商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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「第22回やる気と感動の祭典」2日目


3人の最強講師陣による
「X'mas・年末年始商戦」全部門対策セミナー
広島・福岡で緊急開催します!
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全部門:水元仁志(11/2 福岡会場)
惣菜部門:成田廣文(10/31 広島会場・11/1 福岡会場)
鮮魚部門:堀内幹夫(10/23 広島会場・11/6 福岡会場)


「X'mas~年末年始商戦」で過去最高の売上・粗利を
狙いたい企業様は、ぜひご参加ください


セミナーの詳細&お申込みはこちらから

今日は朝5時起床。
身支度して…
その後、何年ぶりでしょう…
朝食をとれたのは…。

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見てください。
朝7時のエントランスの状況。
7時ですよ…
そして、整理券の“一番札”を取ったのは…
東京の「ベニースーパー」さん。
なんと、朝2時だそうです。

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すごいですよね。
セミナーで、前の席が取りたいから並ぶ。
そんなセミナーないですよね。
普通は後ろから座る。
前の席の争奪戦なんて見たことない。
「これがやる感!」なんですね。

そしてまずは「ラジオ体操」

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ボランティア「サバイバルアドベンチャーズ」
「ラジオ体操第一」
その後、「やる気と!感動!!」の大合唱。

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さらに、まだまだ続く…

「朝礼」
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見てください。
この「チェッカー」さんの人数。
こんなに参加しているんですよ。

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みんなで、「挨拶」の練習。
毎回、見ているだけで楽しい。

その後、「アウトレット調達部門」からセミナースタート。
今日は4部門。
終了は13時30分
みんなニコニコしている。
昨日は朝11時から夜9時30分まで、
今日は朝7時45分から昼1時30分まで。
普通に疲れますよね…
みんなニコニコしている。
なんなんでしょうね…。これ…。
まあ、なんとか無事に終了しました。
参加していただいたみなさん。ありがとうございました。

そして今日は「トータルスコアを上げろ!」について…

今日、商人伝道師の「まとめ」は…
「ファイブウェイマーケティングの5つの項目の
トータルスコアを上げろ!」

というものでした。

「ファイブウェイ」とは…

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この「価格」「アクセス」「サービス」「商品」「経験価値」
トータルスコアを上げることが…
「売り上げの最大化と利益の最高化」につながるのです。

「勝ち組」と言われる企業はどんどんこの5項目のトータルスコアを最大化しようとしている。
例えば「アマゾン」。
「価格」・「アクセス」・「商品」で圧倒的スコアーを叩き出せる。
「サービス」も“スピード”と“自宅まで持ってくる”という点でスコアーを上げている。
しかし、「経験価値」のスコアーは上げられない。
そこで、「Amazon Bar」などの“フィジカル店舗”」をつくる。
すべて、この「5項目」のトータルスコアーを上げたいために…
では、どうすればいいのか…
まずは「価格」

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今回は「アウトレット調達」や「鮮魚調達」でスーパーサプライズ発表があった。
例えば、この商品知ってますよね…

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この商品の調達、いくらだと思いますか…
なんと、「原価255円」
こんな発表がバンバン飛び出す。
鮮魚部門も…

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この「冷凍真ダコ」いくらくらいと思いますか?
「羅臼さん真ダコ1杯1,000円
参加されている「ジャパンミート」の境社長が飛んでいった。
「全量ください!!(笑)」と交渉していた

こういうことで、「安さ」を出して、トータルスコアを高めていく。

次に「アクセス」

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「とくし丸」などはこの「アクセス」の最大化につながる。
また、「コラボ販売」もこれに当てはまりますね。

さらに、「サービス」

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「カスタマーサービス」は最もトータルスコアーを上げられる。

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これは昨日の「いちい」さんのサービスの発表。
「トイレ」ではなく、「化粧室」を実現した。
これだけでも「トータルスコア」は上がりますよね。
こういうことをたくさん学びました。

そして商品

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青果部門で発表した「松孝」さんの発表はすごかった。

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「まずい!さわるな!危険!」フルーツの紹介。

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逆に「美味しいフルーツ」の紹介。
参加者が大感激した発表でした。
これで、「商品」のトータルスコアが上がりますよね。

最後に「経験価値」
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「フィジカル店舗」では一番大事。
今回はこんな「経験価値の最大化」を学びました。

ニシザワPPT
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「モデリング」してください。

というように、この5つの項目の「トータルスコア」を最大化すること。
これが「第22回やる気と感動の祭典」で商人伝道師が参加者に伝えたかったこと。
参加されたみなさん、わかりましたか…
この「トータルスコアー」を上げて…
「売り上げの最大化」
「利益の最高化」


を狙いましょう。

今回の“モデリング”すれば大丈夫。
“即!モデリング”です。

「明日への扉は、自動ドアではない!
自分で扉を開けるしかない」

のですよ。

そして、「今日の一言」
いつかできることはすべて、今日もできる
(モンテーニュ)

by akindonet | 2017-10-18 18:00 | Comments(0)