商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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「PDCAを回す」について


やる気と感動の祭典 21
セミナー参加企業様募集中!

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ポスターのダウンロードはこちら!!

売上げ・利益の最大化へ挑戦したい企業様、
本セミナーで全国の同志と共に学びませんか?

詳しくはやる気と感動の祭典公式ページまで
https://www.akindonet.com/yarukan/sanka.php


発表企業のご紹介

デリカ部門
株式会社よしや
生鮮部 鮮魚部門長 兼 デリカ部門長 高杉 政人 氏
中板橋本店 デリカ部チーフ 日下部 和 氏


発表者の御紹介
「第21回やる気と感動の祭典」発表者の紹介は
4部構成に分かれています。
「第21回やる気と感動の祭典 発表者発表 その1」へ
「第21回やる気と感動の祭典 発表者発表 その2」へ
「第21回やる気と感動の祭典 発表者発表 その3」へ
「第21回やる気と感動の祭典 発表者発表 その4」へ




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東京会場 第4期
名古屋会場 第2期
仙台会場 第1期 New!

3会場、4月より開講です!
現在、お申込み募集中!

また、どんなセミナーか知りたい方に…
1名のみ無料で参加できる「オブザーバー制度」もご用意させていただいております。
お気軽にお問合せください!

詳しくは、「スーパーマーケット実践会」公式ページより
http://www.akindonet.com/seminar/jissen/



第18回売場大賞「節分」 公開中!!

第18回売場大賞「節分」結果発表&作品解説
本編の視聴はコチラから(会員無料)
http://www.akindonet.com/movie/contents.php?contentsCd=339&subCd=2
次回は「ひなまつり」
エントリー締切:3月20日
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今日は朝5時起床。
Blogを書いて。
流通業専門インターネットTV「商人ねっと」の「商売繁盛虎の巻」の原稿を書いて…。
身支度して…。
金沢へ…。


さて、「第21回やる気と感動の祭典」
セミナーまで、あと25日。
お申込締切まで、あと19日。
となりました。


発表者は今週末
発表PPTの「第2次提出」となっています。
ここから、発表に向けて“ラストスパート”となります。
ボランティアさんも、ここあたりから準備が佳境を迎えます。

みんなが自分たちの分野で準備していきます。
「みんなで創り上げるセミナー」
それが「やる気と感動の祭典」というセミナーです。
期待しておいて下さい。


今回は“話題性”バツグンですよね…。

1.「第21回目」にして2回目の“販促”発表

2.年商50億円の“超繁盛店”の「一番化戦略」発表

3.売上構成比22%以上を誇る生肉の「ダントツ戦略」発表

4.“鮮魚のイノベーション”を起こす鮮魚発表

5.“近未来の惣菜”の方向性を示すデリカ発表

6.“アメリカのスーパーマーケットから学ぶ!!”アメリカ視察セミナーチーム発表

7.“お取り組み企業”の「四方良し」発表

8.“ダメ出し!”されたレジチェッカーたちの“脅威の躍進”発表

9.“PDCAを回す!”とはどういうことか?!を“日本有数のプロコン”から学ぶ基調講演




こういう発表を聴いて学ぶことが出来る。
凄いことだと思いませんか…。
「個人参加」
も可能です。

「会社としては参加しないが個人として学びたい!!」

大いに結構。
大歓迎します。

「個人参加」

も受け付けますから…
ぜひ、お申込み下さい。
お申込みは下記からできます。

https://www.akindonet.com/yarukan/sanka.php


そして、今日は「PDCAを回す」について…。


商人伝道師のこれからの「組織運営」のポイントとして揚げているのが…。
「PDCAを回す」組織づくり
です。

この業界の方々は…
「1年に1回のイベント」
はしっかりと「PDCAを回す」文化を持っている。

Xmas
年末商戦
節分
ひなまつり
こどもの日
母の日
父の日
土用丑の日
お盆商戦

こういうイベントはしっかりと「PDCAを回す」
しかし、日常業務や定例販促は全く「PDCAを回す」ことをしない。
いや、「PDCAの回し方」が分からないのではないか…。
そこで、今回は…
この「PDCAを回す」理論においては…
“日本一”と言われる…

「日本有数のプロコン(プロのコンサルタント)」の先生に基調講演を御願いした。

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株式会社RE-Engineerring Partners
代表取締役 稲田 将人 様



この稲田 将人先生が昨年、執筆された…
「PDCAプロフェッショナル」は…

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あの「ハーバード・ビジネス・レビュー」の読者が選ぶ…

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「ベスト経営書2016」で第14位にランクインされた名著。

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その先生に直々に話してもらう。
これは「必聴の価値」ありますよ。

「PDCAを回す」

ということはどういうことなのか…。
これをしっかり学んでもらい…。

「正しく実践」

してもらおうと思っています。


商人伝道師が良く言う…

「正しく学び、正しく実践する」


です。
この「PDCAを回す」ことで結果を残している発表企業 及び 発表者がいます。
それが…。

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株式会社キクチ
営業企画 販売促進室 室長
齋藤 利行 様



販促部門発表の紹介映像はコチラです↓

「第21回目」にして、2回目の発表となる“販促部門”の発表者です。
今の菊地 盛夫社長が「コンサルティング会社」に勤めていたこともあり…
この「PDCAを回す」文化がこの企業にはあります。
例えば…。
皆さん方が当たり前のように行われている、この企画も…
スタート時はこんなチラシでした

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それが「PDCAを回す」ことにより…
今ではこんなチラシに変貌した。

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売場も「PDCAを回す」ことにより…
今では…

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のような売場に進化している。
実はさらに進化しているのですが…。
それは当日、聴いて下さい。学んでくださいね。


そして、今回の「看板発表」の1つの販促。
それは今回、公開できませんが…
当初はこんな“しょうもない!!”チラシ企画

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そのチラシを徹底的に「PDCAを回し続けた」ところ…。
直近ではこんなチラシに…

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というように…
この「フレスコ」さんは最初は「失敗」する。
いろんな企画。
その後、「PDCAを回す」ことを徹底して、改善していきます。

また、この企業は「スピード」がある。

「これからは一番化戦略がポイントだ!」と学ぶと…。

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「地域一番の価格に挑戦」のチラシをすぐに企画する。

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「地域一番の品揃え」に挑戦し「ミュージアム化」をチラシで直ぐに企画する


さらに、「メガパック」が売れてきているぞ~と学ぶと…

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というチラシ企画をすぐに行う。
そして、「訳あり企画」はこれから当たるぞ~と学ぶと…

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というチラシ企画をすぐに行う。


しかし、「どうやっていいかわからない」から…
最初は「失敗」する。

だが、この企業はここから粘り強い。
PDCAを回し続けて“大成功企画”にしていく。
その「プロセス」をぜひモデリングしてもらいたい…
と思って、この企業に「販促部門」を託した。


販促こそ「PDCAを回す」ことをしないと“マンネリ化”する。
ですからどのように…

「PDCAを回す」

のかを、このフレスコの齋藤さんから学んで欲しいと願い…
彼を大抜擢しました。


販促担当者はぜひとも参加して欲しいと願う。
必ずや、自社にとって“大きな財産”を得られることでしょう。
商人伝道師が自信を持って選出しました。


「PDCAを回す」
文化を作れたら…
企業は一回りも…二回りも…
大きくなると信じている。

ですから今回は…
この「PDCAを回す」というキーワードで…
2つの発表を「第21回やる気と感動の祭典」にプログラムしました。
ぜひ参加してみて下さい。


そして、「今日の一言」…
「目標を達成したいならまず研究・模索をしなければならない」
(ジム・ローン 起業家・自己啓発作家・講演家)

# by akindonet | 2017-03-17 18:00 | Comments(0)

やる気と感動の祭典 21
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今日は朝5時起床。
Blogを書いて…
身支度して…
羽田空港へ…
今日から北陸へ…


さて、ただ今…
「スーパーマーケット実践会」
の募集を3会場で行っています。
「スーパーマーケット実践会in東京」
「スーパーマーケット実践会in名古屋」
「スーパーマーケット実践会in仙台」


昨年の夏ぐらいから、「時代が…」「消費者が…」
変わってきたことを実感してきています。
「過去の成功体験」が全く通用しなくなってきていると…
でも、まだまだ…
通用すると思っている企業が多い。
気づいた時には手遅れ。
なのに…

なかなかこの業界は学ぼうとしない。
「学ばなくても、物まねすればなんとかなる…」
ということで、学ばないのかもしれない。
しかし、今は“物まね”ではダメですよ。
「正しいことを学び、正しく実践」
してみてはどうですか…

興味のある企業様…
一度「オブザーバー(無料招待)」制度を活用して、参加してみてください。
参加されて、「これはうちの企業に合っているかもしれない…」と思われたら、
正式にお申込みいただければと思います。
詳細やお問い合わせは、下記をクリックしてください。
http://www.akindonet.com/seminar/jissen/





そして、今日は「冷凍の文化」について…

今、商人伝道師は「冷凍食品のイノベーション」と…
「惣菜のイノベーション」をしていこうと考えています。

「惣菜のイノベーション」は…
「第21回 やる気と感動の祭典」で「株式会社よしや」さんが発表してくれると思いますので…
今日は書きません。


今日は、「冷凍食品のイノベーション」について書きます。
日本では、「冷凍食品」というと…
「冷凍食品=半額」
「冷凍食品=業務スーパー」

といったイメージが強い。

しかし、「女性の有職率が80%」を超えようとしている今…
「冷凍食品」は…
「女性の不を解消する」商品へと変化してくると思うのです。

実際に、「ディナー用(夕食用)」の冷凍食品が売れ始めている。
その代表例が…
「ピザ」
ここ2~3年で、ピザは「チルド」から「冷凍」へとシフトしていった。
「ピザレボ」がそうです。
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「1枚700円」近くする商品。
チルドピザなら、「1枚200円台」で、サイズも1.5倍ぐらいある。
なのに、よく売れる。
それは、おいしさだけなのでしょうか…
商人伝道師は違うと思う。
もちろん「おいしさ」もあると思うが…
「便利性」「負の解消」だと思っているんです。

その日のうちに食べられる方ならいいが…
ピザは“買い置き”ニーズが非常に高い。
いわゆる「冷凍保管」
冷凍保管するなら、冷凍商品を買えばよい。
そして、この段階で、「おいしさ」を求める。
「宅配ピザと同等のおいしさ」
だから、高くても売れるんだと思う。


「冷凍ギョーザ」にしてもそう。
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「1袋1000円以上」
しても売れる。

チルドギョーザなら、
「1p200円」を越えると…
全く売れなくなる。
なのに、冷凍ギョーザだと1000円以上でも売れるのは…
それは上記で述べたとおりである。



アメリカは、「有職率が80%を越えた」段階で…
女性の購買行動が変わったといわれる。
その「有職率80%以上」で、圧倒的支持を受けたのが…
「トレーダージョー」

「野菜は、美容・健康のためにオーガニック」
「肉は、おいしく安全な肉で日持ちのするもの」
「魚は冷凍で良い」
「おいしくて、リッチな気分にしてくれる冷凍食品」
「ストレス解消できる、安くておいしいワイン」
「サプリメントは必須」

そういう「キャリアウーマン」のニーズにピッタリとマッチングして…
急成長をとげた。

日本もとうとう「有職率80%以上」の大台に乗る。
今までとは全く違うニーズが発生する。

「日持ちして、おいしい商品」
「日持ちして、健康やストレス解消に良い商品」
「日持ちして、時短(調理時間短縮)でおいしい商品」

が新たなマーケットを創造すると確信している。


そこで注目しているのが「冷凍食品」
こういうことを学んでいる企業は違う。
これを見てください。
「第21回やる気と感動の祭典」のエントリーです。
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まず、こういうことを「仮説」として考えることがすごいと思うんです。
「正しく学んでいる」から、こういうことができる。

だから、こういう商品を売り込む。
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すると、大きく結果が変わる。
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これは、「第20回やる気と感動の祭典」のグロサリー部門で発表した「しまむらストアー」さんの今回のエントリー。
「正しいこと」を学べば、こういう“異常な結果”につながるのです。
しかし、大多数の企業は今なお…
「冷凍食品半額」か…
「冷凍食品=EDLP」
の考え方しかない。
だから、チャンスだと思っている。


第21回 やる気と感動の祭典の鮮魚部門の発表では…
この「冷凍食品」の重要性を発表してくれるはず。
自分たちの「固定観念」がいかにダメかがわかる発表にします。

もう、青果部門でも…
鮮魚部門でも…
精肉部門でも…
惣菜部門でも…
この「冷凍食品の波」がきていることを忘れてはいけない。
「正しく学んでいる企業」はどんどんその方向性に向かっています。
なぜなら…
「有職率が80%を越える」からです
こういうことを意識すると…
全く考え方が変わってきます。

「冷凍食品のイノベーション」

正しく学んでいる「国分フードクリエイト」の山崎社長などと「お取り組み」して、どんどんイノベーションを起こしていきたい。
そして、もっともっと儲かる業界にしていきたい。
そう考えている今日この頃です。




そして、「今日の一言」
そして、今日の一言
失敗することを恐れるよりも、真剣でないことを恐れたい。
(松下幸之助)



# by akindonet | 2017-03-16 18:00 | Comments(0)

「女子力」について



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発表企業のご紹介
<

女子力部門
株式会社ショッピングセンター丸正総本店
レジチーフ 柴崎 梓未 さん
レジパート 尹 乙埈さん
レジパート 矢島 果那 さん


発表者の御紹介
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4部構成に分かれています。
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「第21回やる気と感動の祭典 発表者発表 その4」へ




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東京会場 第4期
名古屋会場 第2期
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次回は「ひなまつり」
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今日は、朝5時起床。
ストレスからなのか…
胃がキリキリする。
身体の調子が悪い。
「やる気と感動の祭典」が終わったら…
検査しようと思う。

身支度して…
今日は「宮城県名取市」へ…
「東北勉強会」。

今日が最後…
次回からは「個別コンサルティング」へ…
2社合同勉強会を100回以上開催した。
これからは、個別コンサルティングへ…
企業規模や、方向性が違ってきたので…


さて、「第21回やる気と感動の祭典」まで…
あと26日となりました。
お申し込み締め切りまで…
あと21日となりました。

今までと、比べると…お申込みのスピードが遅い。
「どうなることやらー?!」
と心配する日々…。

「第21回やる気と感動の祭典」の価値がわかってもらえないのだろうか」
と考え込む。
「今、絶対に学ばなければいけないことばかりなのに」
なぜ、参加されないのだろうか…

その「価値」がわかってる企業は、多くの社員さんと一緒に参加される。
まだ、申し込み締切日まで時間があるので…
首を長ーくして待っておこう。

ちなみに、昨日も案内しましたが…
今回も…

「お取組み企業」ブースと…
「物産展」ブースを…
開設します。

今回は、「君の名は…」で一躍有名になった…
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画像は公式HPよりhttp://www.kiminona.com/
「飛騨高山の物産展」をします。
「今が旬…」
と感じたからです。

その他にも…
「大仏プリン」で大ブレイクした…。
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「奈良県物産展」


そして、「東京」「全国のこだわり」の…
「4つ」の物産展を開催します。

この物産展で“お宝商品”を見つけただけで…
「参加費」のもとがとれますよ…。みなさん!!
「ありえない!セミナー!!」
この「価値」がわかってほしい!と願う今日この頃です。





そして、今日は「女子力」について…

「女子力」
誰もが知るようになった。
しかし、この「女子力」を業界用語にしたのは…
「やる気と感動の祭典」だと自負している。


そんな、過去のプリンセスたちを凌駕する女性が今回発表する。

その人が…
「ショッピングセンター丸正総本店」の「尹 乙埈(ユンウルジュン)」
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韓国の方です。
もう国籍は全く関係ない。
どの国籍の人でも「やる気」さえあれば発表できる。

それが…
「やる気と感動の祭典」


そして、「パートタイマー社員」さん。
「正社員」さんではない。

しかし、とにかく勉強熱心
「第20回やる気と感動の祭典」の大阪からの車中でもずっと<span style="color:rgb(0,153,51);">“復習”
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また、他にも…
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自ら、「社長に直談判」してセミナー受講。
そして、「食育コミュニケーター」の資格を取得

すごいでしょ!!
今年の春の通常国会で「配偶者控除」の上限価格が…
「103万円から150万円」に引き上げられる法案が通過したら…
ますます、この「女子力」がキーポイントになる。

「女子力の最大化」

こそが“差別化”につながる。
だから、今こそ“女性に投資”すべきなのです。

それに気づかれている企業が少なくない。
今回は、女性の参加が多い。
「感のよい」経営者ならこれぐらい気づかれる。


もちろん、この「ユン」さんだけではない。
「矢島 果那」さん。
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この女性もなんと「パート社員」さん。
この女性もすごい!!


そして、その「やる気のあるレジチェッカー」をまとめるのが…
「丸正の太陽」こと…
レジチーフ「柴崎 梓未」さん。
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実は、「第20回やる気と感動の祭典」までは
あまりまとまりのあるレジ部門ではなかったそうです。
それがある「キッカケ」をもとに…
鳥居店長曰く…
「人が変わったように…」
レジ部のみんなが“まとまった!!”とのこと…
その「キッカケ」は当日発表します。

正直、「ダメなレジ」というレッテルを貼られた時期もありました。
常連の広島の「ニチエー」さんや「いちやまマート」さん。
また、他の「女子力」で発表される企業さんに比べたら…
「雲泥の差」
とはこういうこと.....
というぐらい“ダメなレジ”というレベルでした。

その“ダメなレジ”部門の女性たちがたった半年間で…
「伝説の“やる気と感動の祭典”」の舞台になぜ立てたのか…
それを当日、発表してくれることでしょう。


今回の「女子力」発表は…

「スーパートレーナーがいるわけではありません」
「教育システムがしっかりと整備されているわけでもありません」
「採用計画がしっかりとあって、教育の文化があるわけでもありません」

「どこにでもある“急場凌ぎのレジ”(失礼な言い方でごめんなさい)」
「教育どころか、人数を確保するだけで精一杯」


という企業でした。

そんな企業が「なみいる他の企業」をおしのけて…
商人伝道師からなぜ選出されたのか…
それをぜひ、女性の方々に聴かせてほしい。

「私たちでもできるかもしれない!」
「私たちもあの舞台に立てるかもしれない!」
「私たちもやってもよう!!」


となるはずです。


来年から、「女性パートナー社員」さんの戦力が「1.5倍」になるんです。
それを「100倍」にしてみませんか?

「人間の能力なんてたかが3倍の違いしかない。
天才を入れても5倍。
しかし、“やる気”の差は100倍にもなる」


これは、永守重信(日本電産社長)さんの言葉。

「やる気の差は100倍」

この“やる気”という炎に火をつけてみませんか…
最後に、「女子力」部門で発表する…
「ショッピングセンター丸正総本店」の「レジチェッカーチーム」のインタビューを聞いて下さい。


「女性の方々」の参加を心よりお待ちしております。


そして、「今日の一言」…。
「人の教育は「千日言行」です。
同じことを繰り返し千回は言わないと、社員は育たない。」
(永守重信)

# by akindonet | 2017-03-15 18:00 | Comments(0)