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商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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ロス対策は売上げ対策

今日は朝6時起床
Blogを書いて…
身支度して…
帰京します。

さすがに疲れました。(笑)
筋肉痛です。
今日は、ゆっくりします。


さて、「第26回やる気と感動の祭典EX」が終わりました。
春は…
4月21日~22日
舞浜の…
「東京ベイ舞浜ホテル クラブリゾート」
で開催します。

来年春は、
今以上に「消費不況」が強まっていることでしょう。
そんな中、
「学ぶ」か…。
それとも、
「殻に閉じこもるか」…。
は、みなさんにおまかせします。


昨日、ある社長が…
「前年比102%で、どうなってるんや~!」
「前年比では、飯が食えるからなー!」
「予算が107%なんて、なにがなんでも109%は達成せんと…」

すごいなーと感心した。
その通りだと思う。

こういう企業は、ものすごく勉強するし…
攻めてくる。
「正しい知識」の上で、攻められると勝ち目がない…。
もっともっと学び…
実践していくしかないと感じている。
ぜひ、来年春の
「第27回やる気と感動の祭典EX」
参加してみて下さい。




そして、今日は「ロス対策は売上げ対策」について…

「第26回やる気と感動の祭典EX」でも何回も…何回も…
強調したのが…
「ロス対策」
でした。

「ロス」というと…
「後ろ向き」なイメージがある。
しかし、今回は…
「前向き」なロス対策の学びをした。

いわゆる
「チャンスロス」対策です。
売上げがいかないのは、「チャンスロス」が多いのでは…
ということ。
「デリカ」部門で発表した…
文化堂さんのP.P.です。
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「ロス率が10%以下」で、
「Aランク商品」。

これを徹底して増やしていく。
そうすれば…
「Aランク商品のチャンスロス」をなくすことができる。
Aランク商品のチャンスロスをなくせれば…
売上げは落ちないと…。


これですよね。
ほとんどの企業が気付いていないんです。
今回の発表企業の特長。
それは…
「売上げが良い!!」
ということ。

「前年比115%」
「前年比107%」とか…

目を疑うような…
数字が続々と発表された。
みんな…
異口同音に…
「すごいな~!!」と。


そして、結果を残している企業の共通項が…
「チャンスロス」の削減でした。
これを徹底しているんですね。

実は、これを参加企業に伝えたかったのです。
かなり、しつこくその方法を言いましたので…
参加企業はわかったと思います。


「労働時間の短縮」
などで、この「チャンスロス」がものすごく増えているように感じる。
ここを修正しないと、売上げはいかないだろうな…と。



さらに、「値引きロス対策」です。
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これは、「マルヨシセンター」さんの「海産物」の発表。
「少額値引き」
で、
強制的に“商品を回転させる”
そして、何より「値引きロス」が減る。
「値引きロス」を減らすことが、売上げアップにつながる。
このことを、複数の発表でみなさんアピールしてきました。

基本に返って…
「少額値引きで強制的に商品回転率を上げる」
ことを徹底しようかな…と思っています。
みなさん、ちょっと行ってみてはどうですか…。



「ロス対策が売上対策」
ということを少しはおわかりになったでしょうか。
「コントロールするモノをコントロールする」
これも、商人伝道師が何回も… 何回も…
強調しました。

コントロールできるモノと…
コントロールできないモノがある。

ならば、「コントロール」できるモノを徹底的にコントロールする。

そうすれば、必ず「結果」は良い方向に向くと…。
これを、2日間言い続けました。

参加された方々には理解していただいたでしょうか…
今回、参加された企業様には、生き残ってほしいし…
勝ち残ってほしいと願っています。




ある企業の役員が言われたこと。
「やる感は、時流に乗っている。
今、何をやらなければいけないかを教えてくれる。
だから、すべての発表で横串しが刺さっている。
すごく、いつも勉強になる。
ただ、これを担当者だけに聴かしても、やらない。
やはり、言われる通り経営者や経営幹部が一緒に
参加しないと無理だと感じた」


この一言に尽きるかな…。
ほんとに、ムチャクチャ良かったですよね…
「第26回やる気と感動の祭典EX」
最後、20分間ぐらいの“ハプニング”があったけど…
今までで、一番の笑顔だった…
みんな…
ひょっとして、結果を変えてくれるかも…。




アッ!最後に…

発表者のPowerPointのDVDがどうしてもほしい!!
参加企業様は、下記よりメールにて申し込みして下さい。
電話は控えていただきたい。仕事の効率が悪くなるので…
よろしくお願いします。
“どうしてもほしい!!”という企業様のみに差し上げています。
yarukan@akindonet.com





そして、「今日の一言」…
「不可能とは、自らの力で世界を切り拓くことを放棄した臆病者の言葉だ。
不可能とは、現状に甘んじるための言い訳に過ぎない。
不可能とは、事実ですらなく、単なる先入観だ。不可能とは、誰かに決め付けられることではない。
不可能なんてありえない。
何のリスクも取れない人間に、成し遂げられることなど、何一つ無いのです。」
(モハメド・アリ)



by akindonet | 2019-10-17 18:00 | Comments(0)