商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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商人ねっとニュース

おはようございます!

商人ねっと セミナー運営事務局すだちです。

昨日は今年度から新たに始まった
「ストアの衣料品売場活性化セミナー」が開催されました。
第4回目となる今回は、実店舗視察のため、皆で銀座に出かけました。

大通りの多くのビルはXmasディスプレイに彩られ、
お天気もとても良かったせいか、
街全体がワクワク感でいっぱいでした。

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店舗の中では、ついつい入りたくなるディスプレイ、
ついつい買いたくなるディスプレイやPOP、
迷ったときに後押ししてくれるPOPなど、
皆様にとって、参考になるであろうディスプレイやPOPが沢山あったと思います。

今回の体験を持ち帰られた皆様が、
次回の課題であるPOP作成でどんな表現をされるのか
とても楽しみです。
講師の森本真由美先生はファッション販売のみならず、経営・教育・心理学の研究もされ、
その学際的な知見をベースに顧客視点を大切に現場に即したコンサルティングをされています。
そんな先生のアドバイスはそれこそ「宝の山」。
多くの皆様にお伝えしたいことが満載のセミナーになっています。

また改めてご報告していきたいと思います。

by akindonet | 2017-11-23 10:00 | Comments(0)


小売業NO,1教育映像サイト「商人ねっと」最新動画配信のご案内

本日配信開始!
緊急特別番組「青果の売上不振対策」

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講師:水元仁志(日本経営コンサルタント㈱代表)


青果部門は現在、売上昨対比80%台の企業が続出!!
その対策をうつためには、原因をしっかりと理解しなければいけない。

商人伝道師が今、必要な青果部門の対策を解説する特別番組です!


視聴は流通業専門インターネットTV「商人ねっと」
(全社員様で学べる定額法人会員制度!)


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コトPOPマイスター【3時間受験コース】
コトPOPインストラクター認定講座
12月開講決定!



コトPOPマイスター【3時間受験コース】
12月18日(月)東京会場


認定講師による直接講義で、3時間で資格の取得ができます。
短時間で資格取得したい方のための講座です。
講師:山口 茂

受講&お申込みに関する詳細はコチラから


コトPOPインストラクター認定講座
12月19日(火)東京会場


既に「コトPOPマイスター」を取得された方を対象とした上位資格となります。
協会認定講師として、社内でのコトPOP作成者の指導やコトPOPコンサルタントとして講座を開くことも可能となります。
コトPOPインストラクターとして求められるハイレベルな知識と講座運営ノウハウを1日で学習できます。
講師:山口 茂

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日本経営コンサルタント株式会社・商人ねっと株式会社 主催
「新春特別セミナー2018」開催決定!

日時:2018年1月23日(火)
場所:新横浜国際ホテル



◆登壇講師◆
「Mart」編集長 大給近憲
NPOランチェスター協会理事 名和田 竜
日本経営コンサルタント㈱代表 水元仁志


他、“サプライズ”講師と鋭意交渉中!
詳細が決まり次第、本Blogにてご報告いたします!




今日は朝6時起床。
さすがに疲れがたまる。
クタクタ感あり。
しかし、コンサル中は元気百倍です。(笑)
身支度して・・・
サクラを散歩させて・・・
新横浜駅へ・・・
今日は青森。
寒いんでしょうね…。

さて、商人ねっとのアソシエイトが書き始めた・・・
Blogを読んでいただいたでしょうか・・・
商人伝道師とは違う切り口で書いてくれています。
是非一度読んでみて下さい。

そして今日は、「奇跡のスーパーマーケット」について・・・

みなさん、この本をご存知でしょうか・・・

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先日TV放映されたせいか、本屋さんにはない・・・(笑)
それくらい大反響をもたらしている本。
この「奇跡のスーパーマーケット」は・・
アメリカ・マサチューセッツ州を中心に展開している・・・
「マーケット・バスケット」という企業です。

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奇跡体験!アンビリバボーより

72店舗しかないので、中小スーパー。アメリカでは・・・
そのスーパーマーケットで起きたこと。
それが・・・
「クビになったスーパーマーケットの“元社長”の復帰」活動
なんと2003人が参加した

内容は本を読んでもらえたらいいと思います。
今日はその本を読んで商人伝道師が感じたことを書きます。
まずは、「会社はだれのために存在するのか・・・」ということ。
株主の為なのか・・・
そうではないですよね。
一番最初に来るのは・・・
「地域社会の為・・・」
「地域の食の安全・安心を守る為・・・」
そして・・・
「お客様の為・・・」ですよね。
次は・・・
「従業員の為・・・」です。
最後に・・・
「株主(経営者)」ですよね。

当たり前のことなんだけど・・・
これを、いつの間にか忘れてしまうことがある。
例えば・・・
「過度な営業利益主義」
営業利益は絶対に確保しないといけない。
しかし、それが行き過ぎると・・・
「地域社会の為・・・」
「お客様の為・・・」
「従業員の為・・・」

を忘れてしまう。

「営業利益」が一番になり・・・
従業員の方々にすごく負荷をかけたりして
「何のために私たちは働いているのか・・・」がわからなくなる。
「会社の利益の為だけに働いているのか・・・」と不満が爆発する。
すると、この本みたいになるかもしれないと感じた。

次に「お客様はすごいなー」と・・・
なんと、この「マーケット・バスケット」。
幹部社員たちが「物流センターの機能停止」の計画をした。
各店舗への商品の配送が止まれば、生鮮などから順番に商品がなくなっていく。
補充がなければ、スーパーマーケットは魅力を失い、売上げが下がる。
そうなれば、新しい経営者の責任問題となると・・・


「こういうことするんだー」と。
日本でもこんなことが起きるのだろうかと・・・
実際の売場写真です。

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 奇跡体験!アンビリバボーより

こんな事されたら会社は潰れますよね。

さらに、とんでもないことが・・・
社員のストライキ開始後、2週間が経過したころ・・・
お客様が他の店で買い物したレシートを店に貼り始めた

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奇跡体験!アンビリバボーより

「本来なら、この商品はマーケット・バスケットで買うはずだったのに・・・」
という“元社長の解雇”への抗議として・・・


そのきっかけになったのが、地元新聞に掲載された社告だった。

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奇跡体験!アンビリバボーより

内容は・・・
「マーケット・バスケットの現CEO、取締役会、および株主の皆さんへ」
不買運動はマーケット・バスケットの従業員によるものではなく、客によるものです。
不買運動をしているのは、あなたの客なのです。
企業の命運を握るのはあなたの客なのです。
アーサー・TがCEOに復帰するまで、マーケット・バスケットで買い物をしないと決めたのは
あなたの客なのです。
この広告料を支払ったのはあなたの客なのです。
あなた方は客をクビにできない。
私たちが買い物をしないのだ。
広告主は顧客有志たち。
皆で金を出し合い、掲載したのだ。


この文章を読んで、背筋がゾッとした。
こういうことは、これから日本でも起きるかもしれないと・・・
しかし、他店で購入した「レシート」を店に貼る
スゴイ行動をするもんだ。
さらに、新聞広告を打つ

それだけ、地域のお客様に愛されている店ということ。
ここまで愛される店をつくれるのだろうか・・・

そして・・・
どんな店なんだろうか・・・
行ってみたくなった。
来秋の「アメリカ視察セミナー」で行ってみようかな・・・と。

だって、お客様がこんな行動を起こしますか・・・
ありえないですよね。

実際にあった出来事。
「明日は我が身」
そう感じた本でした。
色んな感じ方のある本だと思います。
ちょっと読んでみてはどうですか・・・

そして「今日の一言」
迷ったら「人間として正しいのか」を考える
(稲盛和夫)

by akindonet | 2017-11-22 18:00 | Comments(0)
おはようございます!
商人ねっと映像担当のAkire(工藤)です。

本日は、商人ねっとで放送中の新番組を紹介させていただきます。
まずは、今週の月曜から公開された、緊急特別番組「青果の売上不振対策」
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青果部門が現在売上不振で、昨対比80%台の企業が続出という状況。
そこで、商人伝道師ことが緊急特番を企画し配信させていただいています。
今、売上げでお困りの方も、そうでない方も絶対に見て下さい!


そして、二つ目に紹介する番組は…
突撃!!イベントレポート「丸正チェーン商事株式会社 」
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「突撃!!イベントレポート」は各企業様でされている
おもしろい取り組みを紹介する番組です。

今回ご紹介するのは「丸正チェーン商事株式会社」様が行っている
「成城石井」様とのお取組みイベントです。
私も取材にまいりましたが、お客様の楽しそうな表情が印象的なイベントでした!
取材日の夜は…やっぱり、ワインとチーズやっちゃいましたね。

今後も、新しい番組を続々配信予定です!
「商人ねっと」を宜しくお願いいたします!!
by akindonet | 2017-11-22 10:00 | Comments(0)


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本日配信開始!
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講師:水元仁志(日本経営コンサルタント㈱代表)


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募集締切:11月20日(月)
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近年大きな盛り上がりをみせる「ハロウィン」!
みなさまのイベント写真大募集します!!

詳細は売場大賞公式サイトまで



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コトPOPマイスター【3時間受験コース】
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日時:2018年1月23日(火)
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日本経営コンサルタント㈱代表 水元仁志


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今日は朝5時起床。
Blogを書いて…
身支度して…
オフィスへ…

朝9時から「ランチェスター協会」の理事長と講師の方と面会。
その後、すぐに新宿へ移動。
顧問税理士と決算の打ち合わせ30分。
そして、朝11時から夜19時まで…
「CGC若手経営幹部勉強会」
のセミナー講師の仕事。
その後、懇親会。

まあ、楽しんでいきます。(笑)


今日からこの「商人伝道師一日一言」に…
「アソシエイトBlog」がスタートします。
どれくらい続くかわかりませんが…
まあ、やってみます。
商人伝道師とは違う切り口で書いてくれると思います。
楽しみにしておいて下さいね。
一応、朝10時前後にアップする予定です。




そして、今日は「プロモーションの変化」について…

先日、とても「ユニーク」なチラシを見つけた。
兵庫県姫路市の「ヤマダストアー」さん。
非常にユニークなチラシを出すことでは有名ですが…
今回はなんと…
「出店候補地を探しています」
のチラシ。
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「飾麿区で1000坪以上の土地をお持ちの地主様いらっしゃいませんか?」
のチラシ。

すごいなーと!!
「こんなん初めて見たねー」という感じ。
でもね。
これありだよねって…。
別に、プロモーションは「集客」の為だけのものではないですもん。
「募集」もありだと…
「出店地のプロモーション」(笑)
しかし、大胆だよね。
この企業、成長するね。

感性が良い。
今までの経営者にはない感性をもっている。
新しいスーパーマーケットをつくるかもしれない。
そういう期待感をもたせてくれる。



そして、プロモーションが「チラシ」から「SNS」に変化しつつある。
今年の「流行語大賞」にノミネートされている…。
「インスタ映え」 
まさしく、今の時代…。

「SNS」の時代になってきた。
先日、「バズった!」…
広島のニチエーさんの「カツ丼」。
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「ツイッター映え」でバズッた訳です。


そして、全国でこの…
「インスタ映え」
「ツイッター映え」

でXmas商戦の集客を図ろうとしている企業がある。


まずは、「第22回やる気と感動の祭典」“ノンフード部門”で発表してくれた…
長野の「ニシザワ」さん。
このように「ハロウィン」で…
「インスタ映え」を狙って、大きな集客を果たした。
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「やばくね!」
このコメントが全て。

そして、「いいね!」が「2017件」
「2017人」がこの写真を見ているわけです。
その人たちの中には行ってみたいと思う人たちがいっぱいいる。

これこそ、最大の「プロモーション」だと思う。
今年のXmas。
商人伝道師が言うこと。
「インスタ映え」「ツイッター映え」を狙え!!

「インスタスポット」を店頭に複数作りなさい!!と…
こんな感じで…

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これを「インスタスポット」といいます。
これは「第22回やる気と感動の祭典」の女子力部門で発表してくれた…
福島の「いちい」さん。
お客様同士がどんどん拡散してくれる。
店は何もしなくてよい。
コストは限りなく「ゼロ」に近い。
これがこれからの「コラボ消費」に繋がる。


本当に変わってきたなーと思う。
新聞折り込みチラシが効果ないはずですよね。
そんな「商品!商品!」みたいなモノに興味がないのですから…
ちなみに…

今日の朝、「ターリーズ」に寄った。
新聞を読んでいる人は一人
その他の99%はスマホで「ネットサーフィン」か「SNS」で楽しんでいる。
もうそういう時代。


今年の「Xmas商戦」。
この「インスタ映え」や…
「ツイッター映え」で…

結果を大きく変えた企業出てこないかな…
「第23回やる気と感動の祭典」の発表者に一発当確なんだけど…(笑)
なんかいいきなうねりがおきている感がする。
今までの成功体験は全く通用しないんだろうね。
もっともっと学ばないといけないと感じる…
「プロモーションの変化」です。


そして、「今日の一言」…。
「小さいことを積み重ねるのが、とんでもないところへ行くただひとつの道だと思っています。」
(イチロー)

by akindonet | 2017-11-21 18:00 | Comments(0)
「商人伝道師一日一言」を毎日読んでいただきありがとうございます。
本日から新しい取り組みとしまして、
商人ねっと株式会社のアソシエイトたちによるショートブログ(?)を
この「商人伝道師一日一言」で平日毎朝10時に公開いたします。

もちろん、商人伝道師によるブログも、
これまで通り毎日18時に公開いたしますのでご安心ください。



本日がトップバッターです。
商人ねっとのアソシエイトの☆たけです。

今週の金曜日(11/24)に流通業専門インターネット教育webサイト「商人ねっと」
公開予定の注目の新番組があります。

それが…

「人のマルチ化でスーパーマーケットが変わる!
 脅威の経常利益率11.2%の秘密!(仮)」


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取材先は広島県の「有限会社はなわ」様が運営する「ゆめマートはなわ三次東店」。
「第21回やる気と感動の祭典」の店長部門でも発表した「人のマルチ化」について、
現場でどのように実践しているのか、すぐにモデリングできる内容ばかりとなっています。

現在、編集は最終段階。
なんとか公開に間に合うように制作進行中です!
人手不足で悩まれている企業様は必見の内容です。
是非ご視聴ください。

流通業専門インターネット教育webサイト「商人ねっと」の詳細はコチラから
http://www.akindonet.com/lp/lp_membership.html

by akindonet | 2017-11-21 10:00 | 商人ねっとニュース | Comments(0)

「絶好調企業」について



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今日は朝5時起床。
身支度して…
新横浜へ…
今日は山梨。
今週も…

山梨~青森~石川と…
いっぱい日本中を駆け巡ります(笑)

11月に入って、ほとんど休み無し。
いや、まったくでした。
さすがに身体に疲れが…

ゴルフの練習もしたいし…
ゴルフ場にも行きたいし…

誰か、商人伝道師を誘って下さ~い!!(笑)





さて、本日11月20日
「緊急特別番組「青果の売上不振対策」」
の番組をオンエアーします。

たったの13分の番組。
少しでも、お役立ちできればと思い…
番組を作りました。

ぜひ、視聴してみて下さい。

視聴はコチラから
http://www.akindonet.com/movie/contents.php?contentsCd=352&subCd=1






そして、今日は「絶好調企業」について…


昨日、株式会社文化堂さんにお伺いした。
すると、開口一番。
鈴木俊昭部長が…

「なぜか絶好調なんです」
「このままでいくと、既存店で前年比を大きく超えると思います」

とのこと。


「なんで?!リニューアルとかしてないよね。
 青果とか鮮魚とかボロボロでしょう???」

「いや、青果は今日で前年比100%をクリアーすると思います。
 鮮魚にいたっては前年比を大きく上回っていきそうな勢いなんです。」




「そりゃ!スゴイ!!」


この言葉しか出てこなかった。
売れすぎて売場は正直ガタガタです。

見た目には、とてもそんなに売っているとは思えない。


「労働時間を削減して、売上・利益を大幅に伸ばす。」

その秘訣はなんだろうか…と。



ここから商人伝道師の推測です。



まず、一つ目が…

「異常値販売」

月に1回、「1億ギネスに挑戦」を行っている。

「全社で1億円売ろう!!」というもの。
とても、ハードルが高い。

しかし、店長…全部門のバイヤー・担当者が…

「ムキになって!!」取り組んでいる。
これを11月ぐらいからクリアーしたとのこと。

まさしく、「店全体での異常値販売」




二つ目が…

「モデリング」。

文化堂さんは、ここ2回。
「やる気と感動の祭典」で2回連続発表している。

この企業は毎回、“徹底して発表の予行演習”をする。
発表者が、社長や幹部・全バイヤー・全社員の前で予行演出する。

すると…

「なるほど!!そうやって売上を上げてるんだ!」とか…
「なるほど!!そういう考え方でやってるんだ!」とか…
他部門の人間たちが気づくわけです。



まさしく…

「商売のヒントは、異部門にあり!!」です。
これをモデリングしていくわけです。
全部門が…

それが大きな実となってきている。




三つ目が…

「挑戦」「学び」
「正しく学び、正しく実践」している。

“メガパック”をとうとう自分たちのものにした。

なんと、「文化堂豊洲店」の精肉部門は…

「ビックリを飛び越えて...。前年比超えの異常値」

とんでもない伸びをしている。
時代の流れにドンピシャ!とはまった。




また、「アウトレット」

これは、「グロサリー」・「菓子」で積極的に取り組む

輸入食品や輸入菓子で取り組み、とんでもない数字を残している。
聞いたら、ビックリするような数字。

しかし、何より…


「学んだことをすぐにチャレンジする!!」文化ができはじめている。

「まったく取り組みが遅い。
 取り組むのは遅いが、辞めるのは早いな~!!」

といつも商人伝道師から、嫌味を言われ続けていたが…
良くなってきている。




こういうことではないかと…

文化堂さんにとって、「やる気と感動の祭典」は“宝の山”になりつつある。
「やる気と感動の祭典」の実践で、このような数字で残しているといっても過言ではない。

この時代に…

「客数が増え続けている」
「売上がどんどん伸びている」
「利益もしっかり確保している」


ってすごいことですよね。

「30ヶ月以上、前年を切ったことがありません」
と山本社長は豪語する。

「当面は50ヶ月連続前年比超え!!」を目標にしているとのこと。





いいですか…

「正しく学び、正しく実践する」

その正しさは時代とともに変わる。
だから、常に学び続けなければいけない。

今日、紹介した文化堂さんもちょっと油断すると、奈落の底に突き落とされる。
一時も油断できない。



みなさん、今の数字はどうなってますか…

「正しく学び、正しく実践!!」

これしかないのです。
ちなみに…

文化堂さんは12月3日に…

「1億2000万円ギネスに挑戦」を行うそうです。

その他にも…

「肉のビックリ市」の連発。
「大市」の連発

を行うそうです。

「単品の大赤字特売」はしない。
「チラシも増やさない」

「残業時間45時間以内100%」を達成しています。
こんな中での絶好調ぶり。

なにか感じることがありませんか…




そして、「今日の一言」…

人間やる気が起こると、それまで眠っていた能力にも火がついて、思いがけない力を発揮します。
こうした人間が増えることによって、企業が活性化されるのです

(茂木克己)

by akindonet | 2017-11-20 18:00 | Comments(0)

心のオアシス

募集締切:11月20日(月)
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短時間で資格取得したい方のための講座です。
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今日は朝6時起床。
Blogを書いて…
その後、身支度して…

東京・豊洲へ…
まずは流通業専門インターネットTV「商人ねっと」。
「売場クリニックの撮影」そして…
夜までコンサルティングのしごと。
11月に入って、休んだ記憶がない。

どうなっているのでしょうか…(笑)




さて、今日は日曜日。
「心のオアシス」の日。

今日は「美輪明宏さんのナンパには、何の下心もない。優しさがこもる」



美輪明宏さんは、時々当てもなく渋谷や新宿の雑踏の中を歩き回ります。

美輪さんが渋谷や新宿を歩くと、
ギャルや女子高生が競って握手をねだってくるそうです。

美輪さんは快く握手を返してあげます。

ギャルや女子高生たちの反応はこうです。

「この人握手してくれる~まぢうける~やさしいんだけど~」
とか言う言葉が返ってきます。

「それならお茶でもしていく?」と美輪さん。

ほんとに彼女らをお茶に誘うんです。

驚くギャルを連れて、その近辺のお店でお茶を飲みます。

美輪さん、ヤバくないでしょうか?

今どき、その行為、誤解を生むんじゃないでしょうか?

美輪さんが時々、こんな風にナンパをする理由はこうなんです。

美輪さんはこう思うそうです。

握手程度で優しいと思うなんて、
この子たちはどんなに冷たい扱いを受けているのだろう。

そう考えると、放っておけないそうです。

話をすると、一見ふざけた容姿をしたギャルたちも、
純粋でただ寂しいだけだと気づく。だから話をする・・・とのことです。

もちろん、美輪さん自身がかつてそうであったから、
よく理解できるしまた理解もされる、
共感の「輪」が築かれるのかもしれませんね。




いかがだったでしょうか…
今日の「心のオアシス」。



今週は「勤労感謝の日」ありますね。
さあ、「年末商戦」がスタートです。

今年は例外になく難しい年になりそうです。

コンビニエンスストアーでさえ、客数を落としている。
なにか、得体の知れない怖さがある。

しっかりと計画して、しっかりと実践して、しっかりと改善していきましょう。

では、今週もがんばりましょう!!



そして、「今日の一言」…

「頭はクールにハートは熱く」
(美輪明宏)

by akindonet | 2017-11-19 18:00 | Comments(0)
募集締切:11月20日(月)
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近年大きな盛り上がりをみせる「ハロウィン」!
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詳細は売場大賞公式サイトまで



日本コトPOPマイスター協会からのご案内

コトPOPマイスター【3時間受験コース】
コトPOPインストラクター認定講座
12月開講決定!



コトPOPマイスター【3時間受験コース】
12月18日(月)東京会場


認定講師による直接講義で、3時間で資格の取得ができます。
短時間で資格取得したい方のための講座です。
講師:山口 茂

受講&お申込みに関する詳細はコチラから


コトPOPインストラクター認定講座
12月19日(火)東京会場


既に「コトPOPマイスター」を取得された方を対象とした上位資格となります。
協会認定講師として、社内でのコトPOP作成者の指導やコトPOPコンサルタントとして講座を開くことも可能となります。
コトPOPインストラクターとして求められるハイレベルな知識と講座運営ノウハウを1日で学習できます。
講師:山口 茂

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日本経営コンサルタント株式会社・商人ねっと株式会社 主催
「新春特別セミナー2018」開催決定!

日時:2018年1月23日(火)
場所:新横浜国際ホテル



◆登壇講師◆
「Mart」編集長 大給近憲
NPOランチェスター協会理事 名和田 竜
日本経営コンサルタント㈱代表 水元仁志


他、“サプライズ”講師と鋭意交渉中!
詳細が決まり次第、本Blogにてご報告いたします!




今日は朝4時30分起床。
流通業専門インターネットTV「商人ねっと」の「商売繁盛虎の巻」の
原稿を書いて…
Blogを書いて…
身支度して…

小商人伝道師の小学校へ…
今日は、午前中「音楽会」。
こんな「プラカード」を極秘につくって…
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ひそかに“サプライズ”を用意して、4年生が登場する時に出します。

「即!退場!!」
になるかもしれませんが…(笑)



みんな緊張しているから、それを少しでも和らげてあげたい。
と思い、作りました。(笑)
さあ、どうなることやら…(笑)

「サプライズ」大好きの商人伝道師の行動です。





11月。

「今年、なんかすごく忙しくない~??
 11月…。
 休み無いんだけど…」


といっているのですが…
というより…


危機感があるせいか…
一つ一つのコンサルティングの時間が長い。

「あれも伝えよう!
 これも伝えよう!」


こういうことを考えているので、アッという間に終わる。
しかし、身体のダメージは…
変わらない(泣)

毎日、クタクタになりながら、頑張ってます。



今日も午後から夜中まで…

2月の「商売繁盛虎の巻」の収録と…
「緊急特番」の収録…
です。

終了は日付が変わるぐらいかな…







そして、今日は「手土産の変化」について…

今日のテーマは変わってますよね(笑)


「手土産の変化????」

近頃、思うんです。

「手土産にお菓子って古いよね…」って。
例えば…

正月に子供さんやお孫さんが帰省されるとする。
その子供さんに持たせる手土産を何にするか…

みなさんだったら、何にしますか…
いや、何だったら嬉しいですか…

ここで、にわかに注目されているのか…

「肉」

「肉を30,000円分、手土産として持たせる」
30,000円分といったら、相当ですよね。

この量を「手土産」としてもたらせる。

「冷凍庫に保管しておきなさい!!」と…



すると、みんな大喜びしますよね。

「日持ち」するし…
子供たちは“肉好き”だし…

だから、今年は「お肉を手土産に!!」という提案をしなさい!!と…



だって、「ふるさと納税」で一番人気は…

「牛肉」でしょ。

宮崎県都城市などは大ブレイクしている。

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宮崎県都城市ふるさと納税特設サイトより
https://furusato-miyakonojo.jp/

「ふるさと納税」でも人気があるのでは…

これを徹底的に「アピール」してごらんと…
そうすれば「新たなマーケット」が生まれるよ!!と…



今年は「発泡スチロール」を用意しておかないといけないかもしれません。
それぐらいニーズあると思う。

「3Pよりどり10,000円」

こういう販促もあるのではないでしょうか。

「100セット」売れただけで、「300万円」
ですからね。

ニーズあると思いますよ。
みんな「肉好き」ですもん。

今年の年末・年始は仕掛けてみてはどうですか。




たぶん、肉の「メガパック」が売れているのは…
子供さん夫婦と「シェアー」しているのではないかと…

そう思っている。

自分たちで食べているのではないかと…
よって、高齢者の方々の購入が多い。

今年の12月15日。

「年金支給日」

“肉のおどろき市”
など開催したら、売れるだろうな~と。



自分の為でなく、子供さん家族の為に購入される人が
多くなるだろうから…

「シェアー」

まさしく、そういう時代になりましたよね。

今年の年末・年始。
「新しいマーケット」を創造し…

“肉の異常値”を創り出してみませんか…




今日は、ちょっと感じたことでした。

「今年の年間は1p3000円平均で100パック以上
 売れるだろうな~」と。

「その為には、今から4ケタ売価にお客様を慣れさせて
 おく必要があるな~」と。

「そうすれば、とんでもない数字を叩き出せるよ~」と。



“メガパック伝道師”が感じる今日このごろです。(笑)




そして、「今日の一言」…

「最も成功する創業者は通常いい人間だが、
 目には海賊のような光をたたえている」
(ポール・グレアム)

by akindonet | 2017-11-18 18:00 | Comments(0)

「常識の裏」について

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協会認定講師として、社内でのコトPOP作成者の指導やコトPOPコンサルタントとして講座を開くことも可能となります。
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講師:山口 茂

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日本経営コンサルタント株式会社・商人ねっと株式会社 主催
「新春特別セミナー2018」開催決定!

日時:2018年1月23日(火)
場所:新横浜国際ホテル



詳細が決まり次第、本Blogにてご報告いたします!




今日は朝5時30分起床。
Blogを書いて…
「商売繁盛虎の巻」を書いて…
金沢へ移動。
1日中、コンサルティングして…
夜、帰京。


もう、11月も終わりに近づいてきました。
早いですね。
この前、「ハロウィン」だと思ったのに…
もう12月がそこまで来ています。

年間で一番売れる月
年間で一番利益の出る月

しっかりと儲けていきたいものです。
そのためには「計画」が全て!!
しっかりと「計画」して12月に臨みたいものです。


そして、今日は「常識の裏」について…。


昨日、ある青果バイヤーから質問がありました。

「相場安のじゃがいも・玉ねぎを1個18円とかでバラ売りするのは駄目でしょうか」

というもの。
駄目ではない。
駄目ではないけど…。

「相場安の商品をバラ売りで安くすれば、もっと一品単価が落ちるよね。
これでは売上がいかない。
安く売るなら、お客様が“安くして欲しい”ものを安くするほうが良いよ」

でも、このバイヤーが言った質問は“常識”
バイヤーであれば、こう考える。
「利益責任」あるし…。
「売上責任」あるからです。


しかし、今の理屈では上手くいかない。
では、どうしたら良いか…。
それは来週の水曜日までに公開する…

「緊急特番!!
相場安時における青果対策」

を視聴して下さい。
そうすれば、悩みが消えますよ。


また、「安くする商品は儲からない」という考え方。
これも「業界の常識」
本当にそうなんでしょうか…
商人伝道師は言います。

「安く売る商品ほど儲けなさい!!」と…

「なんで安くすると利益が落ちるの…??」
「安くしても儲かるようにしないと…」

そうすると、いろんな知恵が出てくる。



例えば「鮮魚部門」
いつも商人伝道師は言います。


「なんで、生サンマにこだわるの??
今、アニサキスの問題で刺身なんかでお客様は食べないでしょ。
ならば、冷凍でも大サイズのサンマでいいんじゃないの」

「冷凍解凍でも大サイズの方が脂がのってて美味しいもんね」

と…。
また…。
こんなことも…。


「なんで、そんなに“生魚”にこだわるの…
だから、“魚がいない!!”“魚がとれない!!”と言うんだよ」

「大量に漁れた時に冷凍しときなよ
そうして相場高やニーズの高い時に安く売れて利益も取れるよ」

「なんで年末に今の3倍以上になるカレイを冷凍しとかないの…」

「年末に生と併売して『“生の3割安”の○○○』とコトPOP化すれば売れるでしょ」


でも、これは鮮魚部門においては「タブー」と思われている。
おかしい話です。

「相場の安い時に仕入れて、ニーズの高い時に売る」

これが、スーパーマーケットの生鮮の柱だと思う。
その時の相場に応じて売価を付ける。
それは魚がいつでも漁れてた時。
時代が違うかもしれません。
そこをしっかりとおさえないと…。


肉でもそう。
「利率が高いんです!!」
という。

本当にそうかなーと。
セットで取ったら安いよ。
パーツで仕入れるとムチャクチャ安い。
特に今の時期。
なぜか…。

「賞味期限が年末前に切れるもの」があるから

だから、安い。
ならば、「冷凍」すればいいのに…。
今は冷凍技術が進化しているので…
冷凍解凍でも十分いける。
なのに、これまた「生」にこだわる。


「肉のおどろき市を年末3日間行えば…」

これは商人伝道師が言うこと。

「だって、そうでしょ。
若い人は正月でも肉なんだよ」
「また、手土産にお菓子でなく、肉を持たせて下さい!!

とアピールすると…
物凄く売れる。

「手土産=菓子」

の発想を捨てなさいよ…と。

でも「肉のおどろき市」を行うと…
通常仕入れしかしてないから…
これでは売れない。

でも、それを続ける。
なぜなら、そのほうが「楽」だから…。
これじゃ~、売上も…利益も…
取れるわけないよね。
そう思う、今日このごろです。



そして、「今日の一言」…。
「すべての物事は、プラスもマイナスもなく、
ゼロでありニュートラル(中立)である。
幸も不幸も存在しない。そう思う心があるだけ。
見方を変えればすべてが変わる。」
(小林正観)


by akindonet | 2017-11-17 18:00 | Comments(0)
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「新春特別セミナー2018」開催決定!

日時:2018年1月23日(火)
場所:新横浜国際ホテル



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今日は朝4時30分起床。
Blogを書いて…
「商人ねっと」の「商売繁盛虎の巻」の原稿を書いて…
身支度して、羽田空港へ…
今日は北陸。



商人伝道師はみなさんとは違い…
11月が一番忙しい月の一つなんです。
最後の「Xmas~年末商戦」の仕上げがあるので…
各企業とも、11月は「Xmas~年末商戦」の話ばかり。
“計画の微調整”です。
あくまでも、計画は9~10月の段階で終わっている。
しかし、相場や環境の変化によって…
計劃を修正していかなければいけない。
この“微調整”が売上・利益につながる

でも、この微調整は“日本全国”を回っている人間しかわからない。
そこで、この微調整を伝える。
ですから、パンパンにスケジュールが埋まる。
物凄い量をこなします。



逆に、12月中旬以降はすごくスケジュール的に楽になります。
「売れないコンサルタント」になります。(笑)
ずっとオフィス。
みなさんが「仕事無くなったんじゃないのー」と心配になるぐらい。
だって、他のコンサルタントの先生は12月の際の際まで働かれてますもんね。
商人伝道師は…
一年に一回「遊び人」になります。
ということで、今が正念場。
商人伝道師には「働き方改革」はない…(泣)





そして、今日は「中小のスーパーマーケットは生き残っていけるの…」について。

近頃、いつも聞かれることがあります。
「ドラッグストアやコンビニ、そしてスーパーマーケットがどんどん出店してきている。
 特にドラッグストアの出店がすごい。
 先生が言われているように、今の若者はドラッグストアで食品を購入することに抵抗がない。
 我々は生き残っていけるのでしょうか。」


商人伝道師は「予言者」じゃないので…
なんともいえませんが…
ただ言えることは…
「生き残っていける」
ということです。
なぜ…

今後、「ミレニアル世代」はドラッグストアだけでなく、
ネットで食品を購入することにも抵抗感はなくなる。
どんどん食品はネットで購入していくでしょう。
「有機野菜」
「冷凍食品(レンジアップ食品)」
「ベーカリー」

までも…
だったら、生き残れないじゃん!と思いますよね。


ここで2つのポイントがある。
水や食品は東京の「アマゾン」のセンターから送れる。
しかし、例えば、地元の石川県能登の魚介類や限定調味料、こういったものは送れない。
でも、「アマゾン」で一括で購入したい。
そこで「アマゾン」は、ホールフーズマーケットのように「アマゾンロッカー」を置くかもしれない。
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地域スーパーマーケットの中に…
魚や肉や地元野菜はこの店で直接買ってくださいってね…
もしくは、「アマゾンフレッシュ」のデポになるかもしれない。
「生鮮は地元の○○スーパーが持ってきます」
というように…
それも、「ドローン」で…

そうなると、アマゾンで購入できない商品をいかに品揃えできるかがポイントになる。
そして、「地域一番の鮮度やおいしさの保証」がポイントになる。
ここに「規模」は存在しない。

さらに、「超高齢化」時代になるので…
「とくし丸」のような移動スーパーが大活躍する。
それも「自動運転」で…
「1店舗20台」
の移動スーパーの車がいる。
「1日15万円×20台=300万円/日」
高齢者は、小さい時から買っていた店の商品が欲しい。
そこに、コンビニやアマゾンの入り込む余地はない。
「人生100歳時代」に突入する。
すると、「1店舗20台」も夢物語ではない。


このように、生き残れれば…
「残存者利益」
として、マーケットは縮小するけど、シェアーを高めることができる。
だからこそ、「マインドシェアー」を最大化する必要性が生まれる。
「○○といったら、○○スーパーマーケット」というぐらいに思っていただけるように…


だから、生き残れると思っています。
ただし、「学び続ける」ことが絶対条件ですよ。
「何もしなければ潰れるのが会社というものである」
商人伝道師の「商売十訓」でよく言いますよね。




しかし、変わってますよね…
商人伝道師。
商人伝道師がリタイヤした時にやりたいこと。
北海道から沖縄まで…
すべての都道府県を旅して…
夜はその土地の「おいしい」ものをおごってもらえることができたらいいなーって。(笑)
今はいりません。
そんなことをするなら、「マインドシェアー」を最大化することを高めてください。(笑)




消費者も…
販売者も…
環境も…
変わってくるなーと感じる今日この頃です。





そして、「今日の一言」
逆境の中で咲く花は、どの花よりも貴重で美しい。
(ウォルト・ディズニー)




by akindonet | 2017-11-16 18:00 | Comments(0)