商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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2014年 11月 10日 ( 1 )

「闘い」とは…


変更になりました!「第9回売場大賞 X'mas~年末年始商戦」


「第9回売場大賞」の審査対象は「X'mas~年末年始商戦」に変更いたします。
締切は2015年1月20日(火)に変更となりました。


「こんなサプライズ売場でお客様に“感動”を与えました!!」
「こんなユニーク&クレイジーな商品化で異常値をたたき出しました!!」
「こんなPOPで異常値を作りました!」
「こんなイベントを行って集客に成功しました!」

あなたの得意技で挑戦(エントリー)してください!!

役職・部門・業種は問いません。


最優秀大賞(1名)
「第17回やる気と感動の祭典」
無料招待&宿泊費&交通費無料チケットプレゼント!

「X'mas商戦」 優秀賞 2名・「年末年始」 優秀賞 2名
「第17回やる気と感動の祭典」の無料参加チケットプレゼント!

そして、今回も特別協賛いただいております
リスパック様・アール様より協賛特別賞をご用意しております。


応募締切:2015年1月20日(火)


売場大賞の詳細はこちらから





商人ねっとNEWS配信開始!!
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先月10月2日より配信開始となった
商人ねっとのインターン生による番組。
今月の内容は「第16回やる気と感動の祭典」。
会場の臨場感や参加者様の声を是非、お聞きください!!

商人ねっとの番組内容やセミナーの様子
毎月2日に配信していきます。
是非、ご視聴ください。

無料の視聴はこちらから


今日は朝5時起床。
サクラを散歩させ…
小商人伝道師の弁当をつくり…
小商人伝道師を学校へ送り届けて…
オフィスへ…

今日は、長野県岡谷市へ行く予定だったのですが、
事務方のコミュニケーション不足でキャンセルに…
よって、久しぶりのオフィス。
といっても、昼から「電話コンサルティング」の仕事が入っています。

「第12回気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」まで、あと3日。
楽しみです。




ところで、みなさんに「おわび」と「お知らせ」。
「第9回売場大賞」を延期することにしました。
というのも、「過去」の“売場大賞”を行っても意味がないと思ったからです。

そこで、「第9回売場大賞」は…
「X'mas商戦」と「年末~正月商戦」の“成功事例”にしました。

「こんなサプライズ売場でお客様に“感動”を与えました!!」
「こんなユニーク&クレイジーな商品化で異常値をたたき出しました!!」
「こんなPOPで異常値を作りました!」
「こんなイベントを行って集客に成功しました!」


など、“ジャンルは問いません!!”

“自分の得意技”でエントリーして下さい。


「X'mas商戦」 優秀賞 2名
「年末年始」 優秀賞 2名
「X'mas~年末年始商戦」最優秀賞 1名
「アール大賞」 5社
「リスパック大賞」 1名




の方々に“賞”と“第17回やる気と感動の祭典”の無料招待プレゼント。
「最優秀大賞」の方は、セミナー費用・交通費・宿泊費全て無料プレゼント。

この豪華賞品がついてきます。

「未来への挑戦」

是非挑戦してみて下さい。



そして今日は「闘い」とは…について

とある地域が今注目されている。
それも、「安さの血みどろな闘い」で…
地域や社名はいろいろと波紋を呼ぶので、今日は控えますが…

それは… それは…
激しいものです。

今日紹介するのは「競合店出店後2ヶ月後の状況」(11月1日のチラシより抜粋しました)
というのを前提として読んで下さい。

まずは、この地域に新店を出した企業のOpen後のチラシ。
「Open後ほとんどワンデーチラシ」
いわゆるほぼ毎日チラシが入ります。

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「箱アイスクリーム7割引」・「冷凍食品7割引」。

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「和牛肩ローススライス6割引」・「ホーレン草1把45円」・
「シナノスイート・ゴールド1コ55円」・「豚ヒレブロック6割引」・
「豚ロース6割引」。

さらに…

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それに加えて…
「朝市特価」が入っている。
みなさん、こんなチラシが入ったらどうします?



それを迎え撃つ企業さんも黙っていません。
もちろん、「ほぼ毎日ワンデーチラシ」。

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「100円1ポイント」で「ポイント5倍」。
「白たまご12コ入り無料進呈」。
「冷凍食品7割引」

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野菜も、こんな価格で攻めてきます。

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「安さ爆発10円セール」
「牛サーロインステーキ6割引」
「豚ヒレブロック6割引」

もちろん、グロッサリーも“破壊的安さ”。

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そして、おどろくのが、「クリスマスケーキの予約」。

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「3割引」に「コーラかファンタいずれか1本進呈」。
ものすごい「安さ」のものすごい「闘い」。




そして、地元でドミナントしている企業もこれに対抗。

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「白たまご10コ入り1円」
「冷凍食品7割引」

野菜の価格もかなり過激!!

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もちろん、肉は「6割引」・「半額」。
さらに「ポイント10倍」。

そして、グロッサリーも…

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これも、ものすごい「破壊的安さ」。
今まで見たことのない「闘い」。

OPEN後、2ヶ月たってもこの状態。
この地域には「マックスバリュー」さんや「バロー」さんといった
100店舗以上展開している企業もありますが、太刀打ちできません。

この「闘い」には…



みなさんなら、どう「対抗」し、どう「対策」しますか…
この「闘い」の渦中だったら…

小生も「コンサルタント」という立場でありながら…
「どうしようかなー」と考えこまされた。
それぐらい、すごい「血みどろの闘い」。


こうみると…
小生の提唱する…

「ファイブウェイ・マーケティング戦略」
を徹底しないといけないな~と。
「商品軸」での取り組みをしっかりとやっていかねばならないな~と。

資本力のない企業がこの「価格軸での血みどろの闘い」に参入したら、
100%勝ち目がない。

だから…

「商品」・「サービス」・「アクセス」・「経験価値」
で“尖り”や“差別化”していくしかない。

それも、「圧倒的な差」を出すぐらいでないと、
「価格」で圧倒的な“尖り”を出している上記の企業さんたちには勝ち目はない。

でも、今日紹介したことが全国で繰り広げられることがあるかもしれない。
ないとは言えないですよね…

ちなみに、上記で紹介した3社のうち、2社は「業績が良い」。
しっかりと「営業利益」を出しているとのこと。

「安く売れる仕組み」
を確立しているということですよね。



だから、みなさんに言うでしょ。
「商品軸」に早くカジを切れ!!って…

「ファイブウェイ・マーケティング戦略」のうち、
「価格」以外の「サービス」・「アクセス・「商品」・「経験価値」で
“尖り”や“差別化”していけ!!って…

今日はある地域で繰り広げられている「血みどろの闘い」を見て、
感じたことを書きました。


みなさん、この状況下で生き残れる自信がありますか?



そして、「今日の一言」…。
「努力する人は希望を語り、怠ける人は不満を語る」
(井上靖)

by akindonet | 2014-11-10 18:00 | Comments(0)