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商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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2019年 06月 28日 ( 2 )

「ロスの意識」について


6/28~7/1中、上海視察セミナーのため、
商人ねっと / 日本経営コンサルタント 社内不在にしております。
電話対応いたしかねますので、ご了承ください。

セミナー期間中、本Blogでは「上海視察レポート」をお届けします。
楽しみにお待ちくださいませ。



ラッピングの差別化セミナーのご案内
2019年7月17日開催

これからは「心の豊かさ」を求める時代。
「サービス」や「経験価値」が重要になってきます。
その一つの手法が「ラッピング技術」。

しかし、基本やマナーを知らずにラッピングを行っていると…
「心の豊かさ」や「サービス」どころか…
トラブルにつながる可能性があります!

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そこで今回企画した「ラッピングセミナー」では基本技術から応用まで
実際に体験しながらラッピングの技術を学ぶことができます !

先生は「マツコの知らない世界」にも出演された
ラッピング・コーディネーターの武田真理恵先生。


当日の実技のDVDがついてくる特典もございますので社内で後日共有できます。
あなたの企業でも優秀なラッパー(ラッピング・包装師)を育てませんか?

お申込みはコチラから

皆様のお申込みお待ちしております。


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■マイスター認定講座
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7月10日(木) 10:00~17:00

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コトPOPの指導・コンサルタントの知識が身につき、
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写真をまとめて送るだけでエントリーが完了!
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ぜひ、次回のイベントにお役立てください。

最優秀大賞に選ばれた方には…
やる気と感動の祭典EX26の無料参加チケットを進呈いたします!
皆様のエントリーをお待ちしております。

売場大賞公式HPはこちら





今日は朝4時起床。
Blogを書いて…
身支度して…
“超厳戒態勢”の関西空港へ…
ほんとに、大阪駅周辺、車いませんでした。(笑)

いつも宿泊する…
「リーガロイヤルホテル大阪」にはプーチン大統領
「帝国ホテル」にはトランプ大統領
「ウェスティン」には習近平国家主席
と…
バラバラに宿泊しているので…
もう、大阪市内はムチャクチャですわ…(笑)

でも、まあそういうときに大阪に宿泊するということは…
商人伝道師は“何か持ってます!”ね…



さて、「第1回 気づきと驚きの上海視察セミナー」
今回は成田空港と関西国際空港の2か所から出発します。
成田空港はこんな感じです。
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現地で合流する方もおられますので…
計31名(商人ねっとアソシエイト除く)
の大所帯で行きます。(笑)

正直、まったく集まらないかな…と思っていましたが…
ありがたいことに、こんなに集まっていただき…
感謝です。
本当にありがとうございました。

上海に到着したら、さっそく視察スタートです。
頑張っていきます。
多くの学びと体感をしてきます。





そして、今日は「ロスの意識」について…

コストが青天井状態で上がってきている。
人件費を含めて、下がることはないだろう。
しかし、人口減や高齢化で、売り上げは横ばいや下降する危険性も…

ということは…
どんどん出店していって、売り上げと粗利益高を上げていくか…
それとも、粗利益率を上げていかなければならない


でも、競争は激しくなるばかり…。
売価など、とても上げられない。
ならば、どうするか…。
当たり前のことだが…
「ロスの削減」
しかない。


しかし、このロスが減らない。
なぜか…。
それは、「意識が低い」からだと商人伝道師は思う。
では、どうしたら「意識を上げられる」か…

まずは、「率」でいうことをやめることだと思う。
「ロス率10%」
と言っても、ピンとこない。
しかし…
「1か月にロスが200万円でている」
「会社全体で1年間に1億2000万円捨てている」

というと…
みんな、「えっ?!そんなに捨ててんの…」
となる。

特に、女性(主婦)の方は、家のお金のやりくりをしておられるので…
「金額」で示されるとピンとくる。
しかし…
「パーセンテージ」でいわれても、ピンとこない。
だから、みんな「額」で話す「額」で見ていくことが大切だと思う。



次に、「ロス商品の見える化」である。
よく「ロス帳」なるものに、「廃棄した商品」を記入して…
「みんなでチェックしなさい!!」といわれるが…
見ることは見るけど…
言われたから、ただ見るだけ!!
という方々が多い。

だから、「ロス帳」に記入しても、ロスは減らない。
ではどうするか。
商人伝道師はこうアドバイスする。
「廃棄ロス商品をみんなで3分間ずっと見せなさい!!」
と…。

「何を捨てるのか…」
「自分が作った商品が捨てられる…」
「いつも同じ商品が捨ててある…」

こんなことを商品を見ることによりわかるようになる。


すると…
「意識の最大化」につながる。
これを2週間を続けると…
劇的にロスは減る。
もしも、興味ある企業様がおられたら行ってみてください。
これで、5%以上ロス率を削減した企業がいるぐらいですから…。


そして、最後に…
「値引きシール」&「値引き額」の見直し。
商人伝道師はいつも言っています。
「半額シール」は即刻やめなさい!!と…。
どんなに多くても「3割引」まで…。


「3割引」で売り切れるように“会社の文化”を」変える。
「半額にしない」と売り切れないということは作りすぎ!!
「3割引」売り切れるくらいが作業範囲」
「それ以上はつくりすぎと思うべき!!」と…


「3割引」までで売り切れると利益は多少残る。
半額だと全く利益がなくなる。
この「半額シール」を使わせない方法。
それは店長から「半額シール」をもらう(笑)

1日1回、店長に「半額シール」を貰いに行く。
すると、行きたくないから減る(笑)
これは効果ありますよ(笑)


というように「ロス削減の意識化」からしか生まれないと思っている。
そして、こんなことも近頃申し上げる。

「ロスが10%あるということは10%余分に作業しているということ」
「これは“働き方改革”と反するよね!!」

「働き方改革の第一歩はロス削減からスタートする」
「ロス率10%は作業の10%アップと同じ」
「ロス率3%削減は作業の3%効率化につながる」

そう思いませんか…。


ロスってこのようにして戦略していかないといけないと思う。
そして、「ロス削減」は意識であるということ。
それを認識してほしい。
人口減・高齢化の中、売上は伸びにくい。
ならば、「ロス」にフォーカスする。
そのポイントは「意識化」である。


そして、「今日の一言」…。
人生を退屈なものにするのは動機の欠如である
ジョージ・エリオット

by akindonet | 2019-06-28 20:00 | Comments(0)

本日のブログ

本日のブログは視察中のため22時ころ公開予定となっております。お待たせしてしまいまして申し訳ございません。
by akindonet | 2019-06-28 19:07 | Comments(0)