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商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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2010年 11月 02日 ( 1 )



商売繁盛虎の巻 2010年 Xmas・年末商戦
特大号


「11月を制した者が、Xmas~年末商戦を制す」
商人伝道師、渾身の力作!!

▼▼▼▼コチラから視聴ができます▼▼▼▼

商売繁盛虎の巻 2010年 Xmas商戦特大号
商売繁盛虎の巻 2010年 年末商戦商戦特大号

商売繁盛虎の巻 実践編 「果物編」



朝5時起床。

今日も出張なし。

所用で夕方まで外にいる。

さて、「第八回 やる気と感動の祭典」の申込締切日まで、あと4日。

開催まで、あと15日。
やっと、アソシエイト達もエンジンがかかってきました。

そして・・・。

発表者は今、最後の追い込みに入っているはず・・・。

毎回、毎回、小生の基準が上がっているので、発表者も大変です。

しかし、「一生に一度」あるかないかの晴れ舞台。

頑張ってほしい。

そして、「お申込」受付はこのBlogからもできます。

お申込をされる方はこちらをクリックして下さい。

上記のアドレスをクリックして、必要事項を入力していただければ、

すぐに案内状とお申込書をお送りします。

是非、参加してみて下さい。

さて、今日は11月17日「第八回 やる気と感動の祭典」の

2日目の2番手の発表者の紹介です。

今回の“大抜擢”企業。

株式会社ウシオ

今までは、あまりに「売上げ」に対し、感心のなかった企業。

それよりも、とにかく「利益」。

というのも、現社長は20歳台で社長になりました。

というよりならされた。

だから、とにかく・・・。

「会社を潰してはいけない。」

その一念で続けてきました。

ですから、ずっと「増益」でした。

これもある意味すごいこと。

しかし、競争力のない企業は競争になると弱い。

山陰最大の「ゆめタウン(イズミ)」さん出店。

九州の「トライアル」さん出店。


と次から次へと出店してきた。

その時、「このやる気と感動の祭典」に出会う。

大げさに言うと“運命”ですわ・・・。

それから「売上げ」に舵を取り始める。

しかし、会社のDNAとして「利益志向」になった企業がそう簡単に

その方向性に舵はきれませんでした。

それがやっと切れ、馴染めたのが7月ぐらいから・・・。

その原動力は・・・。

「若さ」でした。

若い社員たちが「やる気」になったのです。

その若手の代表で、今回の3名が発表する。

では、発表の座を射止めた「エントリー」内容を紹介しましょう。

まずは、「和デイリー」。

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お盆で最も売れる地元の「野焼(ちくわ)」。

なんと「ちくわ」で“1本3780円・1980円”まで品揃え。

そして、なんと“1本699円”のちくわが和デイリーの

全アイテムでトップの粗利益高を確保することができたんです。

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「MDマトリックス」で品揃えの“進化”ができるようになった。

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「MDマトリックス」で情報の共有化できているから、どんどん担当者も売りこむ。

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すると、なんと前年比192%を記録する。

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「自信」がつくと、こういう言葉が出る。

「当然の結果です。」という言葉。

しかし、いくら猛暑とえ、水物で170%は伸びない。

「考え方」さえ理解すると、異常値を出すことはできるんです。

みなさん、分かりますか?!

これが、「やる気と感動の祭典」のすごい所だと思う。

そして「洋デイリー」。

この部門はとにかく「スイーツ」。

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「高単価スイーツ」だろうと、「販売期限1日」のスイーツだろうと、

勇気を持って挑戦する。

それもこの「猛暑」で・・・。

すると、この猛暑にも関わらず、前年比107%を記録。

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「青果の産直への挑」と「地元洋菓子屋」とのコラボレーション・

大ヒットする。

さらに、

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おいしい「オリジナル飲料」をガンガン売りこむ。

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「300円台」の飲料がこんなに売れるんです。

“若い力”ってツボにはまるとどんどん攻めてくる。

「無謀」な面もあるが・・・・

小生はこの企業の発表に期待していること。

それは・・・。

「考え方」をしっかり学んで「素直に実践」すれば必ず結果が

ついてくるということを伝えてくれるのではないかと・・・。

いわゆる・・・。

「9割のモデリングと1割の独自化」

が「利益志向」の強かった企業、

「競合」にものすごく弱かった企業を蘇らせてくれる。

その証拠に今回、なんと26名も参加する。

儲かっていなければ、たった7店舗でこんなに参加させられないですよね。

「企業の規模」

「企業の歴史」

「企業のブランド」


もちろん・・・。

「企業の売上高」

はもう関係ないですよね。

むしろ、こういう企業から大手企業や伝統的スーパーマーケット企業は

学ぶ時がきたのではないでしょうか。

「考え方」で結果が変わるということを・・・。

11月17日。

2番手の発表。

期待しておいて下さい。

今回の参加企業は“ラッキー”ですね。

勇気を持って、“申込んだ企業”のみが「チャンス」を掴み取るのです。

「第八回 やる気と感動の祭典」の「デイリー部門」の発表者は・・・。

株式会社ウシオ

店舗運営部 医大通店 店長 牛尾篤史氏

商品部 和日配バイヤー 田中丈晴氏

商品部 洋日配・日配菓子バイヤー 多々納尚志氏


こうご期待。

そして、「今日の一言」・・・。

「あなたが現状を変えられる唯一の人間だ。

あなたの夢が何であれ、それを追いなさい。」

(バスケットボール選手 マジック・ジョンソン氏の言葉)

by akindonet | 2010-11-02 18:24 | Comments(0)