商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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大激戦の中でやるべきこと…


第22回やる気と感動の祭典
セミナー参加申込締切まで あと20日


セミナー参加募集中!!

詳しくはやる気と感動の祭典公式ページまで
https://www.akindonet.com/yarukan/sanka.php


発表者のご紹介
「第22回やる気と感動の祭典 発表者発表 その1」へ
「第22回やる気と感動の祭典 発表者発表 その2」へ
「第22回やる気と感動の祭典 発表者発表 その3」へ
「第22回やる気と感動の祭典 基調講演のご紹介」へ

全発表者のご紹介映像です

セミナー開催日:10月17日(火)~18日(水)
会場:リーガロイヤルホテル大阪


セミナーご参加のお申込締切は10月11日(水)

皆様のご参加を心よりお待ちしております


3人の最強講師陣による
「X'mas・年末年始商戦」全部門対策セミナー
広島・福岡で緊急開催します!
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全部門:水元仁志(11/2 福岡会場)
惣菜部門:成田廣文(10/31 広島会場・11/1 福岡会場)
鮮魚部門:堀内幹夫(10/23 広島会場・11/6 福岡会場)


「X'mas~年末年始商戦」で過去最高の売上・粗利を
狙いたい企業様は、ぜひご参加ください


セミナーの詳細&お申込みはこちらから



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これが女子力を最大活用した店舗だ!
生活協同組合おおさかパルコープ



取材店舗:生活協同組合おおさかパルコープ枚方公園店

冒頭5分を無料公開中です!

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「やる気と感動の祭典」に参加された企業や「商人ねっと」会員様は
絶対に!絶対に!!絶対に!!!ご視聴ください!


視聴は流通業専門インターネットTV「商人ねっと」
(全社員様で学べる定額法人会員制度!)


個人での会員登録はコチラから
(会員登録は無料!)




今日は朝5時30分起床。
寝坊してしまいました。
身支度して、車を新横浜まで取りに行き…
小商人伝道師と学校へ。
その後、オフィス。
久しぶりのオフィス。
Blogを書いて…
午後からは「第23回 売場大賞」の撮影。
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今回は「お盆商戦」。
最優秀大賞 1社
優秀賞 1社
コトPOP大賞 1社
を選出しました。
発表&番組公開は…
「9月28日」
流通業専門インターネットTV「商人ねっと」で公開します。
楽しみにしておいてください。



さて、「第22回 やる気と感動の祭典」
参加をご検討いただいてますでしょうか。
第22回目にして、最高の“フレッシュな顔ぶれ”。
常連企業が一社も選出されず。
不思議な「やる気と感動の祭典」
となりました。
それぐらい、時代が変わっているのかもしれません。
期待しておいてください。
お申込み期待しております。
今、オフィスにはいっぱい「アファメーション」の紙が貼られています。
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気合十分で準備しておりますので、ぜひ参加してみてください。
お願いします。





そして、今日は「大激戦の中でやるべきこと…」について。


今回のエントリーの中で、最もインパクトのあったエントリーがあります。
残念ながら発表者には選出されませんでしたが…
そのエントリーは…
徳島の「キョーエイ」さん。
直近(6ヶ月間)の3月から8月までで、こんなに競合店が出店・改装オープン。
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12店舗です。
みなさんならどうしますか…
さすがに「前年割れ」
前年比98~96%というところで推移しています。
でも、考え方によっては、
競合店も出店していないのに…
「前年比98~96%」という企業はゴロゴロあります。
そう思うと、大健闘ですよね。



それもそのはず…
「第21回 やる気と感動の祭典」で学んだ販促を次から次へと繰り出している。
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「お盆商戦」は見事なチラシでした。
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「前年比103%」

しかし、埴渕社長は納得しない。
そこで、今回は、この「キョーエイ」さんが勉強になる発表者や発表内容はどういうのかなー!?
と考えながら、発表企業を選出したのです。
「マルヨシセンター」さんも同じ。

「こんなに出店しても、売り上げや利益を伸ばすには…」と。
そういうことを考えて発表企業を選出したのです。


青果は…
「広島物産展」で、あの“紀ノ国屋”さんのPBミカンの紹介。
「アウトレット調達」では、「全国リンゴ選手権」で2年連続グランプリ(日本一)に輝いた生産者の紹介。
そして、「輸入フルーツ」の差別化商品です。
これだけ紹介したら、“差別化”になるだろう―と思って…

青果部門のご紹介映像




鮮魚部門では…
「冷凍魚」のアウトレット調達の紹介
その商品の販売方法の事例(今回は5社のスーパーマーケットの事例紹介をスーパーマーケットのバイヤーが発表)
さらに…
「天然本マグロのアウトレット」
「高級干物の差別化商品」
「三陸産魚介類(冷凍・塩干中心)」の紹介
「北海道の差別化冷凍食品や塩干物」の紹介

など…
もうこれ以上はできないというところまで発表に組み込みました。

鮮魚部門のご紹介映像




精肉部門は…
「売れて儲かる商品」の調達方法
「東北のメーカーから牛肉・豚肉の調達ブース」出展
「ニュー肉のおどろき市」の提案
「正しいメガパック」の方法
「平日の成功する定例販促」

など…
これまた、これ以上できないというところまで発表に組み込みました。

精肉&メガパック推進部門のご紹介映像



デリカ部門は…
「弁当専門店のノウハウ」紹介
「メガパック」の正しい学び
「魚介類の惣菜商品」の紹介
「グロッサラント」の学び
「冷凍食品のアウトレット調達方法」
「注文が殺到する予約チラシのつくり方」

こんなに今回は学びます。
デリカ部門も…
ありえないボリュームです。
これで前年比はクリアーできるだろうと思って…
これでもかと…


デリカ部門のご紹介映像



グロッサリー部門は…
「デイリー部門の定番改革のヒント(マルヤナギ様)」
「異常値販売の基準と高め方」
「アウトレット商品(輸入食品・冷凍食品・こだわり商品)の調達方法」
「ニッチャー戦略」
「正しいお取り組み方法」

などなど…
「商品調達」「販売方法」「売れて儲かる商品」「売場活性化」「メーカー様とのお取り組み」
全て網羅しました。
これで「コスモス」さんや「ダイレックス」さんとの差別化できるのでは…
というレベルまでの発表内容にしました。

グロッサリー&お取り組み部門のご紹介映像


グロッサリー部門のご紹介映像





「女子力」はぜひ、キョーエイさんやマルヨシセンターさんの女性陣に聞かせたい内容となっています。
「レジチェッカー」などの発表は“感動”すらします。
「女性の力」で差別化できると。

「東日本大震災」後、放射能の恐怖で
「100人以上」の若い人材が会社を去りました。
今の「キョーエイ」さんや「マルヨシセンター」さんと同じぐらい厳しい環境下にありました。
そこから、「急速回復」したのです。
その原動力が「女子力」

勇気とやる気と元気を支えたいと思い…
“最強の女子力”を今回選出しました。

女子力甲子園のご紹介映像




店長発表は…
「ロピア」さん、「ヨークマート」さん、「西友」さん、「ヤオコー」さん
「あおば」さん、「三和」さん
など…
2~3年前に「キョーエイ」さんや「マルヨシセンター」さんの環境とそっくりな状況が神奈川県平塚で起きました。

別名「湘南戦争」

そんな中、売上・利益を落とさなかった企業に発表してもらいます。
「湘南戦争」の中、どんなことをしたのか…を。
「しまむらストアー」さんは平塚でドミナント展開してますから、
全店影響したのです。
そこから「V字回復」を果たしました。
その「V字回復」を発表してくれます。


「こんなに出店してきても、売り上げを前年クリアーした!!」
をキョーエイさんやマルヨシセンターさんに来年4月発表してほしいからです。
「第22回 やる気と感動の祭典のモデリングしたところ、前年をクリアーし始めました」
という発表をしてもらいたいから…
ですから…
「半年間に12店舗新規出店しても、売上・利益を落とさないためには…」
それを考えて、選出しました。

店長部門のご紹介映像


15社26名の発表です。

ありえない数の“ノウハウ”“商品調達”の発表です。
みなさん、期待しておいてください。

そして、「キョーエイ」さん、「マルヨシセンター」さん。
こういう時ほど「投資」してください。
その投資に見合う内容にしました。
期待しておいてください。



商人伝道師は何と言われようが…
「弱者、苦労している企業の味方です」
絶対に生き残らせます。
そのヒントを常に提供し続けます。
ですから…
今、競合店で苦戦している全国のスーパーマーケットさん。
参加してみてください。
お待ちしております。




そして、「今日の一言」
「希望を失わないでやっていると自然と知恵も出てくる。
精神が集中して、そこに色々な福音が生まれてくる。」
松下 幸之助




by akindonet | 2017-09-21 18:00 | Comments(0)