商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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すっかり梅雨が通り過ぎたのではないか?という天気・・・。
こりゃ本当に “カラ梅雨”ですな。
「水対策」、皆さん大丈夫ですか?
「事前準備と戦略」がこのような厳しい時代は勝ち抜けると小生、信じています。


ところで、今日は「環境の厳しさは人を育てる」について・・・。
小生のオフィスは今、2人で会社をきりもりしています。
たぶん他の会社なら4~5名で行う仕事を2人で頑張ってもらっています。


今日も「とらばーゆ」か「リクナビ」に募集しようかと準備していたのですが、
急遽募集しても“良い人材”は集まらないと思うし、
“人を見る目が甘くなる”と思い、やめました。
それよりも、今はアルバイトやパート社員を必要に応じて活用していこうと考えています。


2人にとってはすごく今、きついと思うのです。
だって今まで小生やスパコディ純ちゃん、I君に頼って仕事をしていたんですもん。
しかし、今は「自分が源」になっている訳です。
自分で何もかも判断し、行動していかなければならないんです。
そして、人に使われている身から使う身に立場が180度逆転している。


しかし、こういう時って人間成長するんですよね。
「業務報告」などの文章を見ると成長しているのがよく分かります。
だから、会社は本当に大変なのですが、
ちょっと“2人の成長”を期待して“2人に投資しよう”と思っています。


「投資」って何?
それは多少のリスクやミスは目を瞑って、
思い切って2人に自分で判断させ、決断させ、行動させてみようと思います。
2人の成長の為に・・・。
ちょっと「恐い投資」ですが、やらさせてみたい。


そしてなんといっても小生が心強いのは入院中にもかかわらず、
I君がどんどんメールや電話でフォローしてくれているところです。
本人は身体がきついと思うのに、ありがたいことです。


昔の人が「逆境は人を強くする。または育てる。」 と言っていますが、
それを身をもって感じています。
本人達は「何言ってんだよ!なんとかしてくれ~!!」
と言っていることと思いますが・・・。
ハハハハッ・・・・。


実は小生、来春早々「コンサルティング手法」の大転換をやると決意し、
それに向けて行動をスタートしました。
ものすごい「リスク」を背負うことになるかもしれませんが・・・。
このままでは「進化」が止まることが恐いので決意し
より基準の高いステージへ自分をおいていこうと考えています。


コンサルティングの方はすごく充実しているのに、
あえてその状況を「ゼロ」にリセットしまた新しい「ステージ」で、
よりレベルの高いコンサルティング手法と
クライアント様がより高い「結果」を残せるように
「改革」していくことを実現していこうと考えています。


その為、自分に課題を与えています。
回りの人たちは「何故こんなに順調にいっているのに・・・。」と言われます。
しかし小生は“気にしない!気にしない!”の心境です。
だって小生は「流通業界の縁の下の力持ち」
目指しているのですから・・・。
ハハハッ・・・。


これも「逆境が人間を大きくする」ことなのだと考えます。
このように思えるようになったのも小生のスタッフの頑張っている姿、
成長している姿を目の当たりにしているからなんですね。
実はスタッフから学ばせていただいたんです。
スタッフに感謝・・・です。
ありがとう。

そして今日の一言・・・。

「行き詰まりは展開の一歩である。」
          (作家 吉川英治氏の言葉)


人は行き詰ると立ち止まって思案する。
つまり、これはステップアップのチャンスなのだということらしい。
やっぱり「考え方」なんだよね・・・。


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# by akindonet | 2007-06-19 20:39 | Comments(0)

夏商戦に向けて・・・

今日は山梨日帰り出張。
月曜日というのに、電車は一杯。
登山などを楽しむ 「団塊世代」の多いこと、多いこと・・・。
小生も登山など楽しむ“ゆとり”が欲しいな~っとちょっとだけ感じる今日の電車内でした。


ところで、皆さん 「父の日」はいかがでしたか?
今年は全国的に天気も良く好成績を残すことができたのではないでしょうか?
なんか、ゾクゾクしますよね、皆さんからの 「父の日売場写真」
“サプライズ” のある写真が多数集まることを期待して・・・。


そこで、今日は「夏商戦に向けて」の話を・・・。
今年の夏商戦の小生のクライアント様への「コンサルティング方針」は
“売れる商品でどんどん利益を取る!!”ということです。


例えば、最も安価な水や茶系飲料2リットル商品が最も値入が良いとか、
“揖保の糸(一部地域除く)”による利益改善。
“売れてて儲かる”商品の露出度を高めて徹底的に荒利益高を取っていく作戦です。
密かに、クライアント企業全てが“最高益”を達成できるのではと期待しているのですが・・・。


小生はいつも申し上げていますよね。
「荒利益高に対する意識」。
とっても近頃のスーパーマーケット企業の方々はこの「荒利益高」について
意識が低いことを痛感しているんですね。
この「荒利益高」について意識が低いことを痛感しているんですね。
この「荒利益高」に対する意識を高めていけば
絶対に店舗は活性化すると信じています。


だから、今年の夏商戦も徹底して言い続けますよ~。
“売れてて儲かる商品を売れる場所で、コトをつけて売れ!!”
“売れてて儲からない商品と比較して、売れてて儲かる商品の良さを見える化しろ!!”



そして、生鮮部門には 「差益管理」の徹底です。
小生の独自理論「ゴールの見える化理論」を徹底的に意識させて
毎日の差益を記入してもらいます。
徹底的にね・・・。


そうすれば、必ず利益確保できる。
ロス削減も大切。
値入も大切。
しかし、もっと大切なのは担当者の“意識”。

「荒利益高を確保するぞ~」
という意識の欠如が利益をとれない原因と思うんです。
だから徹底的に“意識化”してもらいますよ。
絶対に「最高益」を達成させてみせます。


だって、小生の“脱常識”マーチャンダイジングとこのような
“管理の見える化”をマッチングすれば
必ず結果はおのずと出てくると信じているからです・・・。


厳しい時代だからこそ、“最高益”に挑戦する。
こうでなきゃ~。
やる意味ないよね。
皆さん、夏商戦、
「結果」にこだわり、「結果」を出していきましょう。

そして今日の一言・・・。
「賢人は目的を持ち、凡人は願望を持つ。
小人は不運を嘆き、偉人は不運に発奮する。」

                (アメリカの作家、ワシントン・アーヴィング)



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# by akindonet | 2007-06-18 20:17 | Comments(0)
今日の小生は超~久しぶりの休日!!
ということで、早朝のジョギングをした後、 「日曜大工」さんに変身です・・・。

でも、小生は”ノコギリ”も”金づち”もすごくすごく、しかも、と~っても苦手なのです。
その小生が「日曜大工」をやるのですから、
まだ箱を開けただけ!という状態にも関わらず、すでに、汗・汗・汗
それも、大汗の冷や汗・・・。

組み立てる前から大汗の冷や汗をかいている小生を
家族はと~っても冷ややかな目で・・・ジロリと・・・。

いざ、作業を始めたら、今度は緊張の汗?!で、説明書が汗だくになって見えない・・・。

そうです。
汗は大汗から滝のような汗に変わっていたのです・・・。
そしてまた、家族の冷ややかな目が・・・。
トホホ・・・。

その後、買い物に行くのですが「父の日」の演出がほとんど行われていない。
小生が、皆さんに申し上げている「父の日」が、
何だか全て否定されているみたいな売場展開を、あちらこちらで目にしてしまい、
正直、”ショック”でした。

ひどいところでは、
「父の日」に、と題して1パック130円で「枝豆の詰め放題」だけ・・・。
小生の鬼嫁でさえ「父の日に枝豆はないでしょ?」と言ってしまったくらい・・・。

しかも、そこで一生懸命パックに詰めていたのは
お母さん方ではなく、お父さん達・・・。

「父の日」って、もって盛り上がってもいいんじゃないの?
と思うのは小生だけなのでしょうか?!
もっと父親に「感謝」を込めて、 「ちょっとグルメ」という展開ってしないのかな?
と、不安と疑問を感じた休日でした。

う~ん、
今や、もう小売業は
”サバイバル”戦争に突入しているのに・・・分かってほしいのですが・・・。
全く、危機感なし・・・。

そこで、今日は「仕掛け」について・・・
展開するのと「仕掛け」は全く違うということを皆さんご承知ですか?
う~ん、分かんないよ~と思われた店長さん、
よく読んで下さいね。

展開と仕掛けの差とは、
「結果」を考えて陳列しているかということだと小生は思うのです

展開って、よく「何を並べようかな?」ということで
特に、今日のような「父の日」などのイベント時は、
「本当にこの商品売れているの?」という商品がとても多く陳列してあるのです。

このイベントマーチャンダイジングって何?と思うことも・・・。
「地域間格差」・「所得格差」がますます増大する中で、
「家族みんなが集まる機会」=「催事・イベント」
と思っています。

だから、今日はいろんなSMを回ってみて、「商人ねっと」でオンエアーしていることと
あまりにも”逆”を展開しているお店(企業)の多さ・・・。
またまた、不安を感じちゃいました。


”スーパーマーケットとは何か?”
もう一度考え直し、地域住民の食生活の向上を目指すことが
地域スーパーマーケットの使命であるということを、
皆さんに気付いてほしいと願う1日でした。


今日の一言・・・。
「想像力は知識よりも重要である」
                            (アインシュタインの言葉)


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# by akindonet | 2007-06-17 23:51 | Comments(0)