商人伝道師一日一言

お客様の中に新しい今日がある

第2回GW~子供の日～母の日売場大賞」のお知らせ

「我こそは、No.1の売場や商品化やPOPをつくったぞ！！」

という"やる気"と"執念"のある人が、自ら「ノミネート」。
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五感マーチャンダイジング　VMD講座
第４回　色の仕組み
４回目となる今回は「色」についてさらに詳しく学んでいく。
同じ「赤」でもパプリカの赤やトマトの赤、リンゴの赤と呼ぶように
「赤色」にも様々な「赤」が存在する。

これらの「色」の違いを仕組から理解していくことで、色同士の関係や
その活用の仕方までを理論的に理解する。

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対象：店長・惣菜担当者・惣菜バイヤー様
日時：7月21日
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今日は朝４時３０分起床。
準備して横浜駅へ・・・。

今日は「東北勉強会」。今日のホスト企業は「(株)キクチ（フレスコキクチ）」さん。
まだまだ「３．１１」の影響を受けている企業の１つ。
まだ１店舗再開できていない。
その中でどこまで「基準」を上げているか、楽しみである。



ところで今日は、昨日リスパックの名知専務から聞いた話しを・・・。
５月１６日の「セブン＆アイ」さんの総会があったそうです。
その中で鈴木敏文会長の講演が約４０分あったらしい。

その内容が物凄かったという。
名知専務の言葉を借りると「鳥肌が立つぐらい」すごい内容だったとか・・・。
その内容の中で興味があったことを２～３紹介します。

まずは、世界の小売業の中における「セブン＆アイ」
のポジションについて・・・。

まず、「セブン＆アイ」って世界のどれくらいに位置していると思われますか？
みなさん・・・。
１位はみなさん知っておられますよね・・・

そうです。
「ウォルマート」。


２位は、そうです・・・。
「カルフール」


そして３位は・・・。
実は「セブン＆アイ」がここに位置づけられるんです。
メトロやテスコよりも上になっているんだとか・・・。

すごいですね。


そして、「鈴木敏文。老いず！！」の感を受けたこと。
それは「お客様の中に”新しい今日がある”」
と言われているというんです。

「今起きている未来」。
これは、P.F.ドラッガーの言葉。
それに匹敵するような言葉と小生は感じた。

「お客様の中に”新しい今日がある”」
いわゆる、お客様はきづいていないけど、潜在的（無意識）ニーズに
ビジネスチャンスがあると・・・

「あれっ・・・？！」
どこかで聞いたことありますよね・・・（笑）
小生も一応、同じ事を言っています。
「潜在的ニーズ」。
お客様は気づいていないけど、見える化すると、ニーズとして応えてくれる。
この「潜在化ニーズ」こそが「差別化」や「独自化」につながるということ。

これは、このＢＬＯＧ でもよく書いています。
それを鈴木会長も社員の方々に口酸っぱく言われているんだそうです。
こういうふうに
「お客様をもっと見つめよ！！」と・・・。

あーひょっとしたら、今回の「新刊」を鈴木会長が読んでいただいたら・・・
「共感・共鳴」してくれるかもしれない（笑）
読んでくれるわけないか・・・。ハハハハ・・・。

そしてもう１つ興味深いことを言われているそうです。
それが「時代の変化の先取り」
「新しさと上質さにより、変化対応していく。」
ということらしい。
すごいと思った。
「新しさと上質さ」。
これですよね。
小生の言葉でいうと・・・。
「ニューへの挑戦」と・・・。
「高質化」・・・。
これしかないと思います。小生も・・・。
そして、最後にこんなことを言われたんですって・・・

「お客様から”変わったね！！”と言われる」ようにする。
きたーーーー！！と思いました。
そして、またまた凄い！！と思った。
まさしく「共感・共鳴消費」が到来してくることを予見している。

小生は・・・
「いいね！！いいね！！」といわれる店づくり。
と言っていますよね。
一緒だと思いました。

先日ライフコーポレーションの岩崎社長も「中・長期計画発表会」かなんかで
「これからは”ライフ”っていいね！！という店づくりを目指す」
と言われていたとか・・・。
「共感・共鳴消費」時代が来ると思っておられるんですね。

みなさんおわかり・・・。
小生の申し上げていることってまんざら外れていないでしょ
このことも今回の新刊にびっしり書いています。
「う～～ん、未来予想みたいな本」になるなーと自己満足している自分がここにいます（笑）



しかし、凄いですね。
もう７０歳を超えておられながら、「時代を読める」。
凄い人だと思う。
普通は読めない。しかも「消費トレンド」ですよ・・・。
「経済や世界情勢」でないですよ・・・。
移り変わりの激しい「消費トレンド」を見事読みきっておられる。

その他にも、いろんな話をリスパックの名知専務から聞きました。
すべてにおいて「まちがいない。」と思いました。

小生が言うのも変ですけれど・・・。全然レベルが違いますよね・・・。（笑）
偉そうなことを言える立場ではありませんが・・・。
又聞きしただけでも勉強になった。
直接聞かれた方は、すごく勉強になっただろうなーと思った。



この話を聞いて思ったこと。
「確実に時代が変わってきている」ということと・・・
「二極化」になってきているということ・・・。
「イオン」さんは「イオン」さんで独自の戦略を突き進もうとされている。

これも実は今の時代、見事に当たっている。
この「二極」の大きな波に飲み込まれてはいけない。
もっともっと「消費トレンド」を勉強し、「キュレーション」を起こしていかねばと感じた。

そして、この「セブン＆アイ」の鈴木敏文会長のお話を又聞きして
「自分が教えていること、提案していることは間違っていない」
と確信したこと。
そして危機感をもった。
「大手企業がここまで消費トレンドを読みきっている」
もっともっと中小や地方の企業は、勉強しなくてはいけないと・・・。


「恐るべし！鈴木敏文！！」
まさしく大経営者ですね。名経営者ですね。
そして偉大な「イノベーター」でもある。

「小生！まだ勉強が足らんなーー」と本当に思った。
「鈴木敏文会長の半歩先が読めないとダメだ！！」
「共鳴しているようじゃ、全くダメ！！」
そう感じたひとときでした。

そして「今日の一言」・・・
われわれの最大の競争相手は同業他社ではなく、
めまぐるしく変わる顧客のニーズである。

鈴木敏文

いつも時代は「非常識」から始まる

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今日は朝5時30分起床…。

Blogを書いて…。
本の原稿を書いて…。
ジョギングして…。
朝食をとって…。

また、セミナーの原稿づくり。

そして、今日は今年の春、最後となった

「リスパック春の勉強会　中四国会場」


会場は「岡山コンベンションセンター」




なんと、とんでもないことが起きました。
会場の参加者のマックスの人数は300名。
しかし、今日の申込人数は450名。

会場に入ることが出来ず、
別会場でビデオでセミナーを受講しなければならない事態に…。

福岡で一度ありましたが…。

すごいですね。
リスパックさんの集客力。

その集客力に見合った、お話が出来たかわかりませんが。

すごい熱気でした。


「新時代、変えてみませんか！」
という、今回のテーマ。


このテーマに、みんな「共感・共鳴」したんでしょうね。

本当に、今回の「リスパック春の勉強会」
すごい熱気でした。

リスパックさんの社員様に感謝です。

次は、たぶん「秋」。

春に、講演しなかった会場で、講演する予定です。

ただいま、スケジュール調整中。


7月ぐらいに新刊が発表されるかもしれないので、
また、違ったお話が出来るかもしれませんね。



ところで、今日は非常識について…。

小生は、4年前に「スーパーマーケットの新常識」という本をだしました。

昨日、株式会社タミヤの田宮社長からも指摘されたように、
国語力がまったくない。

とくに、この「スーパーマーケットの新常識」の時は、ひどかった。

編集を担当してくれた株式会社商業界の工藤さんは苦労したと、
いつも酒を飲んだ席で言う。


しかし、この「スーパーマーケットの新常識」は
今までの常識を変えてしまったことが数多くありました。


「コトPOP・コト販売」
「3-3-3の法則」
「地産地消＆生産者直売コーナー」
「ライブ販売」
「MDマトリックス」
「超鮮度」


などなど、今では当たり前の言葉が、
この本から生まれました。

そして、それから早4年。

「新常識」ではなく、これから「常識」を否定するような
「非常識」と思えることをしていかないと、これからの時代は
生き残っていけないような気がする。


その一つが…。

「アップトレンドカテゴリーの売上げ最大化」

これは、業界の常識を覆すもの。

今までは、POSデータをみて、
「売上げが落ちているカテゴリーや商品を発見して
　その部分を改善する」　これが今までの常識。

それが、これからは“全く逆！”になる。

「伸びているカテゴリーの売上げ最大化」
に徹するということ。

これに気がついた企業のみが売上げ、利益を伸ばすことになる。

さらに、「右脳思考の最大化」

右脳とか、左脳とか…。
今まで、この業界ではあまりとりざたされていない。


なぜか…。


「この業界は男の世界」
だからである。

しかし、これからは「右脳思考」を
いかに活用していくかがポイントになる。

どんどん「右脳的感覚」の発想を売場に活かしていく。

すると全く違った店になる。

ですから、今回の新刊（たぶん発売されると思う）も
女性の方々に数多く読んでもらいたいと思い書いています。

ですから、すごく優しく書いています。


これも今までの発想からいくと、「非常識」なんです。

その他にも、いっぱい今までの「業界の常識」とは
違うことが起きている。

ですから、今回…。

「気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」では、
「日本の業界の非常識」と思えることを行なっている
スーパーマーケットを視察し、「それは何か…」を一緒に学んでいきます。


「鮮魚部門特別公開セミナー」もそうです。

苦戦している鮮魚部門。
実は、その苦戦は、今までの「常識論」からきているということもお話しします。

残りあと１名です。

７月に開催する「デリカ部門特別公開セミナー」もそうです。

今までの「常識論」とは、全く違う切り口でセミナーを開催します。


小生は、近頃、考えて…考えて…、考えぬいたことがありました。


それは、
「日本全国の小売業にキュレーションを巻き起こす！」
にはどうしたらよいかということでした。

その為には、キュレーションを実現できそうな企業を
中心にお手伝いしていくことも決めました。


実証してみせます。
「新しいキュレーション」

そのためには、今まで「非常識」と言われていたことを
「常識化」して見せます。

小生の残り僅かなコンサル活動の糧として…。

その第一弾が「気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」であり…。

各種部門セミナースタートであり。

新刊の発売だと思っています。


ぜひ、一緒に「キュレーション」を巻き起こして行きましょう。



そして、今日の一言…。

「常識とは人が18歳になるまでに集めた偏見のコレクションである。」

（アルベルト・アインシュタインの言葉）

敗窮に勝機を知る

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対象：店長・鮮魚担当者・鮮魚バイヤー様
日時：6月2日10:00～17:00
場所：東京都千代田区東神田1丁目14番18号　リスビル内
商人伝道師と堀内幹夫先生のコラボレーションセミナーを開催します。
今までになかった、「イノベーションセミナー」。
鮮魚部門の売上げ不振にお悩みの企業様は是非ご参加を…。

▽詳しくはこちらのページへ▽
http://www.akindonet.com/seminor/sengyoseminor/

今日は4時30分起床。

Blogを書いて。
原稿書いて。
ジョギングして。

羽田空港へ。

今日は山口。



ところで、朝早く起きるとわかることがあります。

それは、本当に朝明るくなるのが早くなったということです。


一番季節を感じるのが「朝」。

横浜ですと、朝4時30分ぐらいですと、
うっすらと明るくなります。

太陽のリズムと一緒に行動するのが、
人間は一番いいのだろうと思いながら、
それと反する行動をしている小生がここにいます（笑）


「原稿を～～日までにお願いします！」
のメールがどんどん飛んでくる。

「ストレス」が溜まってくる毎日です。


まあ、なんとかやっていこう！
とポジティブに考える今日この頃です。


さて、今日は「攻め」について…。

先日、「いちやまマート」の三科社長といろいろと話した。

その中で、「複合的攻め」という言葉が出てきた。


「この時代、一つの攻めでは絶対に売上げは上がらない」

「あの手！この手！奥の手！なだ、いろんな手を使って、
　初めて売上げになってくる」

「そして、即効性もなくなった。時間がかかる。
　いろんなことを複合的にやっていくと、徐々に結果が変わってくる。」

ということを言われていた。


確かに、この企業、
「あの手！この手！奥の手！」で
攻めて、攻めて、攻めまくっている。

そのかいあって、３店舗は現在２ケタ増。

企業全体としても、“絶好調”になってきた。
さらに、来月ぐらいから…。

「エシカル」展開。
「生産者直売コーナー」スタート。

など、「手」を緩めない。


さらに、「第１１回やる気と感動の祭典」の効果が出てきている。

まずは、「最優秀賞」で壇上へ上がった。
しかし、そこで小生から強烈な一言が飛び出した。

「この企業は“９割のモデリングと１割の独自化”が
　出来るようになると殻が破れるのに…。」

「特に、９割のモデリングがポイント！」


それで、目覚めましたね…。この企業…。

「モデリング」を本格的に行なってきている。

もともと地力のある企業。
モデリングすると強い。


「DMでの２割券」配布。

「ビッグ対策でのEDLP」政策。

「オーガニック元年」戦略。

「エシカル（ピンクリボン）」展開。

「美味安心」の拡販。

などなど…。


「攻めダルマ」
と化している。

「危機感が企業を動かす！」


昨夜、野村克也さんの本を読んでいたら、こんな言葉があった。


「敗窮に勝機を知る」

土壇場のもっとも苦しい時にもあきらめずに
活路をひらけば、勝機が生まれるという意味だそうです。


まさしく、そういう感じです。
今のいちやまマートは…。

しかし、まだ勝負はこれから…。

「山梨県下のマックスバリューを全てビッグに業態転換！」
してくるらしいのです。

まだ、半数以上のマックスバリューが業態転換していない。

これからである。


そして、その野村さんの本にこんなことが書いてあった。

「才能」と「努力」の話。

世界的指揮者の岩城宏之氏（故人）に
「音楽の部門では、才能は何％くらいですか？」
と野村さんが質問したんだそうです。

みなさん、何％と答えたと思います？

その時の岩城氏の答えがすごい！

「１００％の才能ですよ！」

と言ったあとに、こう続けられた。

「それにプラス、努力する才能があるかということです。
　そういう意味で言えば、１００％の才能と１００％の努力ですね。」

なるほど、と思った。

「努力する」というのもひとつの才能なんだなー、と。

「商品力（才能）がある企業が攻め（努力）続けるという才能を
　持ちあわせていたら、必ず大成する」
ということだなーっと。

「攻め続けなければいけない」時代。

「守りに入った瞬間、衰退が始まる」時代である。

三科社長の話や野村克也さんの本を読みながら…。

「まだまだやなー。自分は…。」
と、大いに反省した。

「あの手！この手！奥の手！」
さらに
「その奥の奥の手！」

それぐらいしながら、しっかりと「利益」を確保する。
むずかしそうだが、実現できる。

なぜなら、「利益」は意識によって、変わるからである。

事実、ビッグ対策で強烈なEDLPがスタートしたにも関わらず、
「粗利益率」が落ちない部門が続出している。

それは、「第１１回やる気と感動の祭典」のホーマス・キリンヤさんの
「利益」の話が伏線となっている。

「利益は意識から…」

小生の持論。

「安くしても、利益は確保出来る」

そう信じて、“サバイバル”の闘いを勝ち抜いていくしかない。


「敗窮に勝機を知る」
いい言葉に出会った。

みなさん、これですよ。

「攻めて！攻めて！攻めまくる！！」

「複合して、結果は変わってくる時代！」

になってきた。

「これが…！」はないということ。
もう、そんなに甘い時代ではないということ。

近頃、つくづく感じる。

今日は「攻め」についてでした。



そして、「今日の一言」…。

事業の成功に奇跡はない。

(ロックフェラーの言葉)

競争優位性

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８月の下旬というと、まだ残暑が厳しい時期。
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しかし、実際その時期のお客様のニーズは…
キーワードは「秋を感じる気温」

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石川勝敏氏が徹底的に解説していく。

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今日は朝５時起床・・・
すぐに身支度して新横浜駅へ・・・

今日は山梨日帰り出張・・・。
そして話題の「金環日食」は曇で見れないかも・・・。
八王子で見ようかなーと思ったんですが、見れないですね。
残念・・・。
今日は、日本中この話題で持ち切りになることでしょうね・・・



ところで、今日は「競争優位性」について・・・
今日お伺いしているのは「いちやまマート」さん。
日本で最もアメリアの「ホールフーズ・マーケット」に近い企業。
「美味安心」という無添加商品を数多くＰ.Ｂ.化されている企業。
そして今期は,「オーガニック元年」と位置づけて農産物や牛肉、グロッサリーを中心に
「オーガニック」商品の品揃えにも力を入れている。
それには訳があります。

それは・・・。
ヨーロッパで「オーガニックやナチュラル」食品のブームがおきたのが
「チェルノブイリ原発」事故の約３年後ぐらいからなんです。
健康に対する意識や・・・
安全・安心に対する意識が・・・
「チェルノブイリ原発」事故で顕在化したんです。

また、アメリカはみなさんご存知の通り「アレルギー」の国。
「食物アレルギー」などアレルギーをもっておられる方々がものすごく多い。

しかし、近年、日本もアレルギーをもっている子供が多くなりました。
その子供達が大人になった時、必ずこの「美味安心」のような「無添加」商品が
クローズアップされてくることは間違いない。
それもそう遠くない時期にやってくると思う。

だから、必ずこの「無添加」商品は注目されます。
「いちやまマート」さんがその「無添加商品」を
「独自化」商品そして確実に定着させようとしている。



今年、山梨県は全国に例のない現象が起きます。
それは・・・。
県内にある「マックスバリュー」が全店「ビッグ」に業態変換するということ。
みなさん、全店ですよ・・・。

一気に「ディスカウント王国」になります。
「競争優位性の戦略」の著者で有名なマイケル・ポーターの「３つの戦略」。

「コストリーダーシップ戦略」
「差別化戦略」
「集中化戦略」のうち「コストリーダーシップ戦略」
を用いて「ビッグ」が
山梨全土を荒らしまくろうとしています。

その中で対応していくには「コストリーダーシップ戦略」ではムリです。
やはり「差別化戦略」しかない・・・。
「安さ」でも対抗します。とことん・・・。
しかし、それは限界があります。
なぜか・・・
この「コストリーダーシップ戦略」は、今までのスーパーマーケット業界の”常識”と言われた
「２つのこと」を破壊したからです。

１つ目が・・・。
「相場破壊」
２つ目が・・・
「値ごろ破壊」です

野菜の相場なんて全く関係ない。
常時、「５８円、６８円、７８円、９８円」などの・・・
「２ケタ売価」で攻めてくる。
また、スーパーマーケットには「値ごろ」というものがあります。
しかし、その「値ごろ」の８掛け売価で商品もってくる。
これにまともに対抗したら、利益なんてぶっ飛んでしまいます。
だからといって、対抗しなかったら売上げや客数は激減する。

みなさんどうしますか・・・。

その中で生き残れるのは「独自化」商品「独自化」販売できているところ。
いわゆるマイケル・ポーターのいう「差別化戦略」です。
それを「いちやまマート」さんは持っている。
これは強い！！絶対に・・・。
あとは、その他でどのようにして「違い」を出していくかです。

「見える化」

「異常値販売」

「ライブ販売」

「エシカル・サスティナブル活動」などなど・・・

「コストリーダーシップ戦略」を用いる企業が最も苦手なところをとことん攻める。
いわゆる「ヒト」と「コト」の強化しかないのです。
「商品」は違いを出すことができている。だから、これが大きい。
違いが出せなかったら、いくら「ヒト」と「コト」を強化してもダメですもんね。
要するに「ヒト×モノ×コト」の掛け算ですもんね。

「山梨戦争」勝利は誰の手に・・・。
日本で唯一「マックスバリュー」が全店「ビッグ」に業態展開する県。
日本の今後を担うといっても良いのではないかと思う・・・。
山梨県の現況・・・。
なぜか、またまたそんな中に小生がからんでしまっている。
競争のない地域が、まだ日本にはいっぱいあるのに・・・（笑）

「宿命」なんですね。

「超激戦区（地域）」といわれるところしか出向かないのか・・・。
それとも・・・。
お手伝いしている企業が強い為に、このような「超激戦区（地域）」になってしまうのか・・・。

わかりません。

しかし、これだけは言えます。
日本で最も早くこの「競争優位性」を出していかないと１００％負けてしまう
地域の企業さんをお手伝いさせていただいていること。
ですから、この「超激戦区（地域）」で、「いちやまマート」さんを勝利に導くお手伝いができたら
日本全国のローカルスーパーマーケットの”一筋の光明”を灯すことができるのではないかと
勝手に思っている（笑）

「山梨戦争」
のようなことが、ここ５年以内に日本全国でおきる。
その中で「生き残れる」戦略は「競争優位性」の戦略をもった企業だけである。
それを「いちやまマート」さんが実証してほしい。
そのお手伝いを一所懸命やらせていただく。

いちやまマートさんの
”諸葛孔明”として・・・。



そして「今日の一言」・・・

あきらめない力と忍耐力があれば、どんな困難も打ち破り、
どんな障害物も消し去るほどの魔法のような力が湧いてくる。

ジョン・クインシー・アダムス
（第6代アメリカ合衆国大統領）

心のオアシス

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第9回　「初秋・からだの冬支度」
８月の下旬というと、まだ残暑が厳しい時期。
夏の商品を積極的に売ろうとしがちになる。

しかし、実際その時期のお客様のニーズは…
キーワードは「秋を感じる気温」

初秋のからだのニーズに合わせた商売の秘訣を
石川勝敏氏が徹底的に解説していく。

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今日は朝5時起床。

本の原稿を書いて…。
Blogを書いて…。
ジョギングして…。

「コンサルティング」の仕事へ向かう。

日曜日ですが、今日も仕事です。



「もしも、１ヶ月出張がなかったら…」
「もしも、１ヶ月間仕事がなかったら…」

どうなっているんでしょうね。

「あー、楽できる…」と考えるんでしょうかね。

「わかんないなー、もう年間３００日以上飛び回っていると…」

考えたことすらない。

だから正直、本当にどんな気持ちになるかわからない。

そういうことが起きないようにしよう。


そうです。
日曜日です。

一部の方には、“大人気”の「心のオアシス」の時間です。

なぜか、この「心のオアシス」が恒例となってしまいましたね。


そこで、今日は「被災地から世界へ贈ったメッセージ」を
お届け致します。


まずは、文章を読んでから映像を見て下さい。


これからみなさんに紹介する映像は、「2011.3.11」の地震発生後の映像。

そして、津波によって壊滅していく様子が続きます。

その後、２分くらい、宮城県石巻市にある小学校へと移り、
当時の心境を生徒たちが語っています。

みなさんもご存知だと思いますが、英語教師として赴任されていた「テイラー先生」。

その優しいテイラー先生は教え子たちを励まし、避難された後、
自宅アパートに戻った際に津波に飲み込まれて帰らぬ人となりました。

その「テイラー先生」への子供たちのメッセージが入っています。

また、その後、米軍の「トモダチ作戦」の内容や、海外や外国人たちの
たくさんの支援や励ましの映像も入っています。

その事への感謝を伝えようと、少しずつ復興が進む東北の姿とともに、
「ありがとう」メッセージを述べていく被災者が映しだされます。

では、全世界へ「メッセージ」として届けられた映像をご覧下さい。





いかがでしたか。

「涙なくしては見られない」ですよね。

そして、世界中からこの映像を見て
涙なくしては見られないとのコメントで埋め尽くされています。


その一部をご紹介します。


これを職場で見てはいけないね。
赤ちゃんのように泣いてしまい、同僚たちにからかわれることは間違いない。

アメリカ空軍に所属している者だけど、まる１ヶ月。
１日１２～１４時間は連続で働き続けたよ。
でも、この時期に初めて自分の仕事を大切だと思えたよ。

泣けるだって？
挑戦してみようじゃないか！！
…完敗したよ。

ありがとうを言うのに、最初に詰まってしまった女性を見て、
もう涙が止まらなかった。

おい６分２０秒のところ！
高速道路を１週間で直してしまったのかよ！
信じられない。

「職場閲覧注意」のタグが欲しい。

惨状だったのに、美しかった。

もう子供のように泣いたよ。
大男の俺がだ。



その他にも、映像で泣いてしまった人や、
感謝を伝えるコメントが無数に続いています。

でも、これは外国の方々だけでなく、我々日本人も感謝しますよね。

英語の字幕でも、英語の分からない人でもなんとなくわかる。

そして、最後の「ありがとう」

泣けてきますね。


今日は、たったひとつの「映像」…。

決して忘れてはならない「2011.3.11」の
全世界に発信した「ありがとう」の映像でした。




そして、今日の一言…。

「ありがとう」

（大切な言葉）

性、相近し。習い、相遠し。

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朝寝坊。

6時30分起床。

その後、Blogを書いて…。
東京都墨田区へ…。

5月22日にオープンする…。
「東京スカイツリー＆ソラマチ」

スカイツリーに隣接しているショッピングモール。
「ソラマチ」の今日は「内覧会」。

招待されて行く。


「ソラマチ」の状況については後日。

「内覧会」と言っても、ものすごい人を招待しているでしょうから、
ものすごい人なんでしょうね。

小生は、人の多い所は苦手。

よって、人の少ないところでゆっくりしているかもしれません（笑）


そして、これが５月２２日にOPENする…
「東京スカイツリー」





近くから見ると、本当に“どでかい”！


近くの人の会話。
「ちなみにこれ、何のために立てたの？」

「そんなの決まってるやろ！観光のためや…！」

「そうか…、東京は違うな…！」

というのを聞いて小生も何のために建てたの？…と考える。

「…あ！TV塔だ！」

こんな大きい「TV塔」が必要かどうかは別として、
まあ明るいニュースになるのだからよいことだ…。

昨日の日経新聞に、この「スカイツリー」の東武電鉄の１年の
経済効果は約３４００億円になるとか。

すごいですね。

ということで、二度と近づくことのないであろう
「東京スカイツリー」に行く、でした。



ところで、今日はガラにもない話を…。

近頃、なぜかちょっとだけ「論語」を読むことがあります。

本当にちょっとだけです（笑）

だって小生、頭が悪いのであまりわからない。

でも、わからないから
「なんだろうな」「なんて書いてあるんだろうな」と、
深く考えるようにしています。

特に近頃、色々なことがあった。
「ネガティブ」に考えることもたくさんあるので…。

全くわからない「論語」を読むようにしています。

先日も、ちょっと紹介しましたよね。

今日も、ちょっとだけ…。


「性、相近し。習い、相遠し。」

性とは、生まれつきの性格や性分を意味するそうです。


孔子はみなさんご存知の通り、「性善説」を唱えています。

ですから、「人は皆、等しく仁の心を持って生まれてくる」という考え方です。


でも、人間は自分のよさや、仁の心を大いに発揮して、
幸せな人生を送る人がいる反面、正しい道から逸れて
大切な人生を無駄にしてしまう人もいますよね。

その差は、どこで生まれてくるのか…。

それを孔子は「習い、相遠し」という言葉で表現しています。


その人の「習慣」の違いにあると…。

「習慣」って本当に大切なんですね。

先日も、人間には「徳性」・「知能」・「技能」の３つの要素と
「習慣」が大切であると書きましたが、「習慣」って本当に大切だと感じる。

でも、「習慣」を変えることって出来ないですよね。

本当に小生は感じます。

「常に三日坊主」
「なんて、ダメな男なんだろう…」
と、感じることがしばしばあります。

唯一、続けているのがこのBlogぐらいでしょうか。

もう６年になります。
今日で２２２８回。

このために、「早起き」が習慣化されたので、
いいとしましょうか（笑）


それと「読書」の習慣。

それにより、TVを見る時間が激減しました。
街での待ち時間の行動が変わりました。

ひまがあったら、近くの「本屋」に入っています。
無意識に…。

先日、本屋さんで出会った言葉がこれ！

「夫れ学は、通の為にするに非ざるなり。窮して困（くる）しまず、
憂へて心衰えざるが為なり。渦福終始を知って惑わざるが為なり。」

という文。

学問というのは、立身出世や生活の手段ではなく、
どんなに窮しても苦しまず、どんなに憂いがあっても衰えず、
何が禍いで何が幸福なのか、その因果の法則を知り、
人生の複雑な問題に直面しても慌て惑わされないためのものである。

ということだそうです。

「ドキッ！」と小生はしました。

「学ぶとは、こういうことなのか」
ということに気が付きました。

本当にその通りだな、と。

自分が苦しい立場になった時にも、
うろたえず複雑な問題に直面した時も
惑わされない自分をつくるために、「学び」がある。

そう考えると、まだまだですな。
小生は…。

「学び」が足りないことを痛感する今日この頃です。




そして、今日の一言…。

徳ある人を見たら、その人に並ぶことをめざせ。
徳なき人を見たら、我が身を振り返り、自省せよ。
（孔子の言葉）

ディスカウントの嵐で生きる術

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キーワードは「秋を感じる気温」

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【鮮魚部門特別公開セミナー】
対象：店長・鮮魚担当者・鮮魚バイヤー様
日時：6月2日10:00～17:00
場所：東京都千代田区東神田1丁目14番18号　リスビル内
商人伝道師と堀内幹夫先生のコラボレーションセミナーを開催します。
今までになかった、「イノベーションセミナー」。
鮮魚部門の売上げ不振にお悩みの企業様は是非ご参加を…。

▽詳しくはこちらのページへ▽
http://www.akindonet.com/seminor/sengyoseminor/

今日は朝５時３０分起床。
Blog書いて…。
ジョギングして…。
コンサルティング。
そして、夜、帰京。


６月２日開催の「鮮魚部門特別公開セミナー」はお陰様でほとんど定員になりました。
参加された方々が「良かった！」と言ってもらい…
参加後、社内で「報告会」や「情報の共有化してもらえるように準備しています。
また、７月にはあの成田廣文先生とコラボして「デリカ部門特別公開セミナー（仮）」も行います。

なぜ、こんな「部門セミナー」を行うようになったかというと…。
小生の「危機感」からです。
ますますディスカウントの嵐が吹き荒れる。
もう、この流れは止めることはできない。
その中で、生き残っていくには…。

「人間力」

しかない。
その「人間力」は３つの要素を高めることであると小生は思う。

人間力＝能力×脳力×悩力

その中の「能力」の向上をしていかねばならないと感じたわけです。
特に「鮮魚部門」は“構造的不振”と言われるくらい悪い。
それなのにほとんど売上不振に手を付けていないことが今の現状。
そこで、「堀内幹夫」先生にお願いして…。

「脳力」や「悩力」の部分は小生が担当し…。
「脳力」の部分を堀内幹夫先生に担当してもらい…
もう“構造的不振”と言われる部門をどうにか立て直したいと思い、このようなセミナーを企画しました。

そして、７月も急遽「デリカ特別公開セミナー」を開催します。
秋に向けての「能力」の部分の“商品化提案”を成田廣文先生に担当してもらい…。
「悩力」や「脳力」の部分を小生…。

そして、時間的都合が付けば“生気象学”の権威、石川勝敏先生にもご教授いただこうと思っています。

これからのデリカは…。
「生気象学」で理解するのとしないのでは大きな違いが生まれるからです。
でも、この「生気象学」に基づいて、商品の改廃をしている企業は皆無。
唯一行なっているのが「セブン・イレブン」のみ…。
「生気象学」を徹底的に学び、活用している。

ですから、この「生気象学」をスーパーマーケットのデリカ部門の方々に理解してもらおうと思い、７月のセミナーでの講演をお願いしています。
「右肩上がり」で成長してきたデリカ部門。
しかし、その勢いに影が見え始めた。
ここで、もう一度“勢い”を取り戻すための「セミナー」を企画しました。
もしも、この主旨に“共鳴・共感”していただいたら、ぜひ参加してみてください。


「結果の変わるセミナー」しかしない。
これは小生の一貫した考え方。
だから、今までのセミナースタイルでは結果は出ないなーと思い、こんな「部門セミナー」は行なっていませんでした。
やっと、「結果の変わるセミナー」のスタイルが構築できたのでスタートしました。
「やる気と感動の祭典」のように、“社員のモチベーション”を上げるセミナーと違い、
３つの「ノウリョク」を上げるセミナーにします。

参加者も「１社で１～３名」ぐらいでいいです。
少ない人数でいい。
しかし、参加された方は社内で「情報の共有化」できる方に参加してもらいたいと切に思っています。



実は昨夜も「サンシャイン・カルディア」の芝店長と川崎副店長と話したのです。
すると、ものすごく悩んでいる。
「フラグシップ店舗」としての位置づけでニューへの挑戦をしながら、数字も当然求められる。
そのギャップに悩んでいる。
でも、これは当然のこと。

その中で、その悩みをクリアーしていくのがポイントだと思うのです。
久しぶりに「サンシャイン・カルディア」店の個別指導を今日、行います。
カルディアの「コンセプト」から全て把握している小生…。
「嫌だなー」と店長は思っているのかな、と思っていたら…。
全く違った。

「明日はセミナーにパートナーさんも含めて、全員参加させます。」
「もう一度、原点に戻って徹底的に指導して下さい！！」

と、言ってくれた。
そう言われると意気に感じる小生。
「ムチャクチャ」気合を入れてやります。

全国から見学者が耐えなかった「サンシャインカルディア」
今では見学者が減っています。
もう一度「サムシング・ニュー」の“カルディア”と言われるようにしてあげたい…。
その為には「意識改革」から…。
「脳みその改革」が必要。

そのために「高質スーパーマーケット」を再度、ビシッと言いたい。
ちなみに、今カルディアの芝店長の「モデリング店舗」は…。
徳島の「キョーエイタクト店」
一週間に２回も視察に行ったという。
小生からは…。

「視察して、なにか変えたの？」
「ひょっとして、“観光”に行ったの？」
と、超ー皮肉を言われる。

「危機感とスピードは比例する」
と小生からいつも言われているからです。
でも、今日から「スピード」が上がってくるでしょう。

サンシャインカルディアを目標に“基準を上げてきた”「キョーエイタクト店」
その「タクト店」を今度は「サンシャインカルディア店」がモデリングしようとしている。
いいことですね。

こういう切磋琢磨が基準を上げていくことになると思う。
頑張ってほしい。

そして「今日の一言」…
「努力をしている人の側にいると、自然にいい影響が受けられるだろう。
（羽生善治　 日本の将棋棋士）」