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商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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ネット時代だからこそ…


やる気と感動の祭典 21
セミナー参加募集中!!
詳しくはやる気と感動の祭典公式ページまで
https://www.akindonet.com/yarukan/sanka.php


発表者の御紹介
「第21回やる気と感動の祭典」発表者の紹介は
4部構成に分かれています。
「第21回やる気と感動の祭典 発表者発表 その1」へ
「第21回やる気と感動の祭典 発表者発表 その2」へ
「第21回やる気と感動の祭典 発表者発表 その3」へ
「第21回やる気と感動の祭典 発表者発表 その4」へ



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やり遂げた後には「大きな気づきと学び」があります。

もっと自分を高めたい!という方
次期経営者・経営幹部・期待する社員様

是非ご参加下さい。

応募はこちらから
http://www.akindonet.com/yarukan/volunteer.php




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東京会場 第4期
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3会場、4月より開講です!
現在、お申込み募集中!

また、どんなセミナーか知りたい方に…
1名のみ無料で参加できる「オブザーバー制度」もご用意させていただいております。
お気軽にお問合せください!

詳しくは、「スーパーマーケット実践会」公式ページより
http://www.akindonet.com/seminar/jissen/




今日は朝6時起床。
ちょっと疲れがピークを迎える。
朝起きれない…(泣)
まあ、頑張ってBlogを書いて…
身支度して…
名古屋でのコンサルティング。


さて…本日…
やっと「第17回 気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」の案内状を送ります。
正直申し上げます。
「凄い店ばかりを視察します」
これ以上ないという店ばかりです。

「日本の5年後…」
「ミレニアル世代への対応」

がこのセミナーにあると自負しております。
「この価格でこのクオリティー」
我ながらありえないな…
と思っていますので、ぜひ参加ご検討ください。
ただし、もうお問い合わせが10社ほどありますので…
お早目の決断をお勧めします。
「定員」になり次第締め切らせていただきますので…

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詳細はこちら
お申込用紙はこちら



そして、今日は「ネット時代だからこそ…」について

「ミレニアル世代」
この「ミレニアル世代」とは…
1980年代から2000年代初頭に生まれた若者世代
「デジタルネイティブ」とも言う。
この人たちは、我々“新人類”と言われた人間たちでも想像できない…
「ビジネス」や「マーケット」を作り出す。

例えば…
「SNOW」
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みなさんはもうご存知ですよね…
顔認識カメラで面白い写真を撮って友達に送るというもの。
「新人類」の商人伝道師にとっては…
「何が面白いんだろう…」
と思うのだが…
全世界に一億人以上の利用者がいるという。
「Facebook」や「Instagram」を脅かす存在になりつつある。

「他人から認めてもらいたい…」
「みんなと共有したい…」
「みんなと楽しみたい…」

という心理なんでしょうか…
分からないけど…

しかし、やってみると…
意外と「ハマる」
「エッ?やっているの…!?」と思っているでしょ。
「はい!なんにでも挑戦!!」ですから…(笑)



次に、今大人気の「サイト」があります。
それが…
「minne(ミンネ)」
https://minne.com/

要するに、「ハンドメイドマーケット」。
自分で作った商品や作品を自由に展示し…
そして、購入できるというサイトです。
この「サイト」がすごい人気。
「100円shop」で材料を買ってきて…
自分なりにアレンジする。
こんな作品に…
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すごいでしょ。
こういうものを作ってどんどん出店する。
今までは「ガレージセール」みたいなところでしか売れなかったものが…
ネットを使って、全世界の人たちに売れる。
これが「ネット」のすごさなんですよね。

もう一つ、「Creema」というサイトもあります。
https://www.creema.jp/
このサイトは「minne」より本格的。
よって、仲介手数料も高い。
もうここまでくると…
プロですね。



これで何が言いたいかというと…
こういう「新しいマーケット」がなぜ作られるのか
ということを考えると、自分たちの商売のヒントになるのではないかと…

例えば…
「楽しさを共有化したい!!」
というみんなの潜在的ニーズが…
「インスタグラム」や「SNOW」という“ビッグビジネス”を生んだ。
実店舗でもこういうことはできないか…と考える。

「楽しさを共有化」すること。
今回の売場大賞の節分でも、「豆まき」をした企業が多く見受けられた。
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ユアーズ・バリューさん
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ニチエーさん

すごい人が集まってますよね。
なぜこんなに集まるのか…
「楽しさを共有化」したいからではないでしょうか…
安く売ってもこんなに集まらない(笑)

また、「minne」などのサイトが大ヒットしているということは…
実店舗でも販売すればいいのではないか…
「実店舗型minne」
こういう商品が売り場に並んだら、華やかになると思いませんか…
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ドラッグストアーと競合する「日用雑貨」を販売するよりいいかも…
また、テナントが退店したスペースにこの「ハンドメイドショップ」を開店するというのもいいかもしれませんよね。

「メーカー」が創った商品だけを売るのではなく…
「コンシューマー」がつくった商品を売る時代になったのでは…
そう感じる今日この頃です。
まさしく、「ハイパーローカル」ですね。
「手の届く価格」であれば売れると思うのですが…



このように、「新しいマーケット」や「新しいビジネス」を常にチェックしておくと…
いろんなヒントが生まれる。
だから、常に「アンテナ」を張っておかなければならない。


しかし、よく知ってるでしょ、商人伝道師って…(笑)
アンテナをぐるぐる張り巡らせていますから…(笑)
ということで、今回はちょっと変わったBlogでした。



そして、「今日の一言」
「人の己を知らざるを患えず、
人を知らざるを患うるなり。」
(孔子)



# by akindonet | 2017-02-25 18:00 | Comments(0)

「投資の効果」について


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今日は朝5時起床。
Blogを書いて…
軽くジョギングして…
身支度して、金沢へ…
名古屋へ移動。



さて、やっと「第17回目気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」の
パンフレットが完成しました。
こんな感じです。

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今、絶対に見ておかなければいけない都市。
それは…

「シアトル」
「ポートランド
「シカゴ」
「ワシントンD.C.近郊」


この4都市しかないと思っています。



「シカゴ」はマリアーノスやホールフーズマーケット。
シカゴのインデペンダントのスーパーマーケットがしのぎを削っているからです。
非常にレベルの高い競争をしています。


「ワシントンD.C.」近郊は、あの「ウェグマンズ」と「パブリックス」が、
とうとう“ガチンコ”勝負した地域だからです。
秋に見に行こうかな~と思っています。


しかし、上記の2都市以上に視察しなければいけない都市。
それが、「ポートランド」と「シアトル」

全米で最もホッとな2都市をまわる…

「第17回気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」

“超破格値”の料金。

正直言います!!




商人伝道師の“男っぷり”を見せた料金!!
といっても過言ではありません。

“男っぷり”に応えて下さい。

お申込み、お待ちしております。




また、ただ今…

「スーパーマーケット実践会」の参加企業も募集しています。

「東京会場 第4期
 名古屋会場 第2期
 仙台会場 第1期」


をただ今、募集していみます。
こんな内容です。

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「自社に合っているかどうかわからないから…
 1回だけまずは参加したい!!」


でも大丈夫です。
ちょっと参加してみませんか…。

詳しくは以下をクリックしてみて下さい。
https://www.akindonet.com/seminar/jissen/




そして、今日は「投資の効果」について…


「勉強に行かせたいんだけど、人がいなくて…」
とよく聞く。

「人手不足」が実はこういうところにも現れている。

「勉強させたいけど、現場を回せる人間がいない!!」

本当に深刻ですよね。
また…

「勉強させても、人がいないので実践できない!!」

といわれても経営者やバイヤーからの声も聞く。
ごもっともです。



しかし、「学ばせたいけど人がいない…」
で済むんでしょうか。

これからますます環境は厳しくなる。
そんな中、生き残る企業は「教育投資」した企業しかいないと思う。

「勉強に行かせたいけど、人がいない…」
だと、ただ単なる“延命措置”で経営しているとしか思えない。



また…

「勉強させても、人がいないのでじっできない!!」

は、人の問題が解決すれば“知識”は持っているので…
すぐに実践できる。

これはまだまだ大丈夫だと思うが…



今回、「店長発表」に指名した2企業。
ご多分にも漏れず…

「超人手不足」

にも関わらず、どんどん「教育投資」している。


広島の(有)はなわ」さんは…
大阪の「スーパーマーケット実践会」はもちろんのこと。
福岡の「惣菜の差別化&効率化セミナー」にも…
「気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」にもどんどん参加しています。

ものすごく人手不足なのに…



今回、第21回にして“初の社長発表”になる…

発表者、「野村明弘」社長は…

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“全盛期”の「イトーヨーカドー」で勉強してきた。
そして、この「(有)はなわ」さんは、あの広島の「イズミ」さんと業務提携されている。
よって、この「教育投資の大切さ」を誰よりも実感している。

だから、「人のマルチ化」を考えた。
「教育投資」を怠らなかったから…

新規出店計画(マーケットリサーチ)「年商8億円」の店が開店後4~5年で
「年商15億円」まで伸びてきている。

これも「教育投資」の賜物なんです。



もう1社の「店長発表」に指命された…
奈良の「ヤマトー」さんも同じ。

「惣菜の差別化&効率化セミナー」には“人手不足”だから
「レジチェッカー」さんを参加させて…

レジチェッカーさんに“生鮮の惣菜化”をさせている。


また、「カットフルーツセミナー」も…
“人手不足”が深刻だから…

「レジチェッカー」や「総務(POP担当)の方々」を参加させて…
「カットフルーツ」を作らせている。日中は…

これも「人のマルチ化」


なぜ、こんなことができるのか…
「教育投資」しなかったことが企業の衰退につながることを
身をもって知っているからである。



学ばなければ、「競合店」が出店してくると…
「安さ」のオンパレードで対抗する。

でも、みんな“勝ち目”がないことを知っている。
しかし、「学んでない」ので、これしか知らないから…

「安売り」するしかない。

そうこうしているうちに…

「会社は大赤字!!」
になった。



そこから、「学び」をスタートさせて…
「V字回復」を果たす。

だから、どの企業よりも…誰よりも…
「教育投資」の大切さを知っているから…

どんどん「教育投資」する。



みなさん、お分かりですか…

今はね…


「最も強い者が生き残るのではない。
 最も賢い者が生き残るのでもない。
 唯一生き残るのは変化できる者のみである。」



これは、「進化論」を唱えたダーウィンの言葉。
まさしく、今の時代の言葉にピッタリだと思う。

「変化できる者」。

それは、「学び続けている者」
と同義語です。



『「やる感」は行きたいんですけど…人がいなくて…』
といわれる経営者がいる。

それでいいんですか…

それでこれからも生き残れますか…



北海道の「東武」の千葉社長はいつも言われる…

「北海道で“やる感”やられるなら、うちは2日間店を休んでいきます。
 2日間の売上げ・利益・・・??
 そんなのすぐに何倍にもなって返ってきます。
 そんな目先のものよりも、みんなの“モチベーション”が上がって
 元気にいろんなことに挑戦することが大事なんですよ。」



また、関東のある会社。
なんと2日間、店を休んで全社員参加された。

「福利厚生です!」
とその社長は言われていた。



店を休んでまで…

と言っているわけではない。
でも…

「学び続けること」
「正しいことを学ぶこと」
はすごく大事。


「人がいませんから…」

全てがこれで進化をとめている感じがする。

「人がいない!!」
「学ぶことをしない!!」

これでは、この業界の地位は上がらない。



「どんどん新しいことを学んで…」
「どんどん新しいことに挑戦する!!」

これこそ、業界全体のちいを上げることになる。


そして、その企業の“変革”を上げることになる。
なんか“嘆き節”のようになってしまいましたが…

近頃感じること。

「言い訳が多くなったこと」。

この「言い訳」が多くなると…
進化は止まる。



先日、「発表者説明会」で…
弊社のグッチ君に…

「今回、初めて発表する伊藤軒さんとヤマトーさんと、はにわさんは…
 30分別枠で時間を作ってくれ!!」

と言ったんです。

すると…

「無理です!絶対に時間内に収まりません!
 全てのスケジュールが狂います。
 みなさん、日帰りですから本当に無理です!!


との回答。

「そうか…」と電話を勝手に切った商人伝道師…


その後…

当日までに、みんなで話し合って“戦略キャンパス化(付け加える・増やす・
減らす・なくす)”
して…

そして、実現してくれた。
実現したグッチ君の姿を見て、頼もしく思った瞬間。


「これだよね~」



「投資の効果」が少しずつ現れてきた。

こんなものですよ。みなさん…

あきらめず、少しずつ…
を期待して、「投資し続ける…」

そうすれば、いつか「大輪の花」が咲き誇ります。
そう信じて…


厳しい時代になると言われる。
ならば、「投資」して、それに備えてはいかがでしょうか…

それしか方法はないし…
それしか効果はないし…
それしか生き残りの方法はない…


のだから…




そして、「今日の一言」…

前進をしない人は、後退をしているのだ。

(ゲーテ)

# by akindonet | 2017-02-24 18:00 | Comments(0)

やる気と感動の祭典 21
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今日は朝4時30分起床。
Blogを書いて…
サクラと散歩して…
身支度して…
羽田空港へ…
今日から北陸…


もうそろそろ…
「第21回やる気と感動の祭典」の案内状がお手元に届いている頃ではないでしょうか…
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今回のテーマは…
「売上・粗利の最大化に挑戦!」
です。

「営業利益率10%以上」の企業が発表します

2年で大赤字の企業が黒字化した発表をします

「第20回やる気と感動の祭典」での“異常値販売”を学び…
粗利益を2ケタ以上伸ばしている企業が発表します

「アメリカ視察セミナー」で学んだことを実施し、“過去最高の営業利益”を達成している企業が発表します

「お取り組み」によって“粗利益”の高い商品化を実現したという発表もあります

「ロス」を徹底追及して、粗利益の最大化をした企業の発表もあります

塩干物と冷凍魚の売上最大化で、利益の出ない鮮魚部門で“部門営業利益”を最大化したという発表もあります

2年以上、青果部門の“粗利益高2ケタアップ”を実現した企業の発表もあります

さらに、「第21回目」にして、2回目の“販促部門”発表もあります

最後に、「PDCAを回す」理論の“第一人者”からその具体的発表もあります



ざっと挙げただけでこんなにあるんですよ…
「売上・利益の最大化に挑戦!!」
というテーマでの発表。
なんか、どきどきしませんか。
「売上・利益の最大化」
実現してみたいですよね。
「実現してみたい!!」
と本気で思われている企業様。
ぜひ参加してみてください。

今年は「売上も…利益も…」苦しむと思うんです。
来年から「消費」が変わると思うんです。
2020年以降から“サバイバル競争”がスタートすると思うんです。


そんな中、今行わなければいけないことは何か…
それが…
「売上・利益の最大化への挑戦!!」だと感じたのです。
ですから、この「テーマ」に沿って発表者を選出しました。
こんなセミナー、ほかにありますか…
ないですよね。
期待しておいてください。





そして、今日は「第21回 やる気と感動の祭典」での“感動エントリー”を紹介します。

まずは、女性のチーフ(課長)さんのエントリー。
「いちやまマート増坪店」の林 真惟子課長のエントリー。
これはよかったですね。
その一例を紹介しましょう。

まずは、なんと「成人式」の“4つの成人式”展開
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地味だけど、「レシピ」&「おすすめ」展開
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さらに、「手書きPOP」「有人試食」
大事ですよね。
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なんと、「100g500円以下」のロースト
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見事でした。
発表当日まで迷いましたが…
まだ「伸びしろ」があると思い…
今回は見送り。
「バロー」さんが出店してきます。
そんな中で、「前年比2ケタ」伸ばした店
次回は100%選出しますよ…(笑)



次に、大不振の「鮮魚部門」
そんな中、“一筋の光明”になるのでは…
というエントリーがあった。
それが、山成商事、「鮮魚部門」のXmasのエントリー

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「商品化」自体はあまりセンスないが…(笑)
試みは評価できる。

次に、サンプル販売
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これはすごい。
これぐらいの「サンプル」を作ると、お客様の目を引く。

その他でも…
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こういったことをしっかり取り組むと…
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このような結果になる。

しかし、「年末商戦」が今までと同じ取り組みで…
「前年比割れ」
よって、今回は発表を見送る。
次回、とても期待している。

ぜひ、今回の「鮮魚部門」の発表を聞いてみてください。
目からウロコ…
かもしれないよ。
次回は堂々と「前年比越え」で発表者を狙ってほしい。



次に、「日配品」部門…
大阪の「不二商事」さん
とにかく、この企業の売り込み商品は「ユニーク」
商人伝道師はすごく評価している。

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なんと、北海道で水揚げされた魚でつくった魚肉ソーセージ
この発想がすごい。

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もちろん、今「大ブレイク」している甘酒は、
とうの昔から展開している。
ですから、近頃展開し始めた企業とは“年期”が違います。

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「インフルエンザ」対策として機能性ヨーグルトはどこも売る。
しかし、「ヨーグルトドレッシング」はあまり売り込まない。
このあたりが「トップワールド」らしいところ。

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Xmasにグラタン
それも「有機」が売れる。
これは常日頃の努力のたまものですね。

「グロサリー」部門で選出しようと思ったけど
もうすこし業績が上がってからでも遅くない…
と思って、今回は発表を見送り。
しかし、発表させたい企業の一つであることは間違いない。



どうです…
今日紹介した企業さん。担当者さん。
素晴らしいと思いませんか…

しかし、「第21回やる気と感動の祭典」の発表者の発表内容とは…
足元にも及ばないかもしれない
それぐらい「レベル」が高い発表にします。


「消費マインド」が本当に落ちています。
今年の2月は、昨年より1日営業日が少ない。
そんな中、前年を上回る企業がちらほら出てくる感じです。
そういう企業を見ていると…
「正しく行っている」と感じる。
その前提にあるのは…
「正しいことを学んでいる」
ということに尽きる。

「正しく学んで、正しく実践する」

その“正しく学ぶ”場が…
「第21回 やる気と感動の祭典」である。
「お取組み企業」を含め、多数の方々のご参加を期待しております。




そして、「今日の一言」
進まざる者は必ず退き、
退かざる者は必ず進む。
(福沢諭吉)


# by akindonet | 2017-02-23 18:00 | Comments(0)