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今日は朝5時起床。
Blogをちょっと書いて…
身支度して…
新横浜駅へ。
今日は「スーパーマーケット実践会in名古屋」です。

現在、4月からスタートする…
「第2期スーパーマーケット実践会in名古屋」に参加される企業様を募集しています。
名古屋は以前もそうですが…
募集してもなかなか集まらない地域。
「よそ者を受け入れない」
地域だとは聞いていますが…
厳しいですね。


逆に考えると、そういう地域だからこそ
参加すればおおきな差別化になると思うのですが…
「第2期スーパーマーケット実践会in名古屋」
お申込み心よりお待ちしております。

詳細はこちら
http://www.akindonet.com/seminar/jissen/


昨日、「スーパーマーケットトレードショー」を見てきました。
「ビッグサイト」よりまたまた大きくなり…
歩き疲れました。
参加される方々のことを考えられたら…
もう少し「コンパクト」にするとか…
春と秋の年二回開催するとか…
お考えになられてもいいのでは…
と感じました。

これは商人伝道師だけが感じることかもしれないけど…
「あー、回り切った!!」
という充実感(?)で、一つ一つの商品の印象がなくなっている(泣)
あまりにも広くて…
「登山で頂上に登った!!」という達成感で、
その途中の“景色”を忘れてしまう感じ…

ただ、「スーパーマーケット」という業態が、こんな「大きなイベント」を開催している!!ということ自体は、すごいことだと思うし、
「新日本スーパーマーケット協会」の貢献度は高い。
ただ、“大盛況”すぎて、疲れる。(笑)
まあ、2日とか…3日とか…かけて、
ゆっくり回るとそんなことないんでしょうけどね…
要するに、商人伝道師が欲張りなだけか…(笑)





そして、「新春特別セミナー」を振り返って Part2 を今日はお届けします。


第三講演は…
「オイシックス」の髙島 宏平社長のセミナー。
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なんか、スーパーマーケットの実店舗の話をされているのでは…
と錯覚するぐらい、類似していた。

オイシックスさんのホームページは、常に「買い物時間」を意識されているとのこと。
「いつも購入されている商品は前もって買い物かごに入れておく」
そして、その後の「買い物時間をいかに長くするか」を工夫しているとのこと。

オイシックスのトップページを見てください。
https://www.oisix.com/
どんな表示がされていますでしょうか。
なんと、「初めての方」「何回か買い物をした方」「リピーターの方」それぞれ向けに、サイトの構成を変えているそうです。
そして、購入経験のある方へのページには、
例えば、「メニューが思いつく提案」や…
「おすすめキット」の提案
など、ちょっと手を伸ばしたくなる…
ちょっと挑戦してみたくなる…
“仕掛け”が随所にある。

ポイントは…
「後ろめたくない手抜き」
の提案らしい。
ですから…
「調理時間20分」料理にこだわる。
なぜなら…
「20分という時間が“私、やった!”感になる」らしいから…
後ろめたくない手抜きで、20分ぐらいは料理に時間をかける。


すると、“自己称賛”できる。
だから、オイシックスさんでは“20分料理”にこだわるらしい。



また、ネットという性格上、“あやしい!!”“不安!”というものがつきまとう。
そこで、徹底的に「基準」にはこだわる。
例えば…。

「美味しい」という基準。

この「おいしさ」は人それぞれの価値観な為…。
しっかりとした基準がない。
そこで、オイシックスさんでは「基準」を作っている。


さらに、「安全・安心」に対しても、凄く厳しい「チェック」機能を持っていたり…。
「外部の方々」にチェックしてもらったりしているとのこと。

「不安に思う気持ち」

を如何に取り払うかがポイントだと言われていた。
その通りだろうな~と。
凄く参加者は勉強になったと思うし…。
凄く“脅威”に感じたと思う。
それぐらいに中身のあるセミナーでした。


第4講は…。

株式会社ハー・ストーリィ
代表取締役
日野佳恵子さん


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久しぶりに「日野トーク」を聴いた。
なんか現場を経験されたせいか“凄み”が出てきたような気がする。
そこで商人伝道師なりに気づいたことを…。


今、店のポイントは3つあると日野さんは言う。
一つ目が「安全な場所である」
とにかくホッとできる場所。
子ども連れて行っても安全な。
これが大切であると…。

二つ目が「心を許せる場所(安心して居られる)」

例えば陳列台を「丸い陳列台」にするとか…。
POPも「手書きのPOP」が多いとか…。
そういうことが大事だと…。

そして、3つめが「居心地が良い場所」
何時間居ても良い!!と思える場所になるように
店作りすべきだと…。


このコンセプトで…
「イオンタウン長久手」
「イオンスタイル碑文谷」

をお手伝いしたとのこと。

そして、今どきの主婦は…
「変化と楽しさ」
を店に求めている。
それも、「ちょっとだけの変化」…
「ちょっとだけの」楽しさ…を。

さらに、「口コミネタ」がいっぱいある店を探しているとのこと。
「そうだよねー」と感じた時間でした。


商品においては…
「品質」・「価格」はもちろんのこと。
「ひと手間」・「人の手間」で簡単にできる。
「購入後の利用価値がある」
ということをすごく求めているという。

「うーん、納得!!」


最後に、主婦は「小さくてもいいから、幸せがほしい!!」んですと…。
「小さな幸せ」の提案。
これができる店は繁盛すしますよと…。


すごく説得力がありますよね。
その他にも

「今は“できちゃった婚”ではなく、“さずかり婚”」
「今は“バツイチ”でなく、“マルニ”」

など、すごく面白い情報も教えてもらった。

1時間30分がアッというまに過ぎた。
すごく楽しいセミナーでした。
このように…
すごい“豪華講師”が…
すごく“緊張感”をもって…
話していただいたので…

すごく有意義な時間をすごすことができました。
そして、最後に「商人伝道師」の講演。
「1時間」がいつのまにか「1時間30分」になる。
いつものことだが…
この内容は後日…(笑)


昨日の「スーパーマーケットトレードショー」で
「未来型スーパーマーケット」の提案や…
講演があった…。
みなさん、すごいなーと思った。
「5年後!10年後!をどうやって予測されるのだろう―」と。
だって、お客様の価値観はどんどん変わってくるのだから…
それよりも…
「今起きている未来」
を追求した方がよいのではないかな―。
と凡人は感じた次第でした。



そして、「今日の一言」…
「ほとんどすべての人間は、もうこれ以上アイデアを考えるのは
不可能だというところまで行きつき、そこでやる気をなくしてしまう。
勝負はそこからだというのに。」
(トーマス・エジソン)

# by akindonet | 2017-02-16 18:00 | Comments(0)

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今日は、朝5時起床。
Blogを書いて…
来週の「明治フレッシュネットワーク株式会社 」さんの
講演資料のレジメをつくりはじめ…
久しぶりに軽くジョギング。


そして、これも久しぶり。
ゆっくりと朝食をとり…
「スーパーマーケットトレードショー」へ…
グルっと回りながら…
午後14時より「チェッカーサポート」さんへのブースで講演。
約1時間。
タイトルは…
「パート社員 全国平均時給1,000円の時代への対策」
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夕方には帰ります。



まずは、「お礼」。
昨日の「新春特別セミナー2017」に御参加いただいたみなさん…
ありがとうございました。
すごく良かったですよね。
アッというまでした…。
朝10時30分から夜19時30分まで、
商人伝道師をのぞき…
講師のみなさんは“超一流!!”
“超一流”の話は説得力がある。
ぜひ、この貴重な体験を生かして下さい。





そして、今日は「新春特別セミナー」を振り返ってについて…

第一講演は…

エスキューブ・キャピタル・アドバイザーズ株式会社
代表取締役社長
佐治 大祐 氏

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から「M&A」についての話でした。
初めて「M&A」のことを聴かれた方はすごく難しかったかもしれません。
しかし、こういうことをトップないしマネジメントする人たちは
学ばないといけないと思い、入れました。
商人伝道師的には大成功!!でした。


その理由をいいます。
まずは、佐治さんが言われた一言。

「日本の経済成長率が10~20%あるのなら、
M&Aなんていうリスクの高いことをせずに、新規事業を自ら展開すべきだ」

「そうすれば、5年で2倍の売上げになる。(経済成長率に合わせて)」

「しかし、今は経済成長率が1~2%の時代」
新規事業をゼロから展開しても売上げを伸ばすのは大変。
ならば、リスクはともなうがM&Aとおいう考え方もあるのですよ。」


といわれた。

商人伝道師的には「なるほど!!」と思った。
経済の成長率が高い時なら、まじめにコツコツとやっていれば…
だまってても売上げは伸びる。
しかし、今は日本の経済成長率は止まってしまっている。
そんな中、成長する方法…

それは…
M&Aも「ヒト×時間×シェアー」
を獲得できる一つの手段であると…


これはすごく納得しました。
さらに、

「自社の会社はどれぐらいにするか?
知ってますか?」


という質問をされた。

「自分の会社はいったいいくらぐらいするのか?
それをしらないと絶対にダメ!!」

「事業の価値はこのように計算するんです。
簡単でしょ?」

それに…
「事業の価値+現金・預金(保有株式・役員保険など含む)―借金」
これが“会社の値段”だよって…。
「事業の価値」の計算方法はシークレットにしときましょ。(笑)


このように、「M&A」についていろんなことを学びました。
最後に…
「M&Aしたら、4つのレバレッジをきかせなさい!」
ということも学びました。

「ファイナンシャル・レバレッジ」
「テクニカル・レバレッジ」
「ビジネス・レバレッジ」
「ヒューマン・レバレッジ」

です。

「この4つのレバレッジが利かなければ、M&A」のような
リスクの高い方法はとるな!!」
と、M&Aを何万件とやってきた“権威”が言われてました。(笑)
すごく、ほんとうに勉強になりました。
参加者の評価も上々でした。





第2講演は…
「クックパッド」さんの講演。

クックパッド株式会社
マーケット分析チーム
広告事業部部長 片桐 優 氏
トレンド調査ラボ長 中村 耕史 氏
広告開発部部長 今田 敦士 氏

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「日本一のレシピサイト」。
いろんなことを話してもらったのですが…
商人伝道師的にビビッと来たことをお話しします。
「クックパッド」さんは常に“単語”をおさえているということ…


「トレンドが単語に表れている」


これは納得。

「クックパッド」の検索分析したら…
こんな「単語」が近頃でてくるんだそうです。

「つくりおき」
「糖質制限」
「フォトベジ」・「フォト盛り」
「冷凍」
「スキレット」


この中で、みなさんが「???」と思う単語。
そうです。
「スキレット」
スキレットとはこれです。
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この後でお話していただいた…
日野佳恵子先生がこういうことを言われてました。
「このスキレットを青果売場で関連販売したら
すごく売れた!!」

ちょっと取り組んでみてはいかがですか…。


また「電子レンジ」という単語がものすごく出始めているんだとか…
これも納得。
商人伝道師がすすめている「マーチャンダイジング」はまちがいないなー
と確認した次第です。


しかし、この後のオイシックスの髙島社長や日野先生からこういう言葉が飛び出した。

「近ごろの主婦は“検索づかれ”しはじめている。
あまりにも多くのレシピがあるので…
迷ってしまう。
そして、主婦はどんどん忙しくなってきているので…
探すことにストレスを感じはじめている」


とのこと。
これも納得。


これから、「クックパッド」さんは、“どんどん小売業とも一緒になって販促”
されるらしい。

「クックパッドチラシ」
「クックパッドクーポン」

いわゆる「プラットホーム戦略」。
どうなるか
楽しみである。


今日はこれぐらいにしておきます。
この「クックパッド」さんの話で感じたこと。
それは…

「FOODIE]
(食べ物に関心の強い人、グルメ)


がすごく日本でも増えているんだだということを確信したこと。


そして…
「情報は多すぎるとダメ!!」になるということ…
ある一定の情報を超えてしまうと…
みんなが見なくなる。

「選んでよー!!」になるんだなーと。
「すべて選んであげるといやだけど…」
「ある程度の部分は選んで…」


となってくる。

すごくいろんな“気づき”が商人伝道師的にありました。
「流通業」や「スーパーマーケット」のことばかり学んでもダメですね…
こういう人たちの話を聞くと…
頭が「シャッフル」する。
これが良い刺激になる。
開催してすごく良かったと感じた。
あとの「三講演」は明日…。
これからがまた“すごかった!!”…(笑)


そして、「今日の一言」…。
「賢者は真実を発見して喜び、凡人は間違いを発見して喜ぶ。」
(ジョセフ・マーフィー)

# by akindonet | 2017-02-15 18:00 | Comments(0)

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今日は朝5時起床。
Blogを書いて…。
サクラと久しぶりにジョギングして…。
小商人伝道師を小学校へ送り…。
そのまま千葉県幕張へ…。


今日は「新春特別セミナー」
会場は「ホテルグリーンタワー幕張」         ※インターネットより
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会場はこんな感じです。
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いつも1000名規模のセミナーを行っているので…
「少なーい!!」と感じてしまう“異常な人間がいる”(笑)。
普通はこんなもんなんですよね…
セミナーの参加人数って…(笑)。

でも、もう少し参加してほしかったですね。
もう二度とこんな“豪華ゲスト”はお呼びできないですから…

10時30分スタート。
18時50分終了。
その後19時20分より懇親会。
終了は21時の予定。
商人伝道師のセミナーですよね…(笑)。
約11時間のロングセミナー。

商人伝道師らしいと思います。
今日は「2020年以降」に向けての対策や…
「今どきの…」主婦の考え方やトレンド…
「これからのミレニアル世代」の対策…

などをじっくり学んでもらいます。

2020年を境に…
全てのものが「ピークアウト」を迎える。
本物の「減の時代」に突入する
そんな中、どのように今後、経営の舵を切っていくべきなのか…
それを学べるセミナー。
たぶん、今現在ではこのセミナーしか、こういうことを学べるセミナーはない。

「チャンスはつかみ取るもの!」

そう感じる今日この頃です。
商人伝道師も、勉強します。今日は…

そして今日は、「営業利益を意識化せよ!」について…

2020年以降、すべてのものが「ピークアウト」する。
既存店の売上高を右肩上がりで伸ばすことが難しくなってくる。
「そんなことはないやろ!」
と、どこかで思っておられる方もおられると思う。

しかし、それは“妄想”でしかないと思う。
人口減…
そして、「総支出額」減…
日本の消費力を支えた「団塊世代」の“超高齢化”への突入。
さらに、企業は「ゴーイングコンサーン(継続的成長)」なので…
競合は激化するばかり…。

そんな中、既存店の売り上げを維持する為ことは大変になってくる。
そこで今後、フォーカスしていかないとならないのが…
「営業利益」

しかし、今までのような「人件費削減」「労働時間削減」しての…
「営業利益」をアップなど到底無限。
それどころか、「猫の手」も借りたいような現状である。
では、どうするのか…

そのことにフォーカスして…
「第21回やる気と感動の祭典」は行います。
もちろん、それだけではないですが…
その「営業利益」を最大化する方法の一つが…

「人のマルチ化」

です。

部門の垣根を取り払い、「仕事に人を与える」仕組みにしていかなければいけない。
これは「営業利益」の最大化だけでなく…
「人手不足」の解消にもつながる。

昨日も、クリニックした企業様には申したのですが…
「青果は生産者直売コーナーの売り上げを30%いじょうにしなさいよ!」
そうすれば人が余ってくるでしょ。
そのマンパワーを他の部門に移動させればいいでしょ!!」


このような考え方もありだと思うのです。

もちろん、その他にも…
なぜ、グロッサリーの品出しという“単純作業”をグロッサリーの人だけでするの?
なぜ、惣菜は「D-1」商品を朝一番作業で行うの?
なぜ、朝一番のピーク以外でレジチェッカーさんを他の部門で活躍させないの?
夕方、生鮮の方々は、なぜゆっくり発注しているの?
また、なぜ夕方発注するの?

などの「なぜ」を解消していけば…
必然と「人のマルチ化」ができるようになる。
すると…
「営業利益」が大幅にアップする。

「第21回やる気と感動の祭典」で「店長発表」される
「株式会社ヤマトー」さんは…
「惣菜の差別化&効率化セミナー」もレジチェッカーの方々を参加せている。
そして…
今では…
レジチェッカーさんに「カットフルーツ」を作ってもらったり…
「鮮魚惣菜」や「肉惣菜」も作ってもらっている…

生鮮部門は“人がいないからそこまでできない!!”というから…
だから、「マルチ化」をした。

さらに、同じく「店長発表」される「有限会社はなわ」さん。

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なぜこんな“とんでもない数字”を出せるか…
それは、この「人のマルチ化」を徹底しているからです。
詳しくは、当日の発表で聴いてい下さい。

そして、もう一つ、
「粗利益」と「ロス」の改善
これも「第21回やる気と感動の祭典」の大きなテーマの一つ。
あまりにも“この業界は粗利益率が低すぎる。
「競争力を失うことなく、粗利益を向上させる方法」
はあるのです。

上記の「有限会社はなわ」さんも…
「スーパーマーケット実践会in大阪」で徹底的にこの「売れて儲かる」方法を
学んでおられる。
よって、“競争力をつけながら粗利益を向上させている”
出来るんですよ。

「粗利益率28%、販管費18%」
地方のスーパーマーケットにおいては理想的。
ちなみに、この有限会社はなわさんの「肉のおどろき市」。
「1日400万円弱」肉を売る
販売力もある。

問題は…
「意識化」
なんです。
その“意識化”はちょっとした工夫で高められる。
その“ちょっとした工夫”とは…
それを「第21回やる気と感動の祭典」では学べます。
たぶん!!
たぶんですよ…。
この「第21回やる気と感動の祭典」で学び、それを実践したら…
「粗利益率が2~3%はアップする」
と思います。

実は「売上げ」も一緒に上がるんですよ。
これが…
こんな「魔法」のようなことが学べます。

商人伝道師は…
「売上高」はとても大事…
「成長戦略」においては欠かすことができない。
しかし…
「減の時代」を迎えるのに…
「コストは青天井」のように、アップする…
これからの時代は、営業利益に絶対にフォーカスしなければいけない。
凄く感じている。
「競争力をつけながら、営業利益を最大化する」
それを…
今回の「新春特別セミナー」と…
4月11日~12日の「第21回やる気と感動の祭典」で学んでいます。

最後になりました。
明日、2月15日14:00より…
「チェッカーサポート」さんのブースで商人伝道師が講演します。
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明日、2月15日に「スーパーマーケットトレードショー」に行かれる方々…
ちょっと覗いてみてはいかがですか…

あ!!
忘れてた!!

このBlogは「エキサイトブログ」に登録しているんです。
加入者は何百万人いると言われるが…
一昨日(日曜日)の「アクセスランキング」が…
「50位」
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昨日はなんと、
「40位」
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皆さんの関心の高さがこの数字に表れています。
「発表者」の皆さん!!
一緒に頑張ろうね!!

そして、「今日の一言」
常に道は在る
「仕方ない」とか「難しい」とかいう
言葉を言えば言うほど解決は遠ざかる
(孫 正義)

# by akindonet | 2017-02-14 18:00 | Comments(0)