。
そこで今日はちょっとだけアドバイス&ヒントを…


まずは、こんな「POP」をつけたらいいんじゃないですか…
f0070004_11401360.jpg

こういうPOPがあるとないのでは全く違う。
みなさんがもう少し考えてみてはどうですが…


例えば…
「塩分をとって下さい」
というTV報道があるのだから…

「冷蔵庫でキンキンに冷やした塩トマトで食べてみてはどうですかー」とか…

「スーパー猛暑です。
食欲のない時は、”シラス丼”でもいかがですか…
不足しがちな塩分やミネラルがとれますよ…」
とか…

「水より牛乳??
ミネラルほうふな牛乳はいかが…」
とか…

「スーパー猛暑が続いています。
流水するだけで食べられる麺はいかが…」
とか…

「猛暑が続いています。
冷やして食べられる”冷しゃぶ”はいかが…」
とか…

「熱中対策として、浅漬けはいかが…。塩分を一緒にとれますよ…」とか…


「猛暑(スーパー猛暑)」
「熱中対策」


とかの”コト”を店内のあちらこちらにつけれみてはどうですか…




また、「先読み」も大事。

「このまま暑い日が続いたら、お盆はロックアイスがものすごう売れるかもしれないから、フェースを今の三倍にして店内在庫を増やそう」とか…

「ポカリスエットのペットボトルや500mlのボトルは出荷制限されているけど、ポカリスエットの缶はまだあるはず。大至急おさえよう!!」とか…

”先を読む力”が大事なんです。
この能力がバイヤーにあるかないかで売上や利益は変わる。
よく商人伝道師はいいます。

「暑い時に暑ければ”売れ筋が集中するから売上げはとりやすい」
「暑い時はお客様も思考能力がない。だからしっかりと提案すれば安く売らなくても売れる」
「でも、こういう提案をしないから買ってもらえない」
「どんどんコトで提案しなさい!!そうすればお客様の”潜在的ニーズ”を獲得できるよ」って…。


このビジネスチャンスをつかみきれてません。
もったいないですよ。
毎日のように…
「熱中症」報道
「猛暑」報道
されているんです。

マインドシェアーが最大化されている今…
提案していきましょう。
これだけ暑いと、お客様も考えるのが面倒なのだから…
「提案」して…
安くせずに売り込む
これですよ…。
みなさん…。



そして、「今日の一言」…
「一方はこれで十分だと考えるが、もう一方はまだ足りないかもしれないと考える。そうしたいわば紙一枚の差が、大きな成果の違いを生む。」
(松下幸之助)

by akindonet | 2018-07-28 18:00 | Comments(0)

売価決定権を持つ



「第20回 気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」
満席となりました

現在、キャンセル待ちとさせていただいております。
セミナー参加枠に空きが出た場合、「キャンセル待ち」ご登録の方にご案内をいたします。
ぜひ、「キャンセル待ち」制度をご活用ください



■■■視察先・セミナー内容についてはこちらのブログを御覧ください■■■

ご参加を希望される方は、下記用紙をダウンロードしていただき、
必要事項を記入の上、FAXかメールにてお申込みください。
「第20回気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」お申し込み用紙(pdf)
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やる気と感動の祭典24エントリー募集いたします!

■エントリー募集内容
― スーパーマーケット様
「お客様に喜んでいただいた」ことはもちろん…
「こんなチラシ、当たりました!」「こんな企画、当たりました!」
といった成功事例
― メーカー・卸・問屋様
スーパーマーケットとの「お取り組み」での成功事例

締切は9/1
ぜひエントリーをお願いいたします

やる気と感動の祭典 公式ホームページはこちらから





今年の土用丑の日は7月20日!
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売場大賞エントリー用の写真撮影をお忘れずにお願いいたします。
売場大賞公式ホームページはこちら


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今回から「ライブ配信」開始!

今まで忙しくて会場に来られなかった方も…店舗にいたまま参加できます

1名のみ無料で参加できる「オブザーバー制度」もご用意させていただいております。
お気軽にお問合せください!

詳しくは、「スーパーマーケット実践会」公式ページより
https://www.akindonet.com/seminar/jissen/



コトPOPマイスター【3時間受講コース】
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2つの認定講座を大阪会場にて開催いたします!
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コトPOPインストラクター認定講座【1日受講コース】  8月26日開催
コトPOPマイスター認定講座【3時間受講コース】   8月27日開催


場所:アットビジネスセンター大阪梅田
(西梅田駅、北新地駅 徒歩1分、大阪駅徒歩6分)

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今日は朝5時30分起床。
暑い中、軽くジョギング。
その後、身支度して…
「スーパーマーケット実践会 in 東京」会場へ…
今日もこのように、「同時ライブ配信」を行っています。
f0070004_15342186.jpg

実は、「スーパーマーケット実践会」は基準が高い。
この参加メンバー企業から5社の企業様から…
「第20回 気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」にお申し込みいただきました。

すごく勉強熱心。
自然と力が入る。
今日は朝9時から夕方18時まで、たっぷりとセミナーします。



そして、今日は「売価決定権を持つ」について…

近頃、商人伝道師は言います。
「自分たちが勝手に売価をつけられる商品をどれだけ開拓するかだよ」って…
「他人が売価をつけた商品は儲けさせてくれない」
「売価決定権を持たない限り、スーパーマーケットは儲かる業界にはなれない」
と…
だからといって…
すぐに「PB(プライベートブランド)」ということではない。
もっとNB(ナショナルブランド)メーカーさん以外とお付き合いすべきだよ!!
と言っているんです。



今日は、あるメーカーさんのお話をします。
まず、秋~冬のグロサリーの看板商品は、みなさん何ですか?

そうです。
「鍋スープ」です。

しかし、この鍋スープ。
10年くらい前は「1P 398円」ぐらいだったものが…
どんどん売価が下がっていき…
今では「1P 198円」
そして…
「キューブタイプ」なるものができて…
とうとう「100円」ということも…
「デフレ商品」の最たる商品となった。

そこで、自分たちが売価を決められる「鍋スープ」はないかなーと思ってたんですが。
それが…
ありました…。
企業名は…
「食品企画」さん。
焼肉のタレやレトルトカレーなどを中心に製造販売されている。
その「食品企画」さんが…
「鍋スープ」を開発された。
こんな鍋スープ。
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「750ml」
「3~4」人分

生産工場が、あの「ゴーゴーカレー」などを生産している工場
安心です。
PB(プライベートブランド)商品ではないので、ロットの負担はない

では、原価は…
1000ケース以上なら、なんと「120円」
少ロットも承るとのこと。
「120円」ですよ。
でも、味は…?
これが…
意外と「おいしい」
「1P 298円でも売れる」かも…
あとは、「コト力」かな…と思っている。

この企業さんの良いところは…
「原価」しか提示しない。
「売価は勝手につけてください!!」となる。



この商品もそう。
f0070004_18140618.jpg

これも「原価」のみの提示。
「1ℓ」入っています。
「598円」ぐらいでも十分安い。
なのに、原価は「320円」
598円で売れば、「粗利46%」。
グロサリーの「焼き肉のたれ」で、40%以上の利益なんてとれない。
これが、「売価決定権を持つ」強みである。


今年は、主力の鍋スープで「夢の40%以上」の利益を狙いたい。
いや、狙える商品が見つかった。
早めの連絡をお勧めします。
連絡先は…
株式会社食品企画
代表取締役 宇野 公喜
メールアドレス unok77@yahoo.co.jp
電話 03-5475-3900
FAX 03-5475-3911

ちなみに、商人伝道師は「紹介料」も…
「バックリベート」もとりません。(笑)
本業で頑張ります。
みなさんに“儲かる商品”を伝えるのが商人伝道師の役目。
そして、たくさん儲かってもらう
そうすれば、商人伝道師も幸せになる。
こんな「Win-Win-Win」の関係をずっと続けていきたい。

みなさん、「自分たちが勝手に売価をつけられる商品」探してみませんか…
「売価決定権」を小売業が取れるようになったとき…
小売業の収益や…地位が…
上がると信じています。



そして、「今日の一言」
「踏まれても叩かれても、
努力さえしつづけていれば、
必ずいつかは実を結ぶ。」
(升田幸三)






by akindonet | 2018-07-27 18:00 | Comments(0)


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おはようございます!
すだちです♪

突然ですが、暑いとカレーが食べたくなりませんか?
気になったので調べてみました。

すると・・・

たくさんのスパイスが組み合わさって
作られたカレーは「食べる漢方」とも呼ばれ
胃腸の調子を整えたり
新陳代謝を促してくれる、
夏バテにうれしい効果がいっぱいあるとのこと。
だから、食べたくなるのは当たり前
夏の体がカレーを欲しているそうです。

たくさんの食材を入れて作られたカレーは
一皿食べるだけで
タンパク質、炭水化物、ビタミン類など
たくさんの栄養を一度に取ることができます。

夏バテで食欲がなくなり
栄養が偏りがちな夏でも一皿食べれば
効率良く栄養が摂れる万能料理というわけです。

カレーには10種類以上のスパイスが
含まれていて、そのスパイスには
さまざまな効能あり。

脂肪燃焼効果
発汗促進作用
体温上昇

こう書いているうちにも
食べたくなってきてしまいました。(笑)

ここ数週間、写真を撮った分だけでもこんなに・・・
実は、写真を撮ってない分も入れたら、まだまだいっぱい食べています(笑)

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何はともあれ、
美味しく楽しく夏バテ防止ができるカレーは
しばらくはマイブームとなりそうです。


by akindonet | 2018-07-27 08:00 | Comments(0)

「M&A」について・・・



お待たせいたしました!

「第20回 気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」
参加企業募集開始!
席数が残りわずかとなっております。
開催日時:10月8日(月)~15日(月)(6泊8日)
視察地:リッチモンド・シンシナティ・シカゴ・シアトル

旅行代金:お1人様 520,000(諸経費別)


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みなさん!!商人伝道師と一緒に
アメリカの全てを見に行きましょう!!





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今日は朝5時起床。
Blogを書いて・・・
軽くジョギングして・・・(ほんの20分くらい)
金沢へ移動。
夜の飛行機で帰京。

さて、「第20回気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」
あと数名となりました。
本当に、行かなくていいんですか・・・
こんなセミナーはまずできません。
商人伝道師ができないということは、他のセミナーではできないということ。
だって、こんな儲からないことをするのは
商人伝道師しかいませんから・・・。
はっきり言います。
参加した方がいいです。
生意気でしょ。
「天狗になった」と言われるでしょ。
それは違うと思うんです。
こんなに「お客様(スーパーマーケット、メーカー・卸の各企業様)」のことを想い、
真剣に考えて・・・、
儲からないセミナーをするのは・・・
商人伝道師しかいません。

こんなことを2回も・・・3回も・・・
できません。
1回のみです。
ぜひ、参加してみて下さい。
f0070004_17554909.jpg
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最後のお願いです。
もう、しないと思います。
「チャンスをモノにしてください!!」

そして今日は、「M&A」について・・・
近頃、M&Aは珍しくない。
先日も、「マックスバリュー西日本」の広電ストアーのM&Aのニュースが入る。
でも、あんまり驚きもない。
「ウォルマート、西友を売却!!」
はインパクトあるけど・・・
それよりも、ものすごく興味があるのが・・・
異業種・・・。

なぜなら、スーパーマーケットは恵まれているのかもしれない!!
と感じるからです。
同じ小売業でも、他の業種はM&Aのレベルや考え方が違う。
「ファーストリテイリング(ユニクロ)」さんは、「島精機」さんと
合弁会社をつくった。
M&Aじゃないけど・・・。
“島精機」さんは、“コンピューター横編機”の分野では
世界シェアNo.1企業なんですって・・・。
その島精機さんと「合弁」で「㈱イノベーションファクトリー」を設立し、
「ホールガーンメント」の商品を製造し、量販していくとのこと。
「ホールガーメント」とは・・・
"通常ニットウェアは、前身頃、後身頃、袖といったパーツを別々に編成して縫い合わせることによってできています。それとは対照的に、SHIMA SEIKIのホールガーメントニットウェアは、一着まるごと編み機から直接、立体的に編み上がります。そのため裁断や縫製といった後工程が不要となり、労力や時間の削減が図れるほか、縫製に高度なスキルを要する立体成型、あるいは縫製が不可能な複雑なアイテムなど、まったく新しいニットの発想をも実現可能とします。身体の動きを妨げる縫い代がないのでファッションはもちろんのこと、スポーツやメディカルの分野でも、機能衣料やウェアラブルなスマートガーメントの生産にも最適です。また、縫い目がないので『第二の肌』と呼ばれるほどの着心地が得られます。さらに一着分の糸しか使用しないので環境に優しく、“理想のニットウェア”といえます。WHOLEGARMENTおよびホールガーメントは株式会社島精機製作所の登録商標です。”(島精機ホームページより)

すごい「次世代」のニットに挑戦されている。
これが、“世界のユニクロ”と言われる所以だと思う。

さらに、紳士服の「はるやま」さんは・・・
「田原コンサート㈱」を子会社化して、“国内”製造の付加価値の高い
“高級スーツ”を販売しようと考えている。
もう、「少子化」や「収入格差」が出てくると・・・
「お金持ち」を狙っていかないと・・
将来はないと感じているのかもしれない。
これからどんどん、付加価値の高い企業を子会社化していくのかもしれませんね。
こういうM&Aは衣料品ならでは・・・
しかし、本当はスーパーマーケットもこういうM&Aをしていくことが将来的にはプラスになると思うのだが・・・
こう考えるのは、商人伝道師だけでしょうか。

また、「ヤマダ電機」は・・
保険代理店「ニュートンファイナンシャルコンサルティング」と業務提携。
なぜ、ヤマダ電機さんは保険代理店さんと業務提携するの・・・
と思いませんか・・・
それはこういうこと。
保険に加入するのは、就職、結婚、出産など・・・
人生の転機をきっかけとするお客様が多い。
これは家電とて同じですよね。
そこで、「ニーズ」や「ターゲット」がピッタリと合致したということで、
業務提携したとのこと。
最終的には、家電小売店から「IoT」企業として、脱皮したい考えのようだ。

さらに「良品計画」。
「IKEA」の本拠地「スウェーデン」に現地法人を設立した。
「MUJI Sweden Aktiebolag」
という会社名。
やはり、「良品企画」の最大の“ライバル”は・・・
「IKEA」
世界的に見たら・・・・
ガリバーの存在。
だからこそ、“スウェーデン発信”のヨーロッパの事業強化にこだわったのかもしれない。
わからないけど・・・
「グローバル」な考え方ですよね。
すごいなーと思う。

スーパーマーケットは「水平型(拡大型)M&A」だけど・・・
その他の業態は「垂直型M&A」
仕組みを変える。
業態を変える。
戦略を変える。

その為に「M&A」や「業務提携」、「合弁会社」をつくっていく。
スーパーマーケットとは全く違う考え方。
いかに「価格のイニシアティブ」を握るか・・・
いかに「製造小売業」にすることができるか・・・
いかに「新しいマーケットやトータル支援」ができるか・・・
を考えて色々な会社と「ジョイントベンチャー」されている。

もっとスーパーマーケットも「製造小売業」に向かって行かねばならないのでは・・・
と思う今日この頃です。

そして、「今日の一言」・・・
変化はコントロールできない。
できることは、その先頭にたつことである。
(ピーター・ドラッカー)

by akindonet | 2018-07-26 18:00 | Comments(0)


お待たせいたしました!

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おはようございます。
商人ねっとで映像を担当しております。
Akire(アキレ)です。

私、芸術の知識もないですし、絵も書くことはできませんが、
見るのはとっても大好きです。

小学校の時はドガの「踊り子」の絵が好きで、
図書館で画集を見ては、その美しさと不思議さにうっとりしておりました。
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この絵が一番好きでした。
今見ても、なんだかうっとりします…。


絵本の挿絵もすごく好きで、
先日は商人ねっとの「すだち」ちゃんに星の王子様の本をお借りしました。
(小学生時代のすだちちゃんが、絵本の漢字の横にフリガナをふっているのを見つけてほっこりしました★)

挿絵画家で「宇野 亜喜良」さんという方がいるのですが、
この方は結構、ネコのモチーフが多いんです。

10年前ぐらいに古本屋さんで宇野さんが挿絵をしている「指輪の猫」っていう絵本を見つけたんですが、その日は買わずに、次の日に訪れたらすでに無くなっていた…という切ない思い出があります。

一体どんなお話でどんな絵が描かれているんだろう…


今もその時のことを思い出しては
「その時々の出会いって大事だなー」とつくづく思うのでした。


by akindonet | 2018-07-26 08:00 | Comments(0)

「猛暑対策」について



お待たせいたしました!

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今日は朝5時30分起床。
身支度して…
羽田空港へ…
今日は北陸。
空港のラウンジでブログを書く…
横浜は久しぶりに夜ちらっと雨が降る。
すると、朝は30度を下回る。
すごく快適。
30度前後は快適なんですね。(笑)
インドより気温の高い日本。
”亜熱帯化”している日本。
自然災害が心配です。



さて、毎回ご案内しています。
「第20回気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」
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もう、枠が残り少なくなりました
応募される方が沢山おられるから…

参加枠を増やす…
ということを商人伝道師はしません。
「セミナーのクオリティー」を下げたくないからです

沢山応募いただいた方が主催者はよい。
しかし、「セミナーのクオリティー」が下がっては何もなりません。
「損得より先に善悪を考えよ!!」
です。

ですから、参加しようかー?!。
と迷われている企業様…。
とりあえず、「人数」だけお伝え下さい
最後のお願いでした。





そして、今日は「猛暑対策」について…

日本の歴史上もっとも暑い夏

というより、猛暑。
インドのニューデリーなどより暑い。
そんな中、今までとは売れる商品が変わることは誰が考えてもわかる。
しかし、現場の”考える力”が落ちているせいか…
あまり”対応”がうまくいっていないのが現実。
そこで、今回は「猛暑」のワンポイントアドバイスを…


まずは、「果物」
売れる商品は「スイカ」「梨」「桃」しかない。
ならば、「カットスイカ」の売場を現状の2~3倍にすればよい
他の果物のアイテムをカットしてでもオープンケースの「カットスイカ」の売場拡大する。
そうすれば視認率がアップして売上げが大幅にアップする。


また、「野菜」では…。
圧倒的に「トマト」「豆類」が売れる。
トマトは塩をふりかけての「塩トマト」の提案(熱中症対策)
さらに、「トウモロコシ」や「枝豆」は「3-3-3」の陳列原則で異常値に挑戦する。
猛暑の時は「豆類」がとんでもなく売れるからである。


「鮮魚」では…
「塩干物」のコト提案
「熱中症対策」には「塩分補給」「ミネラル補給」が必須。
ならば、この両方を摂取できる…
「塩干物」を提案する。
そうすれば、「塩サバ」や「ちりめん」「塩鮭」が売れてくる。
前年比2ケタアップも期待できるはず。
さらに「海藻」
「ミネラル」が豊富に含まれているし…
食欲のない時にはあっさりとした海藻が売れる。
ガンガン海藻を売込む。


「精肉」では…
「冷しゃぶ」の提案
猛暑では冷たく食べる肉料理が支持される。
それを「コト」でアピールする。
さらに、「冷しゃぶ用」は汎用性があることもアピールして…
「メガパック」を売込む。
そうすることで「売れて儲かる」商品の異常値につながる。


また、「デリカ」では、
「夕方の再開店」の徹底強化
作業シフトの変更してまでも…
夕方の「つくりたて、できたて」を強化する。
”火を使いたくない”ニーズい対応すること
そうすれば集客アップにもつながる。


「デイリー」では…
「調理メン」の平台定番化や…
涼味系の「3-3-3」展開


「洋デイリー」では…
ブリックタイプ飲料のバンドルの強化
さらに…
「ゼリーミュージアム」化
こういうことを徹底する。


そして、「グロッサリー」では。
水を中心とした飲料は…
「1本売り」をメインにするのでなく、「箱売り」をメインにする。
あまりにも暑いので「レトルト系」は売れる。
さらに、大ブレイクしている「飲む酢+炭酸水」のコラボ販売。
菓子は、「珍味」”一丁目一番地”販売
酒は売れて儲かるビールの」一丁目一番地”販売とコト販売。
さらに、日用品は…
何もかも「冷やす」対応商品をてってき的にアピールする。


本当にごく一部ですが…
こういうことを「猛暑対策」として行っていく。
「暑い時に暑い!!」と本当に売れる商品が集中する。
よってバイヤーはあの手この手を使って商品手配する。
そうしないと商品がなくなる。手配できなくなる。

ここはバイヤーの腕のみせどろろ。
バイヤーの力が試されるとき
まあ、今年の夏は「バイヤーの調達力」で勝負が決まるかもしれない。
そう感じる「猛暑」でした。

今日は当たり前のことを当たり前のように書きました。
でも、この当たり前ができていない。
それが今の日本のスーパーマーケットの現状か…


そして、「今日の一言」…。
「高く登ろうと思うなら、自分の脚を使うことだ。高い所へは、他人によって運ばれてはならない。人の背中や頭に乗ってはならない。」
(ニーチェ)



by akindonet | 2018-07-25 18:00 | Comments(0)