商人伝道師一日一言

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商人伝道師“水元 仁志”オフィシャルBLOG

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「営業利益」について

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今日は朝5時起床。
Blogを書いて…
小商人伝道師を小学校へ送り…
そのまま、今日は資料や金融機関まわり。
夕方にオフィスに入り…
夜は本を出された山口茂先生との会食。
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「POP1年生」という本です。
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興味のある方はぜひ購入して下さいね。


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ぜひ、「最優秀賞」「優秀賞」を狙ってみて下さい。

「売上最大時に最高の売場に挑戦し…評価してもらう。」

これって基準を上げることのできる最もシンプルな挑戦ですよね。
ぜひ、チャレンジしてみて下さい。




そして、今日は「営業利益」について…

昨日の個別企業相談でこんな質問がありました。

「この数字が弊社の数字です。
この数字は良いのでしょうか…悪いのでしょうか…」


というもの。
よく聞かれる質問。


そこで、いつも商人伝道師はこうお答えします。

「その数字が良いか悪いかは判断しかねます。
その企業のコンセプトによって数字は大きく変わるからです」

「ただ一つ言えることは…
営業利益率が低すぎるということです」

「最低営業利益率3%を目指さないと…」

「そうでないと、企業は成長できないし…
従業員を幸せにすることができないんですよ」

「営業利益率3%以上を目指そう!!と言い続けて…
そして、それを達成したあかつきには臨時ボーナスを払う。と
宣言すればいいんですよ」
と…


商人伝道師は「やる気と感動の祭典」等でよくいいますよね。
「営業利益が最も大事!!」と…
でも、この業界は「粗利益率」はよく話題になりますし…興味がある。
しかし、こと「営業利益率」となると、言葉をにごす。
「でも、一番大切な数字ってこれじゃないですか…」
と商人伝道師は言う。

たぶん、これだけ「営業利益!」というコンサルタントは
商人伝道師しかいない。
おかげ様で、かなりみなさん!!
この「営業利益率」にフォーカスしていただくようになった。
「第21回やる気と感動の祭典」はすごかったですもんね。
店長発表してくれた「はなわ」さん。
「営業利益率11.2%」
スーパーマーケットではありえない数字。

「粗利益率29%台」
「販管費18%台」


なんかわけのわからん数字。


ただし、最初からこうだったわけではないんです。
みんなが「意識化」した結果、こんな数字となったのです。
そして、利益が出るから…
どんどん「社員教育」に投資する。
「正しいことを学び、正しく実践する」。
すると、ますます「粗利益率」や「売上高」が上がる。
そして、「営業利益額」がますます高まる。
こういう「正のスパイラル」となる。


これだと思うのです。
でも、もっともっとこの業界の人たちは…
「営業利益率」にフォーカスしてほしいと願う。
そうすれば、もっともっとこの業界の地位が上がってくる。


こういう点から上場会社やリーディングカンパニー的会社をみてみると…
すごくおかしい数字になっている。

「営業利益」は大赤字。
「営業外利益」でなんとか黒字。

「不動産会社?」
「リベート会社?」

と思うぐらいです。

よく、商人伝道師は言います。

「みなさん、よく○○○さんを視察されて、
モデリングしようとされるけどさー
この会社さんのモデリングしたら儲からないよー
だって、決算書を見ると、営業利益でいうと赤字なんだよ。」


皮肉たっぷりと言う。
根性悪いから…(笑)

営業利益で赤字の会社を視察して、モデリングして…
どうするんですかね。
そういう点からいくと…
「オーケー」さんや…
「ジャパンミート」さんや…
「イズミ」さん…
などはすばらしい。
特にGMSを展開されている「イズミ」さんはスゴイ!!
と思う。


ですから、イズミさんは常に“ベンチマーク”しています。
「どうしたら、こんなに営業利益がでるんだろうか―」と。
営業利益率が赤字の企業には全く興味がない。(笑)
変わってますよね…。商人伝道師。(笑)

「営業利益率が高いということは、
社員にとっては何のメリットもないのでは…」


と思われる経営者も多い。

商人伝道師はこう思います。

「営業利益率の目標をしっかりと伝える。
そして、その目標を達成して、それ以上になったら…社員に還元しなさい!!
そうすれば、社員は喜びますよ」っ
てね。

「営業利益率目標3%」でスタートし…
3.5%だったら、0.5%社員に還元する。

出す方も、もらう方も…
「win-whin」で嬉しい。
だから「営業利益率」にもっとフォーカスすべき。だと言っているのです。


目標とする営業利益率を達成する為に…
どんな売上高…
どんな粗利益率…
にするかなので“適正”とか“平均”とかはないのです。
そう思いませんか…


今日は「営業利益率」についてでした。


そして、「今日の一言」…
「どうにも乗り越えられない障害にぶつかった時は、
頑固さほど役に立たないものはない」
(ボーヴォワール)

by akindonet | 2017-04-27 18:00 | Comments(0)