商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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新しいマーケットを創る


「第32回売場大賞 『ハロウィン』」
結果発表!


売場大賞の結果を公開いたしました!
果たして大賞に選ばれたのは!?

結果は公式サイトより
https://akindonet.com/grandprize/



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次に向けてのヒントが満載!ぜひご視聴下さい。

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今日は朝5時30分起床。
Blogを書いて…
軽くジョギングして…
今日は決算の打ち合わせなどで一日飛び回る。


さて、「新春特別セミナー2019」

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詳細については、もうしばらくお待ち下さい。
素晴らしい講師陣の方々と交渉しておりますので…
本当にもうしばらくお待ちいただけますか…。

今の時代に学ばなければいけないことを中心に…

セミナーをプログラミングしていこうと考えています。
日程のみおさえておいて下さい。

1月28日(月)

です。
よろしくお願いします。


さらに、4月開催します…

「やる気と感動の祭典」

タイトルが変わったので…

「なぜ変わったのか…」
「どう変わるのか…」

をよく聞かれるので…
「EX」の意味を制作担当者より説明させます。


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EXとは…

Excellent 優秀
Experience 経験 体験
extra 特別

様々な意味が含まれております。

一人一人、それぞれの、特別な意味を持った
セミナーになりますようにという意味を込めて、
「やる気と感動の祭典EX(イーエックス)」となりました。


ということです。
要するにさらに進化させますということです。
常に進化を心がけています。

「進化なき者は滅びるのみ!!」

これは商人伝道師の一貫した考え方ですので…
進化した春の「やる気と感動の祭典」期待しておいて下さい。


そして、今日は「新しいマーケットを創る」について…


今、商人伝道師が最も注目している企業。
それが「ワークマン」です。
とにかく業績がすこぶる良い。

2019年3月第2四半期決算で…

売上が288億5000万円(前年比10.8%増)
営業利益が55億7100万円(前年比21.3%増)
経常利益が61億6500万円(前年比19.4%増)

なんと…

営業利益率19.3%
経常利益率21%

驚異の利益を叩き出している。
あのユニクロでさえ太刀打ちできない利益率です。


特に、この「ワークマン」が注目されるようになったのが…
9月5日に「ららぽーと立川立飛店」にオープンした…
「ワークマンプラス」です。

この「ワークマンプラス」は、アウトドア・スポーツウェア・レインウェアの専門店。
このマーケットのことを…
「アスレジャー」というんだそうです。

「アスレチック+レジャー」を合わせた造語。
いわゆる「新しいマーケット創造」してしまったのです。


「機能性+低価格」(アスレジャー市場)は約4000億円になると…。
そして、いまのところ全く競合企業がいない。
「独占市場」なのです。


なぜ、こんな「アスレジャー」というマーケットを創ろうとしたのか…
それは…
今までの「ワークマン」のコアなお客様は建設労働者。
その人達の高齢化と労働者の人口減に対する危機感だったようです。
これはスーパーマーケットとて同じですよね。


そこで、「新しいマーケット」を創造できないかということで…

「ワークマンプラス」

という業態を作ったのです。


ちなみに、「売れ筋」はどんなものがあるのでしょうか…
まずは「売れ筋Best3」

第1位:透湿レインスーツSTRETCH
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ワークマンスタッフコメント
ワークマンで1番売れている というのが納得できるレイン ウェアです。 釣りや山登りなどのアウトドアは もちろん、ライフスタイルに 合わせて幅広くお使い頂けます!」

第2位:イージス透湿防水防寒スーツ上下組
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ワークマンスタッフコメント
ライダーに大変人気の高いこの一着。寒い冬のツーリングも、寒さ知らず! 透湿機能もついているので、蒸れにくくおすすめです!

第3位:ファイングリップシューズ
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ワークマンスタッフコメント
一足持っていると便利!とにかく滑りにくい。雨上がりの滑る路面にこの靴が大活躍してくれています!


そして…
「女性に人気のあるアイテム」は…

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レディースレインスーツ


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アーチパワーアシスト

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Wクッションキャンバスシューズ



「オシャレ」だし…
とにかく「安い」ですよね。


また、「1000円以下」でもこんなに変える。

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写真は全てワークマンオンラインストアより

既存の「ワークマン」は来店客の男女比率は…
「80:20」

それが「ワークマンプラス」では…
「55:45」

女性の比率が非常に高い。
「新しいマーケット」を創るとこうなるんですね。


スーパーマーケットもこういうマーケットがあるのではないか…
そう考えているんです。
「空白のマーケット」というのは無いのか…
「新しいマーケット」は無いのか…

「ワークマンプラス」の成功を見て…
商人伝道師は常に考えています。


すると、ある「空白マーケット」が出てきたんです。
それは来年1月の「新春特別セミナー2019」でお話したいと思っています。

「アスレジャー」

のように造語が生まれるぐらいのマーケットかも…
と密かに考えています。

「ターゲット」を変える
「マーケット」を変える
「デザイン」を変える

すると…
「作業着」としての“機能性”を保ちながら…
「レシャー&アスレチック」というマーケットに参入する。
すると、圧倒的な「低価格」を実現できる。

これだよねー!!と…

こういう“新しいマーケットづくり”
こういう“新しいターゲットづくり”

をスーパーマーケット業界で出来れば…
凄い、「マーケット」が創造できるんだろうな…
と考えている。

それを考えさせられた「ワークマンプラス」は…
今年最大の商人伝道師の“衝撃”だった…。


そして、「今日の一言」…。
「創造し続けようと思う人間には、変化しかありえない」
マイルス・デイヴィス

by akindonet | 2018-11-30 18:00 | Comments(0)