商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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2017年 02月 15日 ( 1 )


やる気と感動の祭典 21
セミナー参加募集中!!
詳しくはやる気と感動の祭典公式ページまで
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やる感ボランティア募集のお知らせ

やる気と感動の祭典の運営は
ボランティアの皆様に支えられています!

参加者を取りまとめるリーダーシップ!
メンバー同志で助け合い・感謝する心!
自らの課題に気づき・課題解決できる力!


楽ではない仕事だからこそ、ボランティアを
やり遂げた後には「大きな気づきと学び」があります。

もっと自分を高めたい!という方
次期経営者・経営幹部・期待する社員様

是非ご参加下さい。

応募はこちらから
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「Xmas~年末・年始商戦」売場大賞
結果発表!

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売場大賞の結果を公開いたしました!
果たして大賞に選ばれるのは!?

結果は公式サイトより…
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次に向けてのヒントが満載!ぜひご視聴下さい。
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今日は、朝5時起床。
Blogを書いて…
来週の「明治フレッシュネットワーク株式会社 」さんの
講演資料のレジメをつくりはじめ…
久しぶりに軽くジョギング。


そして、これも久しぶり。
ゆっくりと朝食をとり…
「スーパーマーケットトレードショー」へ…
グルっと回りながら…
午後14時より「チェッカーサポート」さんへのブースで講演。
約1時間。
タイトルは…
「パート社員 全国平均時給1,000円の時代への対策」
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夕方には帰ります。



まずは、「お礼」。
昨日の「新春特別セミナー2017」に御参加いただいたみなさん…
ありがとうございました。
すごく良かったですよね。
アッというまでした…。
朝10時30分から夜19時30分まで、
商人伝道師をのぞき…
講師のみなさんは“超一流!!”
“超一流”の話は説得力がある。
ぜひ、この貴重な体験を生かして下さい。





そして、今日は「新春特別セミナー」を振り返ってについて…

第一講演は…

エスキューブ・キャピタル・アドバイザーズ株式会社
代表取締役社長
佐治 大祐 氏

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から「M&A」についての話でした。
初めて「M&A」のことを聴かれた方はすごく難しかったかもしれません。
しかし、こういうことをトップないしマネジメントする人たちは
学ばないといけないと思い、入れました。
商人伝道師的には大成功!!でした。


その理由をいいます。
まずは、佐治さんが言われた一言。

「日本の経済成長率が10~20%あるのなら、
M&Aなんていうリスクの高いことをせずに、新規事業を自ら展開すべきだ」

「そうすれば、5年で2倍の売上げになる。(経済成長率に合わせて)」

「しかし、今は経済成長率が1~2%の時代」
新規事業をゼロから展開しても売上げを伸ばすのは大変。
ならば、リスクはともなうがM&Aとおいう考え方もあるのですよ。」


といわれた。

商人伝道師的には「なるほど!!」と思った。
経済の成長率が高い時なら、まじめにコツコツとやっていれば…
だまってても売上げは伸びる。
しかし、今は日本の経済成長率は止まってしまっている。
そんな中、成長する方法…

それは…
M&Aも「ヒト×時間×シェアー」
を獲得できる一つの手段であると…


これはすごく納得しました。
さらに、

「自社の会社はどれぐらいにするか?
知ってますか?」


という質問をされた。

「自分の会社はいったいいくらぐらいするのか?
それをしらないと絶対にダメ!!」

「事業の価値はこのように計算するんです。
簡単でしょ?」

それに…
「事業の価値+現金・預金(保有株式・役員保険など含む)―借金」
これが“会社の値段”だよって…。
「事業の価値」の計算方法はシークレットにしときましょ。(笑)


このように、「M&A」についていろんなことを学びました。
最後に…
「M&Aしたら、4つのレバレッジをきかせなさい!」
ということも学びました。

「ファイナンシャル・レバレッジ」
「テクニカル・レバレッジ」
「ビジネス・レバレッジ」
「ヒューマン・レバレッジ」

です。

「この4つのレバレッジが利かなければ、M&A」のような
リスクの高い方法はとるな!!」
と、M&Aを何万件とやってきた“権威”が言われてました。(笑)
すごく、ほんとうに勉強になりました。
参加者の評価も上々でした。





第2講演は…
「クックパッド」さんの講演。

クックパッド株式会社
マーケット分析チーム
広告事業部部長 片桐 優 氏
トレンド調査ラボ長 中村 耕史 氏
広告開発部部長 今田 敦士 氏

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「日本一のレシピサイト」。
いろんなことを話してもらったのですが…
商人伝道師的にビビッと来たことをお話しします。
「クックパッド」さんは常に“単語”をおさえているということ…


「トレンドが単語に表れている」


これは納得。

「クックパッド」の検索分析したら…
こんな「単語」が近頃でてくるんだそうです。

「つくりおき」
「糖質制限」
「フォトベジ」・「フォト盛り」
「冷凍」
「スキレット」


この中で、みなさんが「???」と思う単語。
そうです。
「スキレット」
スキレットとはこれです。
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この後でお話していただいた…
日野佳恵子先生がこういうことを言われてました。
「このスキレットを青果売場で関連販売したら
すごく売れた!!」

ちょっと取り組んでみてはいかがですか…。


また「電子レンジ」という単語がものすごく出始めているんだとか…
これも納得。
商人伝道師がすすめている「マーチャンダイジング」はまちがいないなー
と確認した次第です。


しかし、この後のオイシックスの髙島社長や日野先生からこういう言葉が飛び出した。

「近ごろの主婦は“検索づかれ”しはじめている。
あまりにも多くのレシピがあるので…
迷ってしまう。
そして、主婦はどんどん忙しくなってきているので…
探すことにストレスを感じはじめている」


とのこと。
これも納得。


これから、「クックパッド」さんは、“どんどん小売業とも一緒になって販促”
されるらしい。

「クックパッドチラシ」
「クックパッドクーポン」

いわゆる「プラットホーム戦略」。
どうなるか
楽しみである。


今日はこれぐらいにしておきます。
この「クックパッド」さんの話で感じたこと。
それは…

「FOODIE]
(食べ物に関心の強い人、グルメ)


がすごく日本でも増えているんだだということを確信したこと。


そして…
「情報は多すぎるとダメ!!」になるということ…
ある一定の情報を超えてしまうと…
みんなが見なくなる。

「選んでよー!!」になるんだなーと。
「すべて選んであげるといやだけど…」
「ある程度の部分は選んで…」


となってくる。

すごくいろんな“気づき”が商人伝道師的にありました。
「流通業」や「スーパーマーケット」のことばかり学んでもダメですね…
こういう人たちの話を聞くと…
頭が「シャッフル」する。
これが良い刺激になる。
開催してすごく良かったと感じた。
あとの「三講演」は明日…。
これからがまた“すごかった!!”…(笑)


そして、「今日の一言」…。
「賢者は真実を発見して喜び、凡人は間違いを発見して喜ぶ。」
(ジョセフ・マーフィー)

by akindonet | 2017-02-15 18:00 | Comments(0)