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商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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「12月商戦」について



いよいよ第2回開催決定!!

第2回気づきと驚きの上海視察セミナー

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成田発・関空発が同料金で選べます!
 
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今回もインタビュー、写真撮影、セミナーあり!
第1回よりグレードアップした更にコスパの高い視察セミナーを開催いたします!



まずは席の確保だけでも事務局までご連絡ください!

セミナー詳細・お申込みは「気づきと驚きの上海視察セミナー 公式サイト」まで
https://akindonet.com/seminar/china/



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今日は朝5時起床。
身支度して…
羽田空港へ…
移動中はBlogを書く。
ちょっと熱っぽく身体がだるいのが気になる。
さあがんばります。


さて、12月。
12月といったら…

「売場大賞」

「Xmas商戦」「年末商戦」の二本立て。


「Xmas」は「どんたく」という“絶対王者”がいます。
「年末商戦」は「紅屋商事」という“絶対王者”がいます。

この二社をやぶる企業でてくるのかな…
楽しみです。







そして、今日は「12月商戦」について…

今年は31年ぶりに…
「12月23日」が平日となる。

これにより、Xmas商戦は全く新しいものとなってしまう。


12月23日は「月曜日」
Xmasニーズはほとんどないだろう。

となると…
「12月22日」の日曜日

お父さんがお休みの家庭は12月22日は「Xmasパーティー」してくるだろう。
というのが大方の予想。

まあ、商人伝道師も同じ見解だが…
どうなんでしょうか…


まあ、12月24日に「集中」することは間違いない。
12月24日にいかに品切れさせないかがポイントとなる。

12月23日が祝日でないから…
Xmasをしないという家庭は少ないだろう。

どこかでXmasはする。
それが12月22日なのか…24日なのか…
もしくは25日が…

これだけは31年ぶりなのでわからない(笑)


「Xmasケーキ」の予約状況で判断するしかない。
ただ、一つ言えること。

12月23日に、前年のデータを基に作りすぎないこと。
これだけはいえる。

「食品ロス」
は、今、大きな社会問題になりつつあるので…



そして、「年末商戦」
今年は、12月28日から一斉に「お休み」になる。
それも、「9連休」

集中するのか…。分散するのか…
わからないが…

少なくとも、「帰省」は多い。



しっかりと準備して…
年末商戦に備えたい…

問題は…

12月25日~27日。
この3日間は平常通りとなる可能性高い。

「日常」
がキーワードになる。




しかし、店側は…

大胆に「おせち」材料を売場展開してくるだろう。
そうすると…

お客様から「買うモノがない!」と言われかねない。




難しいところではあるが…

「売場をゼロベース」で考えて…
日配など、デイリーな商品はできるだけ残し…
その他の売り場で「ハレ(正月)商品を展開できないか…
考える必要があるだろう…

そうでないと…

12月25日~27日の売上は最悪の結果になる危険性も…
ありかな…と危惧している。


また、「5%ポイント還元」がどのようになるか…
10月に比べて、11月は明らかに良かった…
12月はさらによくなる可能性が高い。

11月より、さらに5%ぐらい業績がアップするかもしれない。
そう感じている。



ただ、大手企業が黙っていないだろう…

「腹切り」覚悟で…
「5倍~10倍セール」の雨あられ攻撃をしかけてくるだろう…


もちろん、「PayPay」や「LinePay」などもここで会員を増やしたく…
「大キャンペーン」を仕掛けてくるでしょう。


「大盤振る舞い」
の12月になるかもしれない。

ムチャクチャな12月がスタートし…

お客様は何がなんだか分からない…
という、混乱が消費力を鈍らすことにならなことを願う。



「年間で最も売上や利益を稼げる日」。
しっかりと売上も…利益も…最大化したいものである。

全ては「計画」
全ては「仮説」
全ては「見える化」
である。



なんとか、12月は…
「過去最高」に挑戦したい!!

その手助けにこのBlogがなれたらいいな~
そう願っている。



そして、「今日の一言」…

「やらされている練習なのか、意味のある努力なのか」
(野村忠宏)


by akindonet | 2019-12-02 18:00 | Comments(0)