商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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2017年 02月 10日 ( 1 )

「営業利益」について…


やる気と感動の祭典 21
発表者発表は
2月12日(日)

詳しくはやる気と感動の祭典公式ページまで
https://www.akindonet.com/yarukan/entry.php



やる感ボランティア募集のお知らせ

やる気と感動の祭典の運営は
ボランティアの皆様に支えられています!

参加者を取りまとめるリーダーシップ!
メンバー同志で助け合い・感謝する心!
自らの課題に気づき・課題解決できる力!


楽ではない仕事だからこそ、ボランティアを
やり遂げた後には「大きな気づきと学び」があります。

もっと自分を高めたい!という方
次期経営者・経営幹部・期待する社員様

是非ご参加下さい。

応募はこちらから
http://www.akindonet.com/yarukan/volunteer.php



「Xmas~年末・年始商戦」売場大賞
結果発表!

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売場大賞の結果を公開いたしました!
果たして大賞に選ばれるのは!?

結果は公式サイトより…
http://www.akindonet.com/grandprize/

売場大賞の番組は商人ねっとの会員様無料です!
次に向けてのヒントが満載!ぜひご視聴下さい。
結果発表動画へ
http://www.akindonet.com/movie/contents.php?contentsCd=339&subCd=1




小売業NO,1教育映像サイト「商人ねっと」最新動画配信のご案内

「行列ができる究極のイベント「朝市」」
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取材店舗:株式会社文化堂・豊洲店

毎週日曜日、開店前から300名以上の長蛇の列!
「人が集まる」仕組みを大解剖する番組が登場!
究極の集客イベント「朝市」の作り方を伝授!


「やる気と感動の祭典」に参加された企業や「商人ねっと」会員様は
絶対に!絶対に!!絶対に!!!ご視聴ください!


視聴は流通業専門インターネットTV「商人ねっと」へ
http://www.akindonet.com/movie/contents.php?contentsCd=338&subCd=1

(全社員様が定額で学べる定額法人会員制度)







今日は朝4時30分起床。
身支度して、朝6時の始発で大阪へ…。
今日は「スーパーマーケット実践会 in 大阪」
大阪は他の会場と違い、ものすごく“熱気”がある。
よって、成長・進化している企業が多いのも事実。


他の会場もそうなって欲しいと願う。
ちなみに…。

「東京会場」  第4期
「名古屋会場」 第2期


の募集をスタートしました。


反応は、イマイチ…(泣)
特に東京(関東)の反応が全くない。
それだけ、全く“危機感”が無いのかもしれません。


いつも言ってますよね…。

「人口は減っているけど日本国民全体の総支出額は伸びている」

よって、何とかどの企業も生き残っている。
しかし、それも2020年を境に…。
総支出額も減ってくる。
そんな中、生き残っていくには…。
学ぶしか無い。
教育投資しかない。


「3分の1」は無くなるかもしれない。
そういう“危機感”を持っている今日このごろです。

「この3年。ド真剣に学んだ企業のみが2020年以降の
“減の時代”になんとか生き残れる」


と確信している。
よかったら、「スーパーマーケット実践会」に参加してみてはいかがですか…。



そして、今日は「営業利益」について…。

近頃、商人伝道師は利益について、凄くうるさく言うようになりました。

「質の悪い売り上げを取りに行くな!」と…。

近頃、多くなりましたよね…。

「売り上げ至上主義」

でなりふり構わない販促。
「大丈夫かな…」
と思うことが多くなった。

「ポイント○倍の乱発」
「チラシ回数の増大」


決して商人伝道師は「売り上げを無視しろ!!」と言っているわけではない。
売り上げはお客様の支持のバロメーターなので、絶対に重視しなければいけない。
しかし、それが行き過ぎると…。

「質の悪い売り上げ」

に走ってしまう。


まぁ、これも企業の考え方なので何とも言えないが…。
今後、ますますコストは上がっていく。
そんな中で利益に対する意識を高めていかないと…。
会社が成り立たなくなってしまう。


よく、商人伝道師は「利益は意識化からしか生まれない!!」という。

「相乗積も大事!」
「初期仕入れも大事!」
「ロス削減も大事!」


しかし、その全てが「意識」に繋がる。
社員全員が「意識」しない限り、どんなに素晴らしい「相乗積のシュミレーション」でも…。
どんなに「ロスを削減せよ!」と言っても…。
みんなが“意識化”しなければ結果は変わらない。


お陰様で商人伝道師が関わっている企業様の多くが…。

「利益に対する意識が高まっている」

ので「営業利益」が凄く良いものとなっている。


実は「第21会 やる気と感動の祭典」の発表の一つに…。

「人のマルチ化と営業利益」の発表をしてもらおうと考えている。
“人手不足”の解決策は…。

「人のマルチ化」

しかないと思っている。
部門の垣根を外してみんなで協力して「ヒトを回す」ことをしていかないと、店も運営できないし…。
利益も出ない。

これを実践している企業さんに発表してもらえないかと検討中。
いや、交渉中です。


「2020年までに営業利益率3%以上」

の企業をどれだけつくるか…。
これが今、商人伝道師の課題としている。
「営業利益3%以上」無いと…。

もしも、「総額表示」に逆戻りしたら…。
全く利益がでなくなる。

もしも、もっともっと国が労働者重視の政策を取っていったら…。
全く利益がでなくなる。

もしも、“ゴミの有料化(ペナルティー化)”を進めていったら…。
全く利益がでなくなる。


よって、「営業利益」の向上をメザシている。
そのために、「第21回 やる気と感動の祭典」は…。
それに関する発表も折り込みます。

「どうしたらムダなロスを劇的に削減できるか…」
「どうしたら営業利益を最大化できるか…」


ということを学んでもらおうと思って…。


そうでないと、2020年以降、生き残っていけないから…。
ちなみに、商人ねっと株式会社のアソシエイトたちには、もっと厳しいことを言う。


「生産性を今の1.5倍~2倍に上げることを考えなさい」

「アメリカに君たちは1年に1回行っているよね…。
なぜ、アメリカはあんなに効率を重視し、サービスを最大化できるか…。
それは生産性が日本より1.2倍~1.5倍高いからだよ」

「商人ねっとがこれから生き残っていくには…
生産性の向上しかないの。みんなこれについて意識してごらん」


ということを“ド真剣”に話します。


「生産性を今の2倍に上げる方法」
真面目に!本気で!真剣に!
商人伝道師は考えています。
そうでなければ「人口減」・「総支出額減」の“減の時代”に対応できなと感じているからです。


実は…。
「第21回 やる気と感動の祭典」は…。
この「営業利益の改善」について…。

「ロス削減」について。
「PDCAを回す」ことについて。

提案していきます。


今、絶対に必要なことだから…。
「今、何を意識化」しなければならないか…。
それを考えて「第21回 やる気と感動の祭典」を選考しているので…・。
寝れない日が続く。
あと2日。
果たして、発表者は選出できるのか…。
今は分からない。


そして、「今日の一言」…。
「やることを誰よりもたくさん抱えていて、働く気のある人が、
最もたくさんの時間を見出すことになる。」
サミュエル・スマイルズ(英国の作家、医師 / 1812~1904)

by akindonet | 2017-02-10 18:00 | Comments(0)