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商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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やる気と感動の祭典EXを開催するにあたり…


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今日は朝4時起床。
「やる気と感動の祭典EX」のエンディングのチェックと…
Blogを書いて…
久しぶりにジムで汗を流し…
準備して… 身じたくして…
オフィスへ…


オフィスでは…
「準備」のまっただ中…
そして、機材をつみこみます。
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ほんとうに良くがんばってくれました。
商人ねっとのアソシエイトには感謝しかありません。
「ありがとう」


そして、「会場入り」。
会場は…
「東京ベイ舞浜ホテル クラブリゾート」
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スーパーマーケット向けのセミナーで…
「ディズニーリゾートホテル」で開催するのは…
もちろん…
「やる気と感動の祭典」しかない。(笑)

スーパーマーケットの地位を上げるには…
「最高の場所」で学んでいただけることが大事ではないかと…
「超一流のホテル」で学んでいただけることが大事ではないかと。
ですから、商人伝道師は「会場」にこだわります。
スーパーマーケットの地位を上げるために…
いっぱいお金もかかります。

お金が羽をつけて飛んでいきます。(笑)
でも、この“こだわり”は捨てません。
スーパーマーケットの業界の地位が向上するきっかけになれば…
と思ってがんばっています。


さあ、25回目を迎える…
「やる気と感動の祭典 EX」
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明日、開幕です。
参加される方々はお気をつけておこし下さい。
会場でお待ちしています。





そして、今日は「やる気と感動の祭典EXを開催するにあたり…」について。

ある程度覚悟はしていました。
参加者が少ないのは…
今回は「650名」の参加者です。
ものすごく少ない。

「令和」の時代はスーパーマーケットにとって、決して良いことばかりではない。

「サバイバル」の時代だと思っています。

よく、なぜ「EX」としたのか…ときかれました。
昨年の秋の段階で、今までの小売業の「ビジネスモデル」が通用しなくなるということを予見していたからです。

「えっ?!ほんとに…」と思われるかもしれませんが…してました。
だから、「新しく生まれかわる(Reborn)」ということで…
「やる気と感動の祭典EX」としたのです。

日本が誇る「ビジネスモデル」といわれた…
「コンビニエンスストアー」のビジネスモデルが崩壊しようとしています…
日本の高度成長期を支えに「GMS」は、収益率が収益率が極端におちています。
「赤字」経営といっても過言ではありません。

反面、「ドラッグストア」は食品の品ぞろえを増やして、業績を伸ばしています。
スーパーマーケットの“最大の競合”となってきました。


そして…
「スーパーマーケット」はというと…
平成26年から、「外税表示」が認められました。
それにより、ほとんどの企業が「利益改善」に成功しました。
しかし、その利益も、ここ近年の「人件費高騰」によりなくなってきました。
「外税表示バブル」の利益が底をついてしましました。


今年ぐらいから「赤字」に転落する企業が続出してくると思っています。

だから、今、「Reborn(新しく生まれかわる)」しないと
と思い…
「やる気と感動の祭典EX」として、「やる気と感動の祭典」も生まれかわったのです。

でも…
「想い」は残念ながら通じませんでした…



青果部門では…
あの「日本最強(ロピア)」と「日本最高(ヤオコー)」のガチンコ勝負の血しぶきがふりそそいでいる中…
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こんなに業績を上げている企業の取り組みを学べたのに…


みなさんの企業は、「ロピア」さんになれますか…
みなさんの企業は、「ヤオコー」さんになれますか…
そう簡単にはなれないでしょう。
ならば、その闘いの中で生き残っている企業の取り組みを学ぶべきではないか…
ということで、選出したのです。
しかし、「想い」はとどかず…


商人伝道師は予言します。
「ミート(精肉)の売上構成比20%いかない企業は今後、お客様から見放される」
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だから、「売上げ構成比20%」以上の企業に…担当者に…
「どうやって売上げ構成比20%いったのか…」を発表してもらい学んでもらおうと…
しかし、
「想い」は届かず…

鮮魚は、「切り札」を登場させました。
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競合相手は、商人伝道師が今でも「日本最高鋒のスーパーマーケット」と思っている…
「ヨークベニマル」さんです。
そんな中、商品力と販売力で圧勝しているんですよ。
なぜ、学びにこない…。
「想い」は届かず…


デリカは、この発表者の社内で「横展開」したところ…
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1ヶ月で「2ケタアップ」しました。
今回はその商品化を具体的に発表してくれます。
簡単に言うと…
「このようにつくるの…」を教えてくれるということです。
「モデリング」して、実践すれば…
「100%前年比2ケタアップ」します。
でも、想いは届きませんでした。


日本のスーパーマーケットの半分以上が…
「300坪以下」の小型店。
この小型店が日本中で大苦戦している。
だから、「Reborn」しなければいけない。絶対に!!
そこで、「小型店店長」発表を入れました。
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こうなってほしい!!と想って…。
どうやったら、こうなるのか…を学んでほしい!!と想って…
でも、想いは届きませんでした。


「リニューアルOpen」後…
3ヶ月たっても…
こんな数字を維持しています。
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それは「Reborn」したからです。
「ヒト」・「商品」・「売場」・「店」のRebornしたのです。
その方法を発表してくれる“超お宝発表”になります。
でも、想いは届きませんでした。

ほんとうに一部の企業をのぞき…
ものすごく厳しくなります。
「赤字転落企業が続出すると思うんです。

そんな中…
「業績が悪いから…今回は見送ります」
「人手不足なので、セミナーに参加できません」

という企業様ばかり…。
商人伝道師の力ではもうこういう企業様を救えないかもしれない。
こんな「考え方」をもたれている限り…
残念ですが…


そして、もう一つ。
とても、残念なことがありました。

それは…
「経営者の参加が少ないこと」
でした。

時代が大きく変わろうとしている時……。
トップが陣頭指揮をとらないと…
トップがどんどん「実践」するようにしむけないと…
トップが危機感をもって学ばないと…

そんなに、「令和」の時代はなまやさしい時代ではない。
これから…。

今回、なぜ「Reborn」しなければならないか…
「4つの証拠」を参加者に冒頭で発表します。
“衝撃”が走ると思います。
参加されている経営者はゾッーとされると思います。


この「やる気と感動の祭典」。
経営者の方々は一番前に座っていただいています。
なぜなら…
「一番学んでほしい」という願いと…
「一所懸命学んでいる姿を社員さんに見てもらいたいから…」

それぐらい、「経営者」の方々を重視しています。



大丈夫なんでしょうか…
「正しい方向にカジを切れるのでしょうか…」
正しいことを学ばないで…。

70名参加される「ジャパンミート」さんは…
社長・副会長・各企業のトップ(社長)全員参加されます。

それも毎回です。
「東証一部上場企業」です。
みなさん、ものすごく忙しいはずなのに…

お取り組み企業も含めて、50名以上参加される「いちやまマート」さんも…
三科社長以下、役員、部長クラスは全員参加されます。
毎回です。


この差はなんなんでしょうか…。
2019年以降、厳しくなるよ!!
って、昨年の春から、この「やる気と感動の祭典」で言いつづけています。
昨年春の商人伝道師の「特別講演」のパワーポイントの表紙です。
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昨年秋の商人伝道師の「特別講演」のパワーポイントの表紙です。
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予見しているでしょ!!


ですから、5月に7年ぶりに本を出版します
「令和」という時代は、険しい道のりが待っています。

最も強い者が生き残るのではなく
最も賢い者が生き延びるでもない
唯一生き残るのは、変化できる者である


「変化」するとは、学びが必要です。
「大変だ!大変だ!!」といっても、何も解決しません。

しかし、ある経営者から言われました。
「まだ600名以上参加されているじゃないですか…」
「600名も集めるセミナーってないよ。他に…」
「前が異常だったんだよ!1000名なんて…」
「1000名の時は、正直、“参加者の質”が悪くなっていた…」
「だから、ほんとうに学びたい人のみでいいんじゃないの…」
「600名ぐらいが丁度いいと思いますよ」
「心配することないんじゃないですか」
「参加する我々にとっては、実はラッキーなんです。
 正しいことを学べる企業が少ないということは、独占できるということでしょ」
「だから、今回もムチャクチャ楽しみにしています。
 我々にとってはラッキーだからね…」


そうかもですね…
明日からの…
「やる気と感動の祭典EX」。
ものすごく「気づき」と「ヒント」あふれるセミナーにしてみせます。
ムチャクチャ、“気合い”の入っている商人伝道師がここにいます。

「やるぞ!!」




そして、「今日の一言」…
「踏まれても叩かれても、
努力さえしつづけていれば、
必ずいつかは実を結ぶ。」
(升田幸三)

by akindonet | 2019-04-15 19:30