商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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「売上対策」について




「第13回やる気と感動の祭典」
発表者エントリー締切まで


残り5日


「第13回やる気と感動の祭典」



「夢はつかみとるもの!!」

職位なんて関係ない!
自分の可能性に挑戦してみよう!!
自社の“基準アップ”に挑戦しよう!!



エントリー、心よりお待ちしております。

商人伝道師より

エントリー〆切は  2月5日







第4回売場大賞
(2013年 X′mas~年末・年始商戦)

受賞者紹介番組 公開中!!


X’mas編

年末・年始編
最優秀大賞・リスパック大賞・紀文特別賞編


詳しい解説付きのものすごい数のエントリー写真を、
個人会員なら無料で視聴可能!
是非、ご視聴あれ!!







「第13回 やる気と感動の祭典」
ボランティアスタッフ大募集中!

沢山の「やる気」と「感動」が待っています。
「新入社員研修」にも最適です。



詳細はこちらをクリックして下さい


「行動こそ真実!!」
皆様の御参加を心よりお待ちしております。






全国の流通業界の経営者や、バイヤーが一か所に集まる業界最先端の場

スーパーマーケット・トレードショー2013
出展決定!!


2013年2月13日(水)~15日(金)


---------"★出展記念特別プレゼント★”---------


プレゼント1

メーカー様が自社商品を持ってきていただければ、
その場で"無料”で商品のコトPOPを作成!


プレゼント2 

「コトPOP伝道師 山口茂先生と商人伝道師
水元を囲んでの
お食事会開催 / 2月13日(水)」



「スーパーマーケット・トレードショー/お食事会」
詳細はこちらから




今日は、朝5時30分起床。
Blogを書いて…。
仕事して…。
ジョギングして…。
コンサルティングへ…。
今日も、地元です。珍しいことですね。(笑)


ところで、昨夜、「第4回売場大賞」の受賞インタビューや内容紹介の
番組がオンエアーされました。
ものすごいアクセス数です。
1日で200アクセス。
まだ視聴されていない方はぜひ視聴してみて下さい。
「会員登録」すれば“無料”視聴できます。

個人会員登録

“無料”です。
「商人ねっと会員」のみなさんは、そのままIDとパスワードを入力すれば、
全ての番組を「無料」で視聴できます。
「無料で学べる」。このチャンスを活かして下さい。

第4回売場大賞(2013年 X′mas~年末・年始商戦)
Xmas編
年末・年始編
最優秀大賞・リスパック大賞・紀文特別賞編


また、「第13回やる気と感動の祭典」のエントリー〆切日が近づいてきました。
〆切日まで、あと5日。

「挑戦し続けることに意義がある」
「挑戦する企業文化を創りあげることが進化へと繋がる」


そう考えてます。
皆さんの「エントリー」心よりお待ちしております。
「エントリー」されないということは、「競合企業が参加できない」という
特権を放棄することです。
よろしくお願いします。

刺激を皆に与える為に、「第13回やる気と感動の祭典」のプロモーションビデオを
載せておきます。
見てみて下さい。




そして、今日は「売上対策」について…。
先日、あるお店の「店舗クリニック」した。
すると、「低価格商品の大パック」展開が増えてきている。
理由を聞くと…

「売上が欲しい!!」とのこと。
そこで、小生より一言…
「インフルエンザにかかったね…」。
担当者…
「エッ?!…」。

「売上が欲しければ、低価格商品の安売りしちゃダメ!!」
「一時的には、売上が上がるんだよ。でもね、すぐにこのカンフル剤は効果が
無くなる。」
「なぜなら、ジャンボパックはムダな買い物だと分かるから…」
「だから、売上が欲しければ“企画(楽しさ)”と“高品質低価格”で
いくんだよ。」
「例えば、あの黒豚が他のスーパーマーケットの普通豚の価格で買えるという
コトパネルつけて、企画販促するんだよ」

「するとね、美味しい豚肉だから、家族みんなに言われる。
“今日の豚肉美味しいね!!”って。“これどこで買ってきたの…?”という
話題になるんだよ。」
「また、“ステーキ1000円企画”とかやってごらん。和牛1枚1000円から、
豚ステーキ10枚1000円まで品揃えする。」
「すると、お客様の懐具合によって、選んでもらえるよ。すると、支持率
上がるよな。」

「EDLPは安い肉を安く売ることだけでないの。食の豊かさを日常生活の食卓で
実現出来る肉をEDLPで売ることもEDLPなんだよ。」
「これを“相対的安さ”というの…。」

こんなことを話しました。
でも、ほとんどの企業が売上が振るわなくなると

「安い商品を安く売る。」

しかし、今までその「安さ」に満足しているお客様はそれ以上の安さに
“感動”を覚えない。
それよりも、「ワンランク上の商品を今までと同じ価格で買える。」
これは“感動”を覚えるよね。
だから、「高品質低価格」なのね。
そして、「企画」なのね。
「EDLP企業の企画販促ってすごいんだろうな~」と小生は考えるだけで
ワクワクする。
「ハイ&ロー企業の企画販促でもこれだけ効果あるのに…」
「EDLPの企業が“企画販促”する。すごくお客様にとって楽しい売場に
なるだろうな~。」ってね。

しかし、世の中はよくできたもので…。
EDLP企業は、この”企画販促”をやりたがらない…(笑)
もしも、EDLP企業がこのノウハウを取得したら、とんでもないことになるな~
と思う。

「やってみたいな~」。
そう感じた、出来事でした。
「絶対的安さ」と「相対的安さ」
この「安さ」を理解した企業が、これからの時代、“一人勝ち”するだろうなー。


そして、「今日の一言」…
誰もやりたがらない仕事にはしばしば大きなチャンスが隠れてる。
(H・J・ブラウンJr. 作家)

by akindonet | 2013-01-31 18:00 | Comments(0)



「第13回やる気と感動の祭典」
発表者エントリー締切まで


残り6日


「第13回やる気と感動の祭典」



「夢はつかみとるもの!!」

職位なんて関係ない!
自分の可能性に挑戦してみよう!!
自社の“基準アップ”に挑戦しよう!!



エントリー、心よりお待ちしております。

商人伝道師より

エントリー〆切は  2月5日







第4回売場大賞
(2013年 X′mas~年末・年始商戦)

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X’mas編

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2013年2月13日(水)~15日(金)


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プレゼント1

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その場で"無料”で商品のコトPOPを作成!


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お食事会開催 / 2月13日(水)」



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今日は、朝5時30分起床。

Blogを書いて…。
原稿書いて…。
“小商人伝道師”の家庭教師をして…。

仕事へ…。

今日は、地元、横浜です。


さて、「第13回やる気と感動の祭典
エントリー準備は進んでいますでしょうか。

いつも申し上げていますように、「エントリーしない」ということは
“競合企業が参加できない”という特権を放棄されるということになります。

だから、是非、「エントリー」してみて下さい。


「挑戦する(challenge)することが変化(change)を産み、
 チャンス(chance)を掴みとることが出来るのです。」


「エントリー」心よりお待ちしております。
エントリー〆切日まで、
あと日。


ところで、今日、30日は「第4回売場大賞」のオンエアーの日
「会員登録」していれば、無料で「視聴」できます。

また、「会員登録」されていない方は、今すぐ「会員登録」すると、すぐに視聴できます。
「新規会員登録」はこちらから…。

個人会員登録

そして、下記をクリックすれば、「無料で視聴」出来ます。

ものすごく勉強になります。

詳しい解説とともに、ものすごい数のエントリー写真
紹介されています。

受賞された企業様はもちろんのこと、その他の企業様も
すごく勉強になりますよ。

「無料」です。

ご視聴してみて下さい。

第4回売場大賞(2013年 X′mas~年末・年始商戦)
Xmas編
年末・年始編
最優秀大賞・リスパック大賞・紀文特別賞編
(本編は1月31日10時~公開予定です)


視聴してみて下さい。




ところで、今日は「安さ」について…

小生はいつも言っていますね。
「安さ」には2つあると…。


「絶対的な安さ」「相対的安さ」
これを理解しないと、まさしく「レッドオーシャン」になる。

でも、ほとんどの企業がこの「2つの安さ」を理解していない。

よって、「安さでイニシアティブ」をとれなくなった地方のスーパーマーケットは、
“自滅”していく方向に向かうしかないのです。


「Aランク」商品や「NB商品」は、絶対的安さを必要とする商品。

「1円でも安くしなければいけない。」
しかしこれができなくなった企業が多い。

「ドラッグストアの価格破壊」
「ビッグの価格破壊」

にまきこまれて…

だから、ここまでしかできなくなった…

「高くないレベル」
それはどれくらいか…
ある企業のトップはこう言った。

「10円高いというレベル」
「100円でも10円で。1000円でも10円…」。
このように、自店で「高く感じないレベル」の基準は作っていかなねばならない。

しかし、これでは「負け」ですよね。
ではどうするか・・・。

「相対的安さ」の追求…
そのカギはもちろん「仕入れ」

これだけ「ディスカウント」の嵐が吹きまくっている。
ということは、まず一番ダメで負けるのは、「こだわり」系のスーパーマーケット。

そして、みんな「安さ!安さ!」の一辺倒だから…
「高品質」商品が安くなる。

小生はそう読んでいる。
だから、「どれくらい安いか…」を見える化し、「3-3-3の原則」で売りこむ。
「第4回売場大賞」を受賞した「文化堂豊洲店」のように・・・。

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すると、「1ヶ月100万円以上」売れるようになる。
「1,050円」の商品が100万円も売れる。

「相対的安さ」の見える化したから…

これに気づくと“生き残れます”よ。
しかし…

ほとんどの企業がこれに気づかない。
だから、延々と「Aランク商品」や「NB商品」の“ディスカウント”に走る。

「安さは必要であるが、絶対ではない!!」

これは小生の一環した考え方。
でも、ほとんどの企業が「安さが絶対だ!」と思っている。
危険ですな…。

そのあたりの話は「スーパーマーケットトレードショー」のミニセミナーで話します。

でも、もっとひどいことが起きている。
一切対抗しない。対応しない。
という企業がいること。

「対抗・対応」しないかわり“違う切り口”で攻めることもしない。
商品力で勝負することもしない。
一体どうするの…と思う。

では、「人間力」で勝負するのか…と言ったらそうでもない。
「第4回売場大賞」の特別賞を受賞した「東武」さんのようなことをしているかというと
それもしていない。

要するに「ジーッ」と嵐が去るのを待っている。静かに…
経費を削減し続けて…。
もう、今回はそれでは駄目だよ。
もっと勉強すればいいのに…。と思うのだが、これまた経費削減で「教育投資」まで
削ってきている。

こりゃー厳しいですな。
今日お伺いしている企業のように、“勢い”のある企業、“飛ぶ鳥を落とす”企業が
勉強してきているのに…。

どんどん「差がつく」
「安さは必要だが、絶対ではない」

その為には、「安さ」を打ち出す努力と「相対的安さ」の追求しないと…
そう思う…

そして、今日の一言…
努力する人は希望を語り、怠ける人は不満を語る
(井上靖 作家)

by akindonet | 2013-01-30 21:01 | Comments(0)

「技術力」について…




「第13回やる気と感動の祭典」
発表者エントリー締切まで


残り7日


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エントリー、心よりお待ちしております。

商人伝道師より

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その場で"無料”で商品のコトPOPを作成!


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「スーパーマーケット・トレードショー/お食事会」
詳細はこちらから





今日は朝5時30分起床...
Blog書いて…
原稿書いて…
ジョギングして…
コンサルティングの仕事。
夜、帰京。

ところで、「第13回やる気と感動の祭典」のエントリー締め切りまで
あと7

挑戦することに意義がある。
「挑戦」させてみてください。
「挑戦」してください。

ちなみに、「挑戦」を英語で書くと...

"Challenge"

では、「変化」を英語で書くと...
"Change"

そして、「チャンス」を英語で書くと...
"Chance"

皆さん、似ていると思いませんか...。
「挑戦」と「変化」と「チャンス」。
これって、すごく英語のスペルが似てますよね。
これって、偶然じゃないと思うんです。

「挑戦しなければ、変化はおきないし、チャンスは生まれてこない!!」

ということだと思うんです。
ぜひ、「挑戦」してみてください。
「挑戦」させてみてください。

そうすれば、社内に「変化」が生まれます。
そして「チャンス」が訪れます。そう信じて…
「第13回やる気と感動の祭典」のエントリーお待ちしております。

ところで、先日来、ご紹介した「第4回売場大賞」の全容が
明日、流通業案内インターネットTV 「商人(あきんど)ねっと」で放映されます。
このブログで紹介した内容は本当にごく一部。
小生のコメントや、紹介できなかった売場写真が次から次へと紹介されます。
「法人」でも「個人」でも会員であれば、"無料視聴できます。

是非、視聴してみてください。
商人ねっとの「社会貢献」活動の一貫ですので...
ものすごいヒントがこの中に隠されていると思いますよ...


さらに、2月13日~15日に開催される
「スーパーマーケット・トレードショー」に”商人ねっと”と
”コトPOPマイスター協会”が出展します。

その3日間、小生と山口先生の”ミニセミナー”をそのブースで行います。
「約30分」のミニセミナーを1日4回。
小生は最終日いないので、これまた”大物ゲスト”を呼んで、
小生の代わりにセミナーしていただく予定。
タイムスケジュールはこうなっています。



《講演のスケジュール》
- 第1回:10:30~11:00                  
- 第2回:12:30~13:00 (最終日:12:00~12:30)
- 第3回:14:30~15:00 (最終日:14:00~14:30)
- 第4回:16:30~17:00 (最終日:15:30~16:00)




小生と山口茂先生の「ミニセミナー」参加してみませんか...
小さいブースなので、「1回20名ぐらい」だと思います。
ですから、”早い者勝ち”ですよ。

手帳に書いておいて、必ずその時間になったらブースまでお越しください。
お待ちしております。
詳しくはこちらを見てください。
[詳細]



ところで、今日は「技術力」について…
小生は”技術力”が”独自化”になると思っているんです。
よく「人間力」とは「3つのノウリョク」であると小生は言いますよね。
「能力・脳力・悩力」。
その一つ、「能力」ってすごい”独自化”になると思うんです。
しかし、この”能力”のレベルが落ちてきているから、お客様から"おひねり"(利益)をいただけなくなっているのではないかと...。

例えば、鮮魚部門
鹿児島の「タイヨー」さんのエントリー写真。


技術力を見せつけた”能力”での独自化。

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素晴らしい「能力」ですよね。
「そんな生産性の悪いことを...」と言われる。
でも、小生は違う。
「生産性の悪いことをいかに、生産性を高めるかが能力である」と…
そうすれば「独自化」につながると...

この企業もそうです。
山梨の「いちやまマート」のベーカリー。
小生がものすごく気に入っているエントリー。
メイトさん(パートさん)の商品化と売場作り。

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エントリーは女性、メイト(パート)さん。
池上 由美さん。

ベーカリーの域を超えている。
いわゆる「スイーツ」。

これが「能力」なんです。
これからは「能力」がとても大切になってくる。
いわゆる「人間力」の一つが...。

「商品作り」で差をつけれられなければ、あとは「安さ(価格)」だけになってしまう。
「安さ」で戦えますか...

異業態との競争の中で...
少なくとも、西日本では「安さ」ではスーパーマーケットは「敗北」した。
なら、「人間力」で勝負しましょうよ...。

と小生は声高に申しているんです。

だから、「人間力」を競い合う「第13回やる気と感動の祭典」の
エントリーにみんな挑戦しようって。

"Challenge"(挑戦)
"Change"(変化)
"Chance"(チャンス)


この字が似ているということは、一緒だということ。
挑戦しなければ、変化は生まれない。
変化を起こそうとしなければチャンスは訪れない。

ということ。
みなさんお分かりですか...。
みなさんの「挑戦」期待してます。


そして、「今日の一言」...


チャレンジして失敗を恐れるよりも、何もしないことを恐れろ。
本田 宗一郎(本田技研創業者)
by akindonet | 2013-01-29 18:00 | Comments(0)

売場大賞受賞者の紹介




「第13回やる気と感動の祭典」
発表者エントリー締切まで


残り8日


「第13回やる気と感動の祭典」



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商人伝道師より

エントリー〆切は  2月5日







「第13回 やる気と感動の祭典」
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「スーパーマーケット・トレードショー/お食事会」
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今日は、朝5時起床。
ジョギングしようと思ったら、外は雪。
中止する。
その後、小商人伝道師の“家庭教師”役を…
約30分。

そして、身支度して羽田空港へ‥
車は危ないと思い、タクシーで向かう。
今日から四国・徳島へ…。

さて、「第13回やる気と感動の祭典」エントリー締切日が近づいて参りました。
締切日まであと8日。

「挑戦し続ける」企業風土。
これが大事だと思うんです。

「厳しい時代だからこそ挑戦する」
期待しています。

締切日まであと8日。




そして、今日は「第4回売場大賞」の各部門賞の方々の紹介です。
まずは「Xmas売場大賞」に輝いた…
「株式会社ニチエー」「箱田聖夫」さん。

まずは、パイン売場。

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素晴らしい売り場ですよね。
POPといい、のぼりといい、バランスがとれている。


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なんと、雪をイメージするために、ドライアイスを活用。
すごいね。

そして…

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なんと「ツリー」のところに、電車が走っている。
それも「コト電車」。
すごいですよね。

また「みかん」売り場。
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「どこの産地」から直送しているか。
「このみかんは東京の高級スーパーマーケットしか扱っていない」の見える化…。
など、しっかりと取り組んでいる。

だから、「前年比140%」以上の伸びを示す。
「Xmas売場大賞」に値する売り場でした。
みなさん、どうですか…。なにか感じるものありますか…。



次に「Xmas商品化大賞」
受賞したのは、この方々です。
「株式会社紅屋商事」「丸岡恭子」さん・「尾崎ひろみ」さん。

なんと「パート社員」さんたち。
まずは「Xmasオリジナル商品」


なんとワッフルを使って「フルーツスイーツ」を作っている。
みなさん、これベーカリーではなくフルーツ売り場ですよ。
すごいですよね。

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さらに…

パインを繰り抜いて…メロンボードにして…
商品化している。
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マニュアルなんてない。全て彼女らの発想。
そして「カットフルーツ売り場」
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この売場をパート社員さんだけでつくる。
見事です。

第13回やる気と感動の祭典」のエントリーが楽しみだ!!



次に「年末商戦売場大賞」。受賞者は…

「山成商事株式会社」の「沢田豊」さん「丸山徹」さん、「小沢淳志」さん。
まずはすごい「ころ柿」売場。

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なんと、「4000~5000円」する「ころ柿」の箱売りボリューム展開。
普通は怖くて出来ない。

次に「鳥居売場」。
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なんと、チーフ自らが拝んでいる。
お客様の方がびっくりしている(笑)
そして、「白くまラーメン」売場。
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このすごくダイナミックな売場。
こういう売場作りが大切です。
「消費不況」の時には…「賢消費時代」には…

「第13回やる気と感動の祭典」のエントリーがメチャクチャ楽しみになってきた。

そして、「年末商戦POP大賞」
受賞者は…
「株式会社マルヨシセンター」「大野亜紀」さん。
まずは、昨年の大野さんの「年末のコトPOP」を紹介します。
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これはこれで素晴らしいのですが…
今年はこんな風に進化して来ました。
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「自分の知識」をお客様に伝えるから、「お客様により価値のある情報やトレンド」
を伝えるようになりました。

すごい進化です。
これも「コトPOPマイスター認定講座」を受講しているからなんです。
「学び続ける」のが大切ということですね。
進化しますね。


第13回やる気と感動の祭典のエントリーがますます楽しみになった。

いかがだったでしょうか。
「各部門賞」の内容…。

「才能の差は2倍~5倍。
やる気の差は100倍!!」


なんかわかるような気がしませんか…。
「やる気」と「感動」…。
この2つって大切ですよね。
気づかれましたか…。

気付いて頂ければ幸いです。

そして「今日の一言」…

「成長しようとすれば、時に傷つき、失敗もします。
失敗から学ばねばなりません。さもなければ、より傷つくことになるでしょう。」

(アレサ・フランクリン)

by akindonet | 2013-01-28 18:00 | Comments(0)

「心のオアシス」




「第13回やる気と感動の祭典」
発表者エントリー締切まで


残り9日


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エントリー、心よりお待ちしております。

商人伝道師より

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「スーパーマーケット・トレードショー/お食事会」
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今日は、朝6時起床。
ジョギングして…。
仕事して…。

台東区谷中へ…。
なんと、「小商人伝道師」が“子役”デビューする為…。
東京都の広報DVDの“子役”として抜擢される。(笑)
子供より、親が張り切っています~。
その後、新宿のショールームへ…
そして、夕方から仕事をします。

さて、「第13回やる気と感動の祭典」の
発表者エントリー〆切日が近づいてきました。
〆切日は2月5日。
残りあと9日。
「挑戦することに価値がある!!」

エントリーされた企業は、このBlogですぐに紹介させて頂きます。
必ず、エントリーして下さいね。
何回も申します。
〆切は2月5日。
残りあと、9日。
只今、申し込み受付中です。
みなさんのエントリー、心よりお待ちしております。

ところで、今日は日曜日「心のオアシス」。
今日は、動画をご紹介します。

「はなちゃんのみそ汁」



食が体をつくるのだ。
食が命をつくるのだ。


良い言葉ですね。

人と人との繋がりを提供できるように。
みなさんに笑顔を届けられるように。

頑張っていきましょう。

いかがでしたか…。
今週の「心のオアシス」は…。
この「心のオアシス」。
意外と人気なんです。

この「心のオアシス」に感動して
FBの「お友達」になった方や、
セミナー等で「いつも楽しみにしています」の声を…。
いつも、ちょっと苦労しますけど、頑張っていきます。
現在の小生の「心のオアシス」は…。
「第13回やる気と感動の祭典」のエントリー
です。
沢山エントリーしてくれることを楽しみにしています。
小生の「心のオアシス」満たしてね。

そして、「今日の一言」…。
「今を戦えない者に、次とか来年とかを言う資格はない。」
(ロベルト・バッジョ(サッカー選手))
by akindonet | 2013-01-27 18:00 | Comments(0)



「第13回やる気と感動の祭典」
発表者エントリー締切まで


残り10日


「第13回やる気と感動の祭典」



「夢はつかみとるもの!!」

職位なんて関係ない!
自分の可能性に挑戦してみよう!!
自社の“基準アップ”に挑戦しよう!!



エントリー、心よりお待ちしております。

商人伝道師より

エントリー〆切は  2月5日







「第13回 やる気と感動の祭典」
ボランティアスタッフ大募集中!

沢山の「やる気」と「感動」が待っています。
「新入社員研修」にも最適です。



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「行動こそ真実!!」
皆様の御参加を心よりお待ちしております。






全国の流通業界の経営者や、バイヤーが一か所に集まる業界最先端の場

スーパーマーケット・トレードショー2013
出展決定!!


2013年2月13日(水)~15日(金)


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プレゼント1

メーカー様が自社商品を持ってきていただければ、
その場で"無料”で商品のコトPOPを作成!


プレゼント2 

「コトPOP伝道師 山口茂先生と商人伝道師
水元を囲んでの
お食事会開催 / 2月13日(水)」



「スーパーマーケット・トレードショー/お食事会」
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朝5時起床。
Blogを書いて…。
セミナーの原稿を書いて…。
ジョギングして…。
朝9時から、新橋で「販売士」の講師の先生と打ち合わせ。
今年中に、「資格ねっと(eラーニング)」で「販売士検定講座」を開設予定。
まずは、「3級」と「2級」の講座です。
合格率の高い講師の方に、出演してもらい
「オンデマンド」方式の授業形式で勉強してもらう。
「99%の合格率をほこる」
検定講座にしていきたいと思います。

そして、午後からは「CDオーディオセミナー」の収録。
今回のゲストは、
株式会社IS総合研究所
代表取締役社長
柴田 巌さん


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合同新春セミナーで「ネットスーパー」についてお話頂いた先生。
これが、とんでもなく良かった。

実は、小生は「合同新春セミナー」で柴田先生の話を聞いた時、
「ネットスーパーは儲からないな~」
と思ったんです。そして…
「あんまり分からないな~」
という印象でした。正直…

それが今回は「180度違った」
ものすごく分かりやすかった…。
そして、何が収穫って…

「ネットスーパーは事業として成り立つ」
「ネットスーパーは収益が出る」


これを確信しました。
「合同新春セミナー」とは全く違いました。印象も…。内容も…。
「ネットスーパー」を考えておられる企業様。
ぜひ、この「CDオーディオセミナー」を購入して下さい。

ものすごく良いです。
ものすごく価値があります。
事前予約もします。
「合同新春セミナー」DVDは、柴田先生と大給編集長の許可が
得られなかったので、DVD販売出来ませんでした。

ですから、ぜひこのCDを購入してみて下さい。
弊社のアソシエイトでも「分かりやすかったです」
「ネットスーパーやりたくなりました」
と言うぐらいですから…。

そして、この「CDオーディオセミナー」。
年間購読費63,000円。
一本の単品購入で6,300円。

ぜひ、経営者や幹部の方々の情報源に活用してみてください。

事前予約お申込みは、以下の申込用紙に
注文番号:3000-29
商品名:商人見聞録 VOL.29
とお申込み情報を記入後、FAXにてお申込み下さい。
お申込み用紙ダウンロード
事前予約の場合、発送は2月15日となります。


発売後のお申し込みは、
商人ねっと元気塾

こちらからできます。


まずは、「第13回やる気と感動の祭典」の商人伝道師の地域別エントリー予想(独り言)」を…。

今日は、最終日…。
「東北・北海道」地区。
まずは、「東北地区」。
福島県の「(株)キクチ(フレスコ)」さんの社員さんたちは、
虎視眈々と発表者を狙っている。
只今、すごく調子が良いので、可能性十分あり。
さて、2回連続の発表者選出なるか…。
菊池副社長をはじめ、現場の方々がどんなエントリーをしてくるか楽しみだ!!

そして、福島からもう一社。
「いちい」さん。
ここ一年間で“危機感”が一番感じられる企業。
ここで、すごいエントリーを期待する。
挑戦し続ければ、昨日紹介した東武さんのようになる。
また、合同新春セミナーにも参加していただいた「マルト」さん。
いきなりエントリーとはいかないが、これから継続参加してもらいたい。

さらに、山形県勢。
一度、店長で発表した「おーばん」さん。
執念でもぎとった発表だった。
さあ、久しぶりにエントリーしてくるか…。
九嶋さんの"執念"を久しぶりに見てみたい・・・.。
また、「野川食肉センター」さんは仙台への出店は大成功と聞く…。
勢いのあるなか、初エントリーしてくるのか…。

そして、宮城県勢。
ここは、「駅前ストアー」さん。
震災の大被害を乗り越えて…。
久しぶりのエントリーなるか…。

岩手県といったら「ホーマス・キリンヤ」さん。
最強の競合店が出店してくる。
ここで、みんなの「やる気」を最大化する。
その一つの方法。
エントリーだと思う。
期待している。

秋田県勢では、「テラタ」さんの初エントリーあるか…。

そして、青森県勢。
「よこまち」さんが念願の発表の座をいとめるか…。
いつもいいところまでいく…。
今回は、悲願達成もゼロではない。
青森といったら、「津軽の暴れん坊」。「紅屋商事」さん。
「第4回売場大賞」の「X′mas商品化大賞」もパート社員さんたちが受賞。
2大会振りの発表なるか…。
青果や精肉部門など、大いに期待している。
パート社員さんたちには負けていられないですもんね…。

最後に北海道勢。
近頃ご無沙汰の「相澤百貨店」さん。
今回は久しぶりにエントリーしてくるか…。
大いに期待している。
「継続は力なり!!」ですよ。
みんなのアイドル“可奈ちゃん”パワー炸裂か…。
そして、ここ2回連続で多くの参加者を出されている「ホクレン商事」さん。
初エントリーなるか…。
最後に、昨日紹介した「東武」さん。
勢いあるまま、エントリーしてくるか…。
瀧本さんや、大沼さん以外のエントリーも楽しみだ!!

「挑戦し続ける」ことはとても大切なこと。
困難を迎えようという時…。
一番大切なこと。
それは…
「やる気」
です。

「人間の才能なんて、2倍ぐらいの差しかない。
秀才を入れても5倍ぐらいや。
しかし、やる気は100倍の差になるんや!!」


これは、松下幸之助さんの言葉。
いい言葉ですね。
今こそ、この“100倍”を活用しましょう。
ご紹介した企業様。
「第13回やる気と感動の祭典」のエントリー、心よりお待ちしています。

申し込み締切は
2月5日。
あと、10日です。




そして、今日は「第4回売場大賞」の最優秀賞を受賞した
「株式会社文化堂」豊洲店の店長加藤良司さんの“売場紹介”です。

まずは、“やる気”の紹介

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X′mas~年末商戦の“目標・目的・設定”ってとても大切であある。
そして、この2つの“単品量販”が単店での販売「日本一」の販売に繋がった。

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「1,050円」のホタテ缶は、なんと1ヶ月100万以上を売る。
“単店売上日本一”を獲得。
「398円」のオリーブオイルも1ヶ月520本。
“単店売上日本一”獲得。
キーワードは
「価値の見える化と相対的安さ(ホタテ缶)」
「他部門とのコラボ(オリーブオイル)」


青果部門は「企画コラボ」と「独自化販売」

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鮮魚部門は「高品質低価格」の徹底。

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精肉部門は「コンシャス化」戦略。

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おっと、「松坂牛」を売り込んでいる。
12月29日の「異常値販売」は
“単店では日本トップクラス”
の売上をたたき出す。
1日で「1000万円近い」売上をたたき出す。

日配部門。

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グロッサリーとの“コラボ販売”

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「ブランディング」戦略。
この意味分かりますか…。

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「3-3-3」展開。異常値販売の徹底…。
そして、グロッサリー部門。

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お馴染みの「白くまラーメン」。
ガンガン売りまくりました。

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「健康コトPOP」。儲かりすぎるくらい、儲かりました。

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「おやつ=第4の食事」提案。
むちゃくちゃ売れました。
「やる気と感動の祭典」に参加しないと「何それー!!」ということばかり。(笑)
「やる気と感動の祭典」って凄いと思う。
結果は…

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「やる気」があればできるんです。
ちなみに「粗利益高」は「104%」。
儲かりました。
ということです。
「やる気」と「学び」が、かけ算になると凄いことになる。
今日紹介した加藤良司店長の取り組み。
約8割が「第12回やる気と感動の祭典」での
発表内容のモデリングです。

モデリングだけで、売上が上がるんです。
どうですか…みなさん…。
「売れれば!!」と嘆く前に「やる気と感動の祭典」で学んだら…。
結果が変わるよ…。
ということです。

そして、「今日の一言」…。
「夢なき者に理想なし、理想なき者に計画なし、
計画なき者に実行なし、 実行なき者に成功なし。
故に、夢なき者に成功なし。」(吉田 松陰(幕末の志士))

by akindonet | 2013-01-26 18:00 | Comments(0)

やる気の差は100倍




「第13回やる気と感動の祭典」
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残り11日


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「夢はつかみとるもの!!」

職位なんて関係ない!
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エントリー、心よりお待ちしております。

商人伝道師より

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朝4時起床…。
Blogを書いて…。
身支度して…。

朝6時の新幹線で兵庫へ向かう。
日帰り出張…。

ところで昨日の「第4回売場大賞」。
「リスパック大賞」と「紀文大賞」は非公開だったので
皆びっくりされたのではないでしょうか。

今回は「X’masPOP大賞」と「年末商戦商品化大賞」が該当者なしでした。
なぜかというと、他の部門の受賞者のレベルに
達していなかったということで選出しませんでした。

選ぼうと思えば選べるんです。
でも、「こんなレベルでも選ばれるんだ!!」と思われたくないので…
あえて、選出しませんでした。
その代わり、「特別賞」を今回設けました。

昨日、紹介したのはごく一部。
詳しくは1月30日オンエアーされる「商人(あきんど)ねっと」を視聴して下さい。
視聴はこちら
「無料」で視聴出来ます。



さて、まずは「第13回やる気と感動の祭典」の商人伝道師の地域別エントリー予想(独り言)を…
今日は「甲信越と関東地域」。

まずは長野県。
いつも社内「やる感」をしてエントリーしてくる「ニシザワ」さん。
競合が出店しても売上げを落とさず、むしろ1月に入ると絶好調になってきた…。
これも「人間力」の賜物。
今回も、狙ってくるでしょうね…。狙う価値があると思うのですが…。
そして、他は「ヤオミ」さんなどが初エントリーしてくるかを期待する。

新潟県。
実はこの県からの参加企業がない。
本当に不思議な県。今「やる気と感動の祭典」に参加したら“一人勝ち"するのにね…。
まずは参加を期待する。

そして、山梨県。
ここは「いちやまマート」さんの独壇場。
前回は、久しぶりの「ミート部門」の発表。
「2回に1回」のペースで発表している…。
ということ、今回はナシ…?!
そんなジンクスは打ち破って下さい。
諏訪店がグングン良くなってきているだけに、まだまだ新しい刺客を送り込んでくるか…。
楽しみである。


そして「関東」地域。

まずは神奈川県…。
大穴の選出だった「しまむら」さん。もうこれで一段落するのか…。
それとも基準アップのためにエントリーしてくるか…

「ヤオマサ」さんのエントリーも期待する。「売場大賞」もエントリーしてきただけに、
今回もエントリーしてくれることを期待する。
「ロピア」さんは前回初参加。相川部長を中心に、エントリーしてくる可能性あり。
新興勢力となるか…。凄く期待している。
「大野屋」さんも前回は最後の最後まで、選出されるところまでいった。
今回も…。

そして東京都…。
「売場大賞」で勢いにのる「文化堂」。
豊洲店長の二冠はあるのか…。
久しく発表者を出していないから…。そろそろ狙ってもいいのでは…。

「ベニースーパー」さんも狙ってくるのでは。いつもあと一歩。
「九州屋」「信濃屋」さんの初エントリーあるか…。楽しみ。
「丸正総本店」の3連続あるか…。
その他「丸正グループ」のエントリーはあるのか…。
また、「丸栄」の巻き返しあるか…。エントリー期待する。
「鈴木青果」も初エントリーあるか…。

そして、千葉県。
「Tマート」の悲願の発表者選出なるか…。いつもいいところまで行くが残念ながら…。今回は狙ってくるかも。
「ハローマート」もエントリーしてくるだろう。

茨城県は「セイミヤ」さんの初エントリーあるか。
そして、もうひとつ「ジャパンミート」の初エントリーも大いに期待する。

なんと、埼玉県も参加企業なし!!
不思議な県だ。チャンスだと思うのだが…。

群馬県は「フレッセイ」さん。
初の発表者誕生となるか…。密かに商人伝道師は期待している…。


すべての企業にチャンスあり。
すべての社員さんにチャンスあり。
挑戦あるのみ!!


エントリー〆切まで、あと11日。

お待ちしています。





さて今日は「やる気は100倍の差」について…。
「第4回売場大賞」で特別賞を獲得した北海道の「東武」さん。
ものすごく「急成長」している。

売り場面積「6,000坪」のスーパーセンターを2店舗展開している。
千葉社長を筆頭に、ものすごく勉強してきている。
だから、物凄く結果が変わっている。
こんなことを「Xmas~年末」しているんです。

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みごと目標を達成!!
これが「クリスマスの売場」です。

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カットフルーツの売り場。24尺全て「カットフルーツ」

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こんなカットフルーツ作りました。

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そして、「ロースター」を持ちだしての「ライブ」販売。

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グロッサリーは延々と「クリスマスストリート」

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さらに「年末商戦。」

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紀文食品さんの研修を経て、こんな売り場をつくりました。
凄いですね。
そして、「ライブ解体3冠王。」

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「1日に6本の本マグロ解体」
「本クエの解体」
凄いことしている。

なんと、こんなこともした…。

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さらに、際高商品はこんな感じ…。


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いかがですか…。
4~5年前までは「ただ単に大きな店」だったんですよ…(ごめんね!!)
この企業。
それがこんなに変わったんです。

「やる気の差は100倍」

それを感じさせる企業です。東武さん…。
これも、「学ぶ」ことを怠らないから…。

ちょっとでもこの姿勢がなくなるとすぐに元に戻ってしまう…。
だから、「学び」続けなければならない。
そういう意味からも「エントリー」は必要なんです。

「挑戦=エントリー」

期待しています。
エントリー〆切まで、あと11日。

そして、今日の一言。

私が学んだことは、変化を起こすには、恐れずに、最初の一歩を踏み出すということです。
そうでなければ、変化を起こすことは、できません。
思うに、ただ一つの失敗というのは、挑戦してみようとしないことです。

(ローザ・パークス)

by akindonet | 2013-01-25 18:00 | Comments(0)


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エントリー、心よりお待ちしております。

商人伝道師より

エントリー〆切は  2月5日





全国の流通業界の経営者や、バイヤーが一か所に集まる業界最先端の場

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今日は朝5時30分起床。
Blog書いて…。小商人伝道師の家庭教師して…
ジョギングして…。幼稚園まで送って…。
午前中は、オフィスで仕事。
そして、昼12時から「X'mas~年末商戦・売場大賞」の収録。

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まず、今回は、「第13回やる気と感動の祭典」の商人伝道師の地域別予想を…

今日は「東海・北陸」地区。


まずは、「北陸」地区。
石川県の「山成商事(どんたく)」さんも、久しく発表者を出していない。
しかし、今回「年末商戦売場部門の部門大賞」に選出された。
120エントリーの中で、No.1になった。
今回は、狙ってくるでしょう。
発表者を出すことが、企業のモチベーションアップに繋がると思っています。
大いに期待する。

そして、富山勢。
「ヒラキストアー」・「アーク」さんなど…。
「店長発表」を両方とも一度だけ選ばれている。
しかし、もう何年も前…。
そろそろだよね…。
今回は狙ってほしいな…。

さらに、福井県勢。
「ママーストア」さん、「スーパー三国」さん、
「笠原フード」さんと参加企業は多い。
しかし、エントリーはまだ一度もない。
今回は、エントリーを期待している。「初のエントリー」が今回期待できる福井県勢。
大いに期待しています。

そして、「東海地区」。
実は、この東海地区。
一度も発表者をだしていない。
「七不思議」の一つ。
前日、特別講演で発表していただいた、三重県「主婦の店尾鷲」さん。
今回は、社員さんが発表の座を狙わないとね…。
本来は社員対象なのだから…。

そして、愛知県勢…。
「ヤマダイ」さん、「イシハラフード」さん「ぐるめいしはら」
「三河屋」さん、「ヤマナカ」さんなど…。
是非、発表前に挑戦してもらいたい。
愛知県から発表者を出していない。
是非、今回は…。
狙ってもらいたい。

さらに、静岡県勢…。
「静鉄ストアー」さんや「遠鉄ストアー」さん、
といった鉄道系のスーパーマーケットのエントリーを期待する。
レジチェッカーで一度、3社合同で発表している「静鉄ストアー」さん。
今回は、単独での発表者を狙ってほしいと思う。
そして、「富士屋」さんや「知久」さんのエントリーも期待しています。
特に、「富士屋」さんの店長エントリーはいつもいいところまでいく。
今回、悲願の発表者選出なるか…。

そして、ドラックストアーながら「杏林堂薬局」さんのエントリーも
商人伝道師は期待しています。

「北陸・東海地区」の多くの企業様のエントリー、期待していますよ―。
みんなに平等にチャンスあります。

では、発表です。
「X'mas~年末商戦売場大賞」を受賞された方々は以下の通りです。

まずは、協賛頂いた「リスパック」様と「紀文食品」様の賞の受賞者。

<リスパック大賞 受賞者>

株式会社ホーマス・キリンヤ
食品本部青果部門 部門長
熊谷 敬悦 様

株式会社いちやまマート
一宮店 ベーカリー課長
中澤 孝彦 様

株式会社タイヨー
サンキュー新栄店
福森 秀樹 様

株式会社一番街
古藤 操 様

株式会社ヒラキストア
野村中央店
澤田 博志 様



<紀文大賞 受賞者>
株式会社東武
商品部 部長
大沼 彰弘 様
(1位・2位受賞)

不二商事株式会社
トップワールド香里ヶ丘店 日配部門
千金 将 様

株式会社ウシオ
GOODDAY大田店 日配
佐藤 智紀 様

株式会社高橋商店
T-MART 青果部門 野菜担当
関原 善行 様




そして、「X'mas~年末商戦売場大賞」の発表です。

まずは、「X'mas」。

「X'mas 売場大賞」は…
株式会社ニチエー
フードガーデンニチエー沼南店
青果部 主任
箱田 聖夫 様


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「X'mas 商品化大賞」は…
紅屋商事株式会社
カブセンター弘前店
青果果物担当 パート社員
尾崎 ひろみ 様
丸岡 恭子 様


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「X'mas POP大賞」は…
該当者なし


そして、「年末商戦」。

「年末商戦 売場大賞」は…
山成商事株式会社
どんたく穴水店
店長 沢田 豊 様
副店長 丸山 徹 様
惣菜部 小澤淳志 様


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「年末商戦 商品化大賞」は…
該当者なし


「年末商戦 POP大賞」は…
株式会社マルヨシセンター
松縄店 レジチーフ
大野 亜紀 様


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おめでとうございます。

さらに、今回は「特別賞」を設けました。
その晴れの「特別賞」を受賞したのは…

株式会社東武 イーストーモール
商品部 部長
大沼 彰弘 様


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では、発表します。
エントリー数211件の頂点に立った…
「第2回X'mas~年末商戦最優秀売場大賞」の栄冠はこの人に…
株式会社文化堂
豊洲店 店長
加藤 良司 様


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以上、14名の方々が受賞されました。
「おめでとうございます」

「リスパック大賞」・「X'mas 売場大賞」・「X'mas 商品化大賞」
「X'mas POP大賞」

さらに、「年末商戦 売場大賞」・「年末商戦 POP大賞」・「特別賞」
の方々は…
「第13回やる気と感動の祭典」の無料御招待チケット進呈と、
「第13回やる気と感動の祭典」の懇親会において、表彰させて頂きます。

「紀文大賞」の方々には、小生の直筆サイン入り新著
「スーパーマーケットの新常識2」を10冊
25,000円相当の商人ねっとDVD
を進呈させて頂きます。

そして、「第4回 売場大賞 最優秀大賞」に選ばれた、
加藤 良司さんは、
「交通費・宿泊費・参加費」全てプレゼント
というビッグプレゼントさせて頂きます。

「おめでとうございます」

「売場大賞」のインタビューなどの模様は、1月30日公開の「商人ねっと」でのオンエアーをご覧下さい。


そして、今日は「ブームの周辺に商機あり!!」について…
小生は、近ごろ、「ソリューションモデル」というのを考えています。
これからは、スーパーマーケットや弊社「商人ねっと」などは…
「モノ」や「サービス(情報)」を売るのではなく、
「お客様の問題解決すること」
を提供していかねばならないのではないかと思っているからです。
その一つのヒントとして…

「ブームの周辺に商機あり。」

を考えています。
今日はその例を紹介します。

みなさん、「ゴールドラッシュ」って聞いたことありますよね。
1948年にアメリカ西海岸で砂金が発見され、金鉱脈目当てに世界中から人が集まった
というもの。
彼らのことを「49er」と呼ぶんだそうです。
今年の「スーパーボウル」で闘う、「サンフランシスコ 49ers」は、ここから
きているんです。
そこで、この「ゴールドラッシュ」で一番大儲けしたのは誰だと思いますか…。

「金を発見した人」

残念ながら違うんです。
ほとんどの人は、金を見つけることはできなかった。
なんと「金鉱脈」掘りに、20万人以上の人が来たと言われています。
その彼らの悩みで共通したものがあったんです。

それは、金鉱脈掘りですぐに履いていたズボンが破けてしまう。
そこで、大儲けしたのが…
「リーバイス」

ジーパンの原型となるデニム素材のズボンを発明し、販売したのです。
これが金を掘りに来る人達に爆発的に売れた。
これってなんかビビッときませんか…。

何かのブームが起きた時に、そのブームに殺到する人や会社を助けるビジネス
が意外と最もリスクが低く、儲かる場合が多いんです。

「ディスカウントブーム」

その中で、「絶対的安さ」のディスカウントばかりに目をつけている人が多い中、
「相対的安さ」に目をつけて、“割引率の高い”商品を売り込む。
「ディスカウントブーム」に殺到するお客様に提案したりする。

「一人勝ち」
しますよね。

みんな「安い」商品に仕入れが集中する。すると、高質商品や高額商品にみんな
全く見向きしなくなる。
すると、そういう商品は、「相対的安さ(割引率の高い商品)」になるかもしれない。
みんなが「絶対的安さ」を行っている時に、「相対的安さ」を狙う。
これが「ブームの周辺に商機あり。」ということだと思っています。

今年も何かと「ブーム」が起きる。
そのブームに殺到するお客様に、違う「切り口」で提案すると意外と大ヒットしたりする。
そういうことを考える必要があるのではないでしょうか…。

「ブームの周辺に商機あり。」

小生の今の「ソリューションモデル」として」考えていることです。

昨日、日経新聞を読んでいたら、「セブンイレブン」がサービスカウンターで
「ドリップコーヒー」を「100円」で販売するんですって…。
また、「ソリューションモデル」やってしまったな~と。
「サンドイッチ」や「ファーストフード」に缶コーヒーは合わないよね~
と小生は思っていたんです。
「ドリップコーヒー売ればいいのに…」って。

その「ソリューションモデル」を実現してしまった。

「参った!!」
すごい発想。
こういうことを我々も考えていかねばならないと…。
そう感じる今日この頃です。


そして、「今日の一言」…
失敗を覚悟で挑み続ける。
それがアーティストだ。
(スティーブ・ジョブズ 実業家)

by akindonet | 2013-01-24 19:06 | Comments(0)


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今日は朝5時起床。

Blogを書いて…。
ジョギングをして…。
羽田空港に向かう…。

青森日帰り出張です。

いつものペース(笑)


さて、「第13回やる気と感動の祭典」のエントリー準備
進んでいますでしょうか。

そこで、今日は「中国・関西」予想…。

まずは、「中国」勢。

3月に結婚する吉武健志専務率いる、
山口の「ユアーズ・バリュー」

ここ1~2年、鳴りを潜めている。

やる感の発表者を出さなくなると、
モチベーションの落ちる典型的な企業。

今回は狙ってくるか…。



島根勢も、虎視眈々と狙う…。
CGCで注目を集めている「ウシオ(グッディー)」
まだ、勢いは止まっていないが、ここ数回、発表者は出ず。

前回は“ご不幸”があり、不参加。
その分、今回のエントリーは燃えてくるか…。

それとも、このままの基準で終わるか…。


そして、「一番街」

発表者を出して、基準が落ちたという変わった企業(笑)
それが、この企業の「基準」。
成長できない原因。

今回は狙ってくるのでは…。
販促などの可能性はゼロではない…。


さらに、「広島」勢。
相変わらず、「ノムラストアー」は大量のパワーポイントの
エントリーで来るだろう。

今回の年末商戦も絶好調。


さらに、「サングリーン」も初のエントリーをしてくるか…。
今、ものすごく勉強している。
エントリー提出してくる可能性が高い。
期待している。


また、「ニチエー」
発表は全くのご無沙汰。

「X'masの売場大賞」に初めて選出された。
この勢いで、またあの壇上を狙うか…。



そして、「岡山」勢。

「仁科百貨店」
悲願の発表者選出なるか!
ライバル(?)ニシザワさんは、2回発表者を出した。
もう、発表者を出してもいいのでは…?

期待しています。


そして、「関西」勢。

兵庫の「ヤマダストアー」
過去4回の発表者を出している。
でも、前回は「エントリー」さえなし。
この基準を上げられるか…。

発表者を狙うぐらいの意気込みのある社員が
いるかいないかで、会社のモチベーションは違うと思うのだが…。


さらに「不二商事」
店長発表から、テンションが落ちてきた。
すごくいいものを持っている企業。
狙ってきそうな気配がするが…。


また、「おおさかパルコープ」
2回連続なるか…。


そして、和歌山の「廣甚」や「Aコープわかやま」の初エントリーあるか…。
すごく、期待している。


さらに、「売場大賞」にエントリーしてきた、
京都の「六原ショッピングセンター」の初エントリーあるか…。

そして、京都「フクヤ」今回は店長

もう一つ「八百民」も久しぶりのエントリーをしてくるか…。


また、カテゴリーキラーの代表として、大阪の「ダイリキ」さんの
初エントリーも期待しています。


関西勢は、“初エントリー”が増えそうだ!
そう期待している。


みなさんの「エントリー」期待しています。



そして、今日は「売場大賞」の審査を終えて…。

「売場大賞」の審査を終えて感じたこと。
「女性のエントリー」が多かったこと。

すごく良いことですよね。
そのうち、何人かをご紹介しましょう。


まずは、ベーカリー担当者。
「いちやまマート」の池上由美さんのエントリー。

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ベーカリーではなく、「スイーツ」を展開している。
「新しい切り口」で、X'masを乗り切っていった。

素晴らしい。


次に、「グッディ」の金森栄子さんのエントリー。

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とことん「コト」と「試食」で、前年比108%。

低迷の続く菓子部門で立派な数字です。



次に「一番街」の川崎文恵さん

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「パインツリー」に「クリスマスケーキ」の事前試食と予約獲得。
いいですね。


次に、「ニシザワ」の関晴美さん。

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いいですね。

「女性」の時代を感じさせる。


最後に、「紅屋商事」の田中美子さん。

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「ミートデリカ」を受け持っている。
パートナー社員のエントリー。

「可能性への挑戦」。
いいことですね。



「人間力」って素晴らしいですよね。
そして、「やる気」を出させることってすごいことですよね。

上司は、部下をいかに「やる気」にさせるかですよ。


「経営の神様」松下幸之助さんは、こう言っています。

「人間の能力の差は通常2倍ぐらいやな。
 秀才まで入れても、せいぜい5倍までや。
 しかしなー、やる気の差は100倍までなるんや」


小生の大好きな言葉。
能力じゃないんです。

「やる気」なんです。
今日、紹介した女性たちが店に20人いたら「最強」になる。
そう感じる今日この頃です。


そのためにも、「第13回やる気と感動の祭典」に、
女性の方とのエントリーを期待しています。

「やる気」は「評価」。
「認めてあげること」です。




そして、今日の一言…。

人生で最もうれしいことは、
他人からできるわけが無いと言われたことをやり遂げたことだ


ウォルター・バジョットの言葉
by akindonet | 2013-01-23 18:00 | Comments(0)


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2013年2月13日(水)~15日(金)


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今日は、朝4時起床。

「Xmas~年末商戦売場大賞」の選考
「Xmas売場大賞」
「Xmas商品化大賞」
「年末商戦売場大賞」
「年末商戦商品化大賞」
「最優秀大賞」
を小生が決めなければいけません。
やっと、3日間かけて選出しました。

総エントリー数 211 件

その中からPOPからまで入れると、7人のみの選出。

非常に狭き門ですが、挑戦することに意義がある。
「誰が大賞に選出されたか…」
は流通業専門インターネットTV「商人(あきんどねっと)」で、1月30日(水)に放送します。
このBlogでも「ちょっとだけ…」紹介しますね。
後日…。



さて、まずは「第13回やる気と感動の祭典」のエントリーについて。
「第13回やる気と感動の祭典」のエントリー募集がスタートしました。
「X'mas~年末商戦売場大賞」のエントリーに肉付けしてエントリーしても構いません。

また、色んな切り口からエントリーしてみて下さい。
「職位」は問いません。
「結果より過程(プロセス)を重視」します。
「取り組みの執念」を評価します。
企業の規模も問いません。





そこで地域別予想…。
今回は、「九州・四国」編…。

まずは九州勢…。
「タイヨー」の3回連続なるか…。
3回連続は、過去高知の「サンシャインチェーン」しか成し遂げていない。
伝説となるかどうかは「3回連続」できるか、どうかである…。
その他にも…。

佐賀の「クリエイト」。
デリカ部門が一時期いいところまで行って、近ごろはモチベーションが落ちている。
今回は“すごいエントリー”してくるか‥。
福岡の「西鉄ストアー」や「スーパーバリューグループ」からのエントリーもあるか…。
特に、「スーパーバリュー」グループのエントリーに期待する。

また、沖縄勢で「沖宮企画」さんなどが「販促」エントリーしてくると
面白いけどな~。

そして四国勢…。
高知の「サンシャインチェーン」。過去最高の発表者を誇るが…。
もうエントリーすらしてこないのか…。

「エシカル」で見事な発表をした徳島の「キョーエイ」。
今回はどんな「切り口」でエントリーしてくるか…。

発表者を出すことは“モチベーション”アップにも繋がるのだが…。
さらに香川の「マルヨシセンター」
この企業、いつも“あと一歩”まで来るのだが、いつも最終審査で落選。
今回は、2回目を狙ってくるのか…。
愛媛県勢も近ごろ参加企業が多くなっている。
“初エントリー”大いに期待する。

というように、「九州・四国」勢。
意外と発表企業が多い。
今回も狙ってきてほしい。
チャンスは平等にある。
ぜひ、狙って来てほしい。
「可能性」にかけて…。


そして、今日はセブン&アイの鈴木敏文さんが昨年こんなことを言われていた。
「“新しさ”と“上質さ”でお客様の変化に対応する。」

小生はこの言葉に衝撃を覚えた。
「コレだ!!」って…。

この「消費不況」のキーワードは…
まずは「新しさ」。

「新しさ」って色々あると思うんです。
生鮮だと「旬」。
徹底的に「旬」を見せる。“時期限定”だから「鮮度」がある。
だから、“新しさ”がでる。

そして、グロッサリーだと「切り口」と「商品」。
特に「切り口」は当たる。
「新しい切り口」でお客様に提案する。
例えばこの商品…

「1050円」もする「ホタテ缶」
“Xmasの家リッチ”商品と“汎用性(多用途)”をアピールした。

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文化堂豊洲店で一ヶ月に「961缶」も売れた。
「1050円の商品が、単品で100万円以上売れる。」
「切り口」さえしっかりとアピールすると、“大ヒット”商品になる。

新しい「商品」もそう‥。
昨日お伺いした「いちやまマート」さんは…
「ギリシャヨーグルト」の異常値販売に取り組んでいた。

「食べきりサイズでリッチ感があり、
高単価なので他企業が全く売り込んでいない。」

だから大ヒットする。
これが「レッドオーシャン」商品だったら、こんなことは起きてない…。

そして、売場もそう…。
これは、北海道の東武さんの年末の売場…。
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すごい売場ですね。
これが「新しさ」なの。イベント事に売場を変える。
それもダイナミックに…。
いろんな「新しさ」があるが、これをやり続けることだな~と思った。


そして「上質さ」。小生は「高質さ」と言っています。
いわゆる「高品質低価格」
いいモノが「安い」と爆発する。

例えばあの高級ジャム「ボンヌ・ママン」。
「円高」効果(今は違うが…)でものすごく安くなっている。
それを量販すると、ものすごく売れる。

またヨーロッパの「ホエー豚」や「イベリコ豚」も安い。
「価値」を見える化して、量販すると、桁の違う売上げになる。

「売れるモノ」が変わってきている。
「Aランク商品の安さは絶対に必要!!」
しかし、これで売上げはいかない。
この「高品質低価格」にフォーカスした企業が“一人勝ち”する。

「高質さ」
「高品質低価格」こそ、“消費不況の切り口”だと思うよ…。
こういう「高品質低価格」のエントリーも「第13回やる気と感動の祭典」でして欲しいと願う。

「新しさ」と「高質さ」でお客様の変化に対応していく!!
これだよ!みなさん…。
これからは…。

そして「今日の一言…。」

「オレは、新しいことに挑戦するのが好きだ。
新たな活力を生み出してくれるからだ。 」

(マイルス・デイビス)

by akindonet | 2013-01-22 18:00 | Comments(0)