商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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心のオアシス

募集締切:11月20日(月)
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講師:山口 茂

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協会認定講師として、社内でのコトPOP作成者の指導やコトPOPコンサルタントとして講座を開くことも可能となります。
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日時:2018年1月23日(火)
場所:新横浜国際ホテル



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「Mart」編集長 大給近憲
NPOランチェスター協会理事 名和田 竜
日本経営コンサルタント㈱代表 水元仁志


他、“サプライズ”講師と鋭意交渉中!
詳細が決まり次第、本Blogにてご報告いたします!





今日は朝6時起床。
Blogを書いて…
その後、身支度して…

東京・豊洲へ…
まずは流通業専門インターネットTV「商人ねっと」。
「売場クリニックの撮影」そして…
夜までコンサルティングのしごと。
11月に入って、休んだ記憶がない。

どうなっているのでしょうか…(笑)




さて、今日は日曜日。
「心のオアシス」の日。

今日は「美輪明宏さんのナンパには、何の下心もない。優しさがこもる」



美輪明宏さんは、時々当てもなく渋谷や新宿の雑踏の中を歩き回ります。

美輪さんが渋谷や新宿を歩くと、
ギャルや女子高生が競って握手をねだってくるそうです。

美輪さんは快く握手を返してあげます。

ギャルや女子高生たちの反応はこうです。

「この人握手してくれる~まぢうける~やさしいんだけど~」
とか言う言葉が返ってきます。

「それならお茶でもしていく?」と美輪さん。

ほんとに彼女らをお茶に誘うんです。

驚くギャルを連れて、その近辺のお店でお茶を飲みます。

美輪さん、ヤバくないでしょうか?

今どき、その行為、誤解を生むんじゃないでしょうか?

美輪さんが時々、こんな風にナンパをする理由はこうなんです。

美輪さんはこう思うそうです。

握手程度で優しいと思うなんて、
この子たちはどんなに冷たい扱いを受けているのだろう。

そう考えると、放っておけないそうです。

話をすると、一見ふざけた容姿をしたギャルたちも、
純粋でただ寂しいだけだと気づく。だから話をする・・・とのことです。

もちろん、美輪さん自身がかつてそうであったから、
よく理解できるしまた理解もされる、
共感の「輪」が築かれるのかもしれませんね。




いかがだったでしょうか…
今日の「心のオアシス」。



今週は「勤労感謝の日」ありますね。
さあ、「年末商戦」がスタートです。

今年は例外になく難しい年になりそうです。

コンビニエンスストアーでさえ、客数を落としている。
なにか、得体の知れない怖さがある。

しっかりと計画して、しっかりと実践して、しっかりと改善していきましょう。

では、今週もがんばりましょう!!



そして、「今日の一言」…

「頭はクールにハートは熱く」
(美輪明宏)

# by akindonet | 2017-11-19 18:00 | Comments(0)
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日本経営コンサルタント株式会社・商人ねっと株式会社 主催
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日時:2018年1月23日(火)
場所:新横浜国際ホテル



◆登壇講師◆
「Mart」編集長 大給近憲
NPOランチェスター協会理事 名和田 竜
日本経営コンサルタント㈱代表 水元仁志


他、“サプライズ”講師と鋭意交渉中!
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今日は朝4時30分起床。
流通業専門インターネットTV「商人ねっと」の「商売繁盛虎の巻」の
原稿を書いて…
Blogを書いて…
身支度して…

小商人伝道師の小学校へ…
今日は、午前中「音楽会」。
こんな「プラカード」を極秘につくって…
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ひそかに“サプライズ”を用意して、4年生が登場する時に出します。

「即!退場!!」
になるかもしれませんが…(笑)



みんな緊張しているから、それを少しでも和らげてあげたい。
と思い、作りました。(笑)
さあ、どうなることやら…(笑)

「サプライズ」大好きの商人伝道師の行動です。





11月。

「今年、なんかすごく忙しくない~??
 11月…。
 休み無いんだけど…」


といっているのですが…
というより…


危機感があるせいか…
一つ一つのコンサルティングの時間が長い。

「あれも伝えよう!
 これも伝えよう!」


こういうことを考えているので、アッという間に終わる。
しかし、身体のダメージは…
変わらない(泣)

毎日、クタクタになりながら、頑張ってます。



今日も午後から夜中まで…

2月の「商売繁盛虎の巻」の収録と…
「緊急特番」の収録…
です。

終了は日付が変わるぐらいかな…







そして、今日は「手土産の変化」について…

今日のテーマは変わってますよね(笑)


「手土産の変化????」

近頃、思うんです。

「手土産にお菓子って古いよね…」って。
例えば…

正月に子供さんやお孫さんが帰省されるとする。
その子供さんに持たせる手土産を何にするか…

みなさんだったら、何にしますか…
いや、何だったら嬉しいですか…

ここで、にわかに注目されているのか…

「肉」

「肉を30,000円分、手土産として持たせる」
30,000円分といったら、相当ですよね。

この量を「手土産」としてもたらせる。

「冷凍庫に保管しておきなさい!!」と…



すると、みんな大喜びしますよね。

「日持ち」するし…
子供たちは“肉好き”だし…

だから、今年は「お肉を手土産に!!」という提案をしなさい!!と…



だって、「ふるさと納税」で一番人気は…

「牛肉」でしょ。

宮崎県都城市などは大ブレイクしている。

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宮崎県都城市ふるさと納税特設サイトより
https://furusato-miyakonojo.jp/

「ふるさと納税」でも人気があるのでは…

これを徹底的に「アピール」してごらんと…
そうすれば「新たなマーケット」が生まれるよ!!と…



今年は「発泡スチロール」を用意しておかないといけないかもしれません。
それぐらいニーズあると思う。

「3Pよりどり10,000円」

こういう販促もあるのではないでしょうか。

「100セット」売れただけで、「300万円」
ですからね。

ニーズあると思いますよ。
みんな「肉好き」ですもん。

今年の年末・年始は仕掛けてみてはどうですか。




たぶん、肉の「メガパック」が売れているのは…
子供さん夫婦と「シェアー」しているのではないかと…

そう思っている。

自分たちで食べているのではないかと…
よって、高齢者の方々の購入が多い。

今年の12月15日。

「年金支給日」

“肉のおどろき市”
など開催したら、売れるだろうな~と。



自分の為でなく、子供さん家族の為に購入される人が
多くなるだろうから…

「シェアー」

まさしく、そういう時代になりましたよね。

今年の年末・年始。
「新しいマーケット」を創造し…

“肉の異常値”を創り出してみませんか…




今日は、ちょっと感じたことでした。

「今年の年間は1p3000円平均で100パック以上
 売れるだろうな~」と。

「その為には、今から4ケタ売価にお客様を慣れさせて
 おく必要があるな~」と。

「そうすれば、とんでもない数字を叩き出せるよ~」と。



“メガパック伝道師”が感じる今日このごろです。(笑)




そして、「今日の一言」…

「最も成功する創業者は通常いい人間だが、
 目には海賊のような光をたたえている」
(ポール・グレアム)

# by akindonet | 2017-11-18 18:00 | Comments(0)

「常識の裏」について

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講師:山口 茂

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場所:新横浜国際ホテル



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今日は朝5時30分起床。
Blogを書いて…
「商売繁盛虎の巻」を書いて…
金沢へ移動。
1日中、コンサルティングして…
夜、帰京。


もう、11月も終わりに近づいてきました。
早いですね。
この前、「ハロウィン」だと思ったのに…
もう12月がそこまで来ています。

年間で一番売れる月
年間で一番利益の出る月

しっかりと儲けていきたいものです。
そのためには「計画」が全て!!
しっかりと「計画」して12月に臨みたいものです。


そして、今日は「常識の裏」について…。


昨日、ある青果バイヤーから質問がありました。

「相場安のじゃがいも・玉ねぎを1個18円とかでバラ売りするのは駄目でしょうか」

というもの。
駄目ではない。
駄目ではないけど…。

「相場安の商品をバラ売りで安くすれば、もっと一品単価が落ちるよね。
これでは売上がいかない。
安く売るなら、お客様が“安くして欲しい”ものを安くするほうが良いよ」

でも、このバイヤーが言った質問は“常識”
バイヤーであれば、こう考える。
「利益責任」あるし…。
「売上責任」あるからです。


しかし、今の理屈では上手くいかない。
では、どうしたら良いか…。
それは来週の水曜日までに公開する…

「緊急特番!!
相場安時における青果対策」

を視聴して下さい。
そうすれば、悩みが消えますよ。


また、「安くする商品は儲からない」という考え方。
これも「業界の常識」
本当にそうなんでしょうか…
商人伝道師は言います。

「安く売る商品ほど儲けなさい!!」と…

「なんで安くすると利益が落ちるの…??」
「安くしても儲かるようにしないと…」

そうすると、いろんな知恵が出てくる。



例えば「鮮魚部門」
いつも商人伝道師は言います。


「なんで、生サンマにこだわるの??
今、アニサキスの問題で刺身なんかでお客様は食べないでしょ。
ならば、冷凍でも大サイズのサンマでいいんじゃないの」

「冷凍解凍でも大サイズの方が脂がのってて美味しいもんね」

と…。
また…。
こんなことも…。


「なんで、そんなに“生魚”にこだわるの…
だから、“魚がいない!!”“魚がとれない!!”と言うんだよ」

「大量に漁れた時に冷凍しときなよ
そうして相場高やニーズの高い時に安く売れて利益も取れるよ」

「なんで年末に今の3倍以上になるカレイを冷凍しとかないの…」

「年末に生と併売して『“生の3割安”の○○○』とコトPOP化すれば売れるでしょ」


でも、これは鮮魚部門においては「タブー」と思われている。
おかしい話です。

「相場の安い時に仕入れて、ニーズの高い時に売る」

これが、スーパーマーケットの生鮮の柱だと思う。
その時の相場に応じて売価を付ける。
それは魚がいつでも漁れてた時。
時代が違うかもしれません。
そこをしっかりとおさえないと…。


肉でもそう。
「利率が高いんです!!」
という。

本当にそうかなーと。
セットで取ったら安いよ。
パーツで仕入れるとムチャクチャ安い。
特に今の時期。
なぜか…。

「賞味期限が年末前に切れるもの」があるから

だから、安い。
ならば、「冷凍」すればいいのに…。
今は冷凍技術が進化しているので…
冷凍解凍でも十分いける。
なのに、これまた「生」にこだわる。


「肉のおどろき市を年末3日間行えば…」

これは商人伝道師が言うこと。

「だって、そうでしょ。
若い人は正月でも肉なんだよ」
「また、手土産にお菓子でなく、肉を持たせて下さい!!

とアピールすると…
物凄く売れる。

「手土産=菓子」

の発想を捨てなさいよ…と。

でも「肉のおどろき市」を行うと…
通常仕入れしかしてないから…
これでは売れない。

でも、それを続ける。
なぜなら、そのほうが「楽」だから…。
これじゃ~、売上も…利益も…
取れるわけないよね。
そう思う、今日このごろです。



そして、「今日の一言」…。
「すべての物事は、プラスもマイナスもなく、
ゼロでありニュートラル(中立)である。
幸も不幸も存在しない。そう思う心があるだけ。
見方を変えればすべてが変わる。」
(小林正観)


# by akindonet | 2017-11-17 18:00 | Comments(0)