商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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失敗はない!学びがあるだけ!!

今日は、
完全"オフ日"

朝から、家の大掃除。
小生は、トイレと風呂場担当。
もう、それはそれは真面目に熱心に気合いを込めて、掃除する。

しかし、終了後、小生の"鬼嫁"に、
「一喝」される。

「全然、なってない!やり直し!!」

半ベソかきながら、やり直し。
3回目のチェックで、やっとOKがでる。

どうみても、これは"イジメ"としか思えない!!

と、思いながら大掃除する。


そして、今日は特別の日。
実は、今日は小生が
"郷土愛"を一年で一回、感じる日。
それは、
「全国高校駅伝」の日だから。

小生の母校。宮崎県立小林高校が男女でアベック出場するから・・・・。
当たり前のように・・・・。
出場しないなんてあり得ない日?(笑)

男子は「最多出場校」。優勝7回。
しかし、小生が高校一年の時以来、優勝はない。
今年もダメだった・・・・。(男子は12位・女子は9位。一区は3位だったんだけどな)
監督は、小生が教育実習で母校で教鞭?をふるった時の
"教え子"。横山監督。


来年こそは・・・・。
こういう「期待」があるから、楽しみがあるんですよね。



そこで、今日は、話題をガラッと変えて、またまた、一通のメールから・・・・・

こんなメールが届く。

「今日は冬至でゆずを売り込みました。
もちろんコトPOPをつけて一番売れる場所でボリュームつけと陳列し、
ゆず風呂小規模版?を作って香りでの訴求もしました。
しかし、結果は不調でした。
結局見切って安売りをするはめになりましたが、それでもボタ残り!
正直自分の出せる力を出し切ってやった分ショックでした!
先生ならどうやってこの冬至勝ち取りますか?」


そうか~!

ゆずを売って、はまりましたか?

では、質問に答えましょう。

まず、一つ。
ゆずを売り込むことが間違い!
ゆずは食べない。
だから消費が増えない。

よって、ブレイクしない。

ただし、香りを出したのはベストの売り方!
人間の「五感」に訴えることは大切だからね。

でも、消費が増えないからブレイクしないんだよ。
なぜ増えないかって?

それは、家族が何人いても、ゆず湯用は一つでいいでしょ。

そして、ゆずはメインディッシュにならないから・・・・・・。

わかりますかな?


そして、二つ目。
では、何を売り込むのか?

それは、商人ねっとの「商売繁盛虎の巻」でも、話しているように・・・

冬至は、「南瓜」なんだよ。

これを仕掛ければブレイクする。
みなさんは、北海道産の南瓜を業者や産地に頼んで、商品を確保してましたか?

今年は、輸入南瓜が高い。鹿児島産はもっと高かったはず。

北海道産の南瓜を前もって確保した企業は"一人勝ち"!!
商人ねっとの「商売繁盛虎の巻」でも小生が言っていること。

ライブを仕掛け!

輸入南瓜との"味比べ"試食を仕掛け!

コトPOPで仕掛け!

そして、北海道産で、がっぽり儲かる(今年は輸入南瓜よりも原価は安いから。)


そして、三つ目。
ゆずを"叩き売り"するな!
ゆずは、しっかりと保管していれば、日持ちする。
そして、なんといっても「正月料理」商品。
そこで仕掛けて、儲ける。

また、コトPOP「鍋物や刺身にもちょっと垂らしたら最高!!」とか書いて、ニーズを掘り起こす。
そうすれば、売れる。

冬至の時に、消費が増えない時に、"安売り"するな!!
安いからって、風呂に2個・3個入れるかい。


以上が、小生の答えだよ。

でも、このメールを送ってくれた、青果担当者。
良い経験をしたね。

あの"天才発明家"。トーマス・エジソンは、何回失敗したと思う。

100回?
1000回?
10000回?


正解は・・・・・

0回!!


なぜか?
彼は、「失敗」と一回も思わなかった。
「学び」と思ってたらしい。

まさしく、これだよね。
さあ、これからの"Xmas商戦"・"年末商戦"
この「学び」をどう生かしますか?

貴重な「学び」をしたのだから。
ポイントは、
「この商品は、仕掛ければ消費が伸びるか?購買が伸びるか?」
「この商品は、他店との"違いを見える化"できるか?」

を考えることだよ。

このことは、青果部門だけでなく、他部門でも同じですよね。
スーパーマーケットだけでなく、他の業界にも通じるものがあるはずです。

「じっくり深く考えて、大胆に行動する。」

Xmas~年末商戦、結果を期待する。


そして、今日の一言・・・。
「思ったことが全部実現できたら危ない。
3回に一回くらいがちょうどよい。」

("経営の神様"松下幸之助氏の言葉)
Commented at 2007-12-23 20:33 x
ブログの持ち主だけに見える非公開コメントです。
Commented by 佐藤勝人 at 2007-12-23 22:57 x
私の誕生日に21日に

立派なお花が届いていました!

本当にありがとうございます!
Commented by 商人伝道師 at 2007-12-25 10:03 x
勝人次男の誕生日だよ。
お花ぐらいは、当然ということで・・・・。
43歳ですか?
小生と、6歳も離れたんですね(笑)

多謝☆

商人伝道師
by akindonet | 2007-12-23 19:35 | Comments(3)